接近顧客的任務方法與策略(編輯修改稿)
2025-03-23 11:24 本頁面
【文章內容簡介】 柒、生產聯盟 （續(xù)） 19 ? 引導市場導向的生產觀念 ? 協助加強商品化，建立共同品牌 ? 協助與內直銷、外銷業(yè)者接軌、異業(yè)結盟 ? 協助產銷調節(jié)規(guī)劃 作法二：建立產業(yè)聯盟內的分工整合 試驗所 農改場 農民團體 農策會 ? 經由公開、透明的運作機制形成同業(yè)聯盟（由下上之整合） ? 資源共享、互補，依個別專長任務分工 ? 共同採購，降低生產成本 ? 生產技術輔導、田間管理、保鮮貯運技術提昇 ? 協助建立生產管理、分級包裝等標準規(guī)範及標準化作業(yè)流程 柒、生產聯盟 （續(xù)） 20 作法三：實施聯盟單一報價機制 ? 分級明確、價格提升：提升品牌優(yōu)質農產品價格，形成 農民提升品質之誘因 ? 避免削價競爭，且落入品質與價格之惡性循環(huán) 作法四：建立標準規(guī)範，實施生產者教育訓練 ? 齊一生產管理，克服小農生產瓶頸 ? 促使品質朝向標準化、均一化，同時降低分級包裝之困難 作法五：朝內外銷市場需求進行盟員生產規(guī)劃 柒、生產聯盟 （續(xù)） 21 ? 九十年三月成立「臺南區(qū)芒果產業(yè)聯盟」 ? 內直銷：愛文 27 ? 32 元 /公斤 ? 外銷：金煌 11~12 ? 15~16 元 /公斤 ? 加工：次級品 3 ? 10 元 /公斤（價格一路攀升） ? 直外銷數量： 1,764 公噸 ? 紙箱共同採購，成本下降 40％ ? 九十一年擴大成為「臺灣芒果產業(yè)聯盟」 ? 內直銷：愛文 30 元 /公斤 ? 外銷：愛文 50 元 /公斤（批發(fā)市場 24元 /公斤） 金煌 20 元 /公斤（批發(fā)市場 16元 /公斤） ? 加工：三級（含）以下 12 元 /公斤 ? 臺南區(qū)：直、外銷數量 2,839公噸 高屏區(qū)：外銷數量 368公噸 ? 檢討 — 檢疫、品牌行銷 柒 、生產聯盟 — 芒果產業(yè)聯盟 (1) 22 4 2 02 7 4 11 0 2 43 4 9 31 3 1 13 7 05 8 7 601 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 0外 銷 數 量( 公 噸 )8 9 年 9 0 年 9 1 年芒 果 外 銷 數 量全 國高 屏 區(qū)臺 南 區(qū)% % % 柒 、生產聯盟 — 芒果產業(yè)聯盟 (2) 23 九十一年九月成立雲林區(qū)柳橙產業(yè)聯盟 一、 雲林古坑一帶產期最晚、產量最大、價格最低 二、建立 「黃金封印」 品牌 三、 九十一年直銷 （其中超市、量販店 ）、加工 278公噸、外銷 188公噸； 預計至本月底直銷至少可以再增加 300公噸、 外銷累積逾 200公噸、購貯數量超過 1,000公噸。 四、同時帶動外銷市場之成長（ 91年 72公噸， 92年 2,483公噸） 柒 、生產聯盟 — 柳橙產業(yè)聯盟 (1) 24 五、通路進貨價 (單位：元 /公斤 ) 六、柳橙產業(yè)聯盟發(fā)揮最大的 功能 在於 :提供農民 有別於販運商、批發(fā)市場之選擇管道，並促進 販運商進入產地收購，以有效維持產地價格。 通路 月份 價格 SOGO百貨 (品牌級 ) 頂好超市 （一級） 萬客隆 （二級） 外銷 ~12 25 ~ 12 12 25 17 13 12 柒 、生產聯盟 — 柳橙產業(yè)聯盟 (2) 25 九十年九月成立大宗蔬菜聯盟 一、生產 組織盟員生產 面積 1,000公頃，推動集團化經營 二、產銷調節(jié) ?開發(fā)完成真空保鮮預冷系統，有效延長葉菜類 保鮮期限逾兩個月 ?購儲甘藍菜 2,348公噸、甜玉米 5,000公噸（帶穗） 柒、生產聯盟 — 大宗蔬菜產業(yè)聯盟 (1) 26 三、加工 ? 引進食品工業(yè)研究所加工技術，發(fā)展臺式及韓式泡菜，有助購貯甘藍菜及結球白菜之去處 ? 推出『生菜杯』於 711便利超商販售，每日平均銷售量最高 6,000盒 四、外銷 ? 以『臺灣蔬菜』品牌重拾國際失聯市場 711供應體系 （惟遭遇檢疫問題之瓶頸） ? 外銷蔬菜 20種，計 60貨櫃，約 700公噸 （ ～ ） 柒、生產聯盟 — 大宗蔬菜產業(yè)聯盟 (2) 27 持辭續(xù)推動目標 一、美生菜栽培面積由 100公頃擴大為 200公頃 (其中 15公頃為生產示範區(qū) )
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