種接近客戶的方法(編輯修改稿)
2025-01-30 01:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 友誼 ,建立日后業(yè)務(wù)關(guān)系 . 20 四 判斷客戶類型 討價(jià)還價(jià)型 應(yīng)對方法 :對于這類客戶 ,可先給予小禮物 ,且事先提高一些價(jià)格 ,讓客戶有計(jì)價(jià)還價(jià)的余地 . 21 四 判斷客戶類型 神經(jīng)質(zhì)型 應(yīng)對方法 :對于這類客戶 ,避免營銷人員之間或是營銷人員與其他客戶的私下議論,把握住客戶的情緒變動(dòng) ,在合適的時(shí)間提出自己的觀點(diǎn) . 22 五 約見客戶 約定拜訪時(shí)間 根據(jù)拜訪對方的特點(diǎn)選擇時(shí)間 。 根據(jù)拜訪的目的和要求選擇時(shí)間 。 根據(jù)地點(diǎn)和路線選擇拜訪時(shí)間 。 尊重拜訪對象的意愿 ,留有充分余地 。 守時(shí) . 23 五 約見客戶 選擇拜訪地點(diǎn) 工作地點(diǎn) 。 居住地點(diǎn) 。 社交場合 。 公共場所 。 其他場所 . 24 五 約見客戶 制定訪問計(jì)劃 選擇好當(dāng)天或第二天要走訪的具體客戶 。 確定已聯(lián)系好的客戶走訪時(shí)間線路和地點(diǎn)。 擬定現(xiàn)場作業(yè)計(jì)劃 。 注重一定的技巧 。 克服拜訪客戶的惰性 . 25 六 種接近客戶的方法 ?介紹接近法 。 ?展示產(chǎn)品接近法 。 ?客戶利益接近法 。 ?好奇接近法 。 ?戲劇式接近法 。 ?表演接近法 。 26 六 種接近客戶的方法 ?問題接近法 。 ?陳述接近法 。 ?饋贈(zèng)接近法 。 ?調(diào)查接近法 。 ?贊美接近法 。 ?問候接近法 。 27 六 種接近客戶的方法 ?求教接近法 。 ?聊天接近法 。 ?連續(xù)接近法 。 ?限定條件接近法 . 28 祝您工作愉快！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:42:5715:42:5715:421/29/2023 3:42:57 PM ? 11
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1