接近顧客的任務(wù)方法與策略(編輯修改稿)
2025-03-23 11:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 柒、生產(chǎn)聯(lián)盟 （續(xù)） 19 ? 引導(dǎo)市場(chǎng)導(dǎo)向的生產(chǎn)觀念 ? 協(xié)助加強(qiáng)商品化，建立共同品牌 ? 協(xié)助與內(nèi)直銷、外銷業(yè)者接軌、異業(yè)結(jié)盟 ? 協(xié)助產(chǎn)銷調(diào)節(jié)規(guī)劃 作法二：建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)的分工整合 試驗(yàn)所 農(nóng)改場(chǎng) 農(nóng)民團(tuán)體 農(nóng)策會(huì) ? 經(jīng)由公開(kāi)、透明的運(yùn)作機(jī)制形成同業(yè)聯(lián)盟（由下上之整合） ? 資源共享、互補(bǔ)，依個(gè)別專長(zhǎng)任務(wù)分工 ? 共同採(cǎi)購(gòu)，降低生產(chǎn)成本 ? 生產(chǎn)技術(shù)輔導(dǎo)、田間管理、保鮮貯運(yùn)技術(shù)提昇 ? 協(xié)助建立生產(chǎn)管理、分級(jí)包裝等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)範(fàn)及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程 柒、生產(chǎn)聯(lián)盟 （續(xù)） 20 作法三：實(shí)施聯(lián)盟單一報(bào)價(jià)機(jī)制 ? 分級(jí)明確、價(jià)格提升：提升品牌優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，形成 農(nóng)民提升品質(zhì)之誘因 ? 避免削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，且落入品質(zhì)與價(jià)格之惡性循環(huán) 作法四：建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)範(fàn)，實(shí)施生產(chǎn)者教育訓(xùn)練 ? 齊一生產(chǎn)管理，克服小農(nóng)生產(chǎn)瓶頸 ? 促使品質(zhì)朝向標(biāo)準(zhǔn)化、均一化，同時(shí)降低分級(jí)包裝之困難 作法五：朝內(nèi)外銷市場(chǎng)需求進(jìn)行盟員生產(chǎn)規(guī)劃 柒、生產(chǎn)聯(lián)盟 （續(xù)） 21 ? 九十年三月成立「臺(tái)南區(qū)芒果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟」 ? 內(nèi)直銷：愛(ài)文 27 ? 32 元 /公斤 ? 外銷：金煌 11~12 ? 15~16 元 /公斤 ? 加工：次級(jí)品 3 ? 10 元 /公斤（價(jià)格一路攀升） ? 直外銷數(shù)量： 1,764 公噸 ? 紙箱共同採(cǎi)購(gòu)，成本下降 40％ ? 九十一年擴(kuò)大成為「臺(tái)灣芒果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟」 ? 內(nèi)直銷：愛(ài)文 30 元 /公斤 ? 外銷：愛(ài)文 50 元 /公斤（批發(fā)市場(chǎng) 24元 /公斤） 金煌 20 元 /公斤（批發(fā)市場(chǎng) 16元 /公斤） ? 加工：三級(jí)（含）以下 12 元 /公斤 ? 臺(tái)南區(qū)：直、外銷數(shù)量 2,839公噸 高屏區(qū)：外銷數(shù)量 368公噸 ? 檢討 — 檢疫、品牌行銷 柒 、生產(chǎn)聯(lián)盟 — 芒果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 (1) 22 4 2 02 7 4 11 0 2 43 4 9 31 3 1 13 7 05 8 7 601 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 0外 銷 數(shù) 量( 公 噸 )8 9 年 9 0 年 9 1 年芒 果 外 銷 數(shù) 量全 國(guó)高 屏 區(qū)臺(tái) 南 區(qū)% % % 柒 、生產(chǎn)聯(lián)盟 — 芒果產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 (2) 23 九十一年九月成立雲(yún)林區(qū)柳橙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 一、 雲(yún)林古坑一帶產(chǎn)期最晚、產(chǎn)量最大、價(jià)格最低 二、建立 「黃金封印」 品牌 三、 九十一年直銷 （其中超市、量販店 ）、加工 278公噸、外銷 188公噸； 預(yù)計(jì)至本月底直銷至少可以再增加 300公噸、 外銷累積逾 200公噸、購(gòu)貯數(shù)量超過(guò) 1,000公噸。 四、同時(shí)帶動(dòng)外銷市場(chǎng)之成長(zhǎng)（ 91年 72公噸， 92年 2,483公噸） 柒 、生產(chǎn)聯(lián)盟 — 柳橙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 (1) 24 五、通路進(jìn)貨價(jià) (單位：元 /公斤 ) 六、柳橙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)揮最大的 功能 在於 :提供農(nóng)民 有別於販運(yùn)商、批發(fā)市場(chǎng)之選擇管道，並促進(jìn) 販運(yùn)商進(jìn)入產(chǎn)地收購(gòu)，以有效維持產(chǎn)地價(jià)格。 通路 月份 價(jià)格 SOGO百貨 (品牌級(jí) ) 頂好超市 （一級(jí)） 萬(wàn)客隆 （二級(jí)） 外銷 ~12 25 ~ 12 12 25 17 13 12 柒 、生產(chǎn)聯(lián)盟 — 柳橙產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 (2) 25 九十年九月成立大宗蔬菜聯(lián)盟 一、生產(chǎn) 組織盟員生產(chǎn) 面積 1,000公頃，推動(dòng)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng) 二、產(chǎn)銷調(diào)節(jié) ?開(kāi)發(fā)完成真空保鮮預(yù)冷系統(tǒng)，有效延長(zhǎng)葉菜類 保鮮期限逾兩個(gè)月 ?購(gòu)儲(chǔ)甘藍(lán)菜 2,348公噸、甜玉米 5,000公噸（帶穗） 柒、生產(chǎn)聯(lián)盟 — 大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 (1) 26 三、加工 ? 引進(jìn)食品工業(yè)研究所加工技術(shù)，發(fā)展臺(tái)式及韓式泡菜，有助購(gòu)貯甘藍(lán)菜及結(jié)球白菜之去處 ? 推出『生菜杯』於 711便利超商販?zhǔn)郏咳掌骄N售量最高 6,000盒 四、外銷 ? 以『臺(tái)灣蔬菜』品牌重拾國(guó)際失聯(lián)市場(chǎng) 711供應(yīng)體系 （惟遭遇檢疫問(wèn)題之瓶頸） ? 外銷蔬菜 20種，計(jì) 60貨櫃，約 700公噸 （ ～ ） 柒、生產(chǎn)聯(lián)盟 — 大宗蔬菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 (2) 27 持辭續(xù)推動(dòng)目標(biāo) 一、美生菜栽培面積由 100公頃擴(kuò)大為 200公頃 (其中 15公頃為生產(chǎn)示範(fàn)區(qū) )
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