教你有效接近客戶(編輯修改稿)
2025-06-12 05:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)大、內(nèi)容雜亂，常常使用戶暈頭轉(zhuǎn)向，找不到真正所需。因此網(wǎng)站的操作是否簡(jiǎn)便、搜索是否清晰、能否讓客戶第一時(shí)間搜索到我公司產(chǎn)品這點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)檫@直接影響到潛在客戶的開(kāi)發(fā)和交易的成功率。需要五希望成本控制節(jié)約資金希望產(chǎn)品和服務(wù)能物超所值，價(jià)格不要過(guò)高。這樣可以將節(jié)省的資金投入公司其它方面。合理降低成本是公司今年戰(zhàn)略管理項(xiàng)目。需要六使用期限中效果要穩(wěn)當(dāng)持續(xù)希望長(zhǎng)期合作的話，能在使用期限上有所優(yōu)惠。如果成為長(zhǎng)期合作伙伴，希望可以將包年的服務(wù)適當(dāng)延長(zhǎng)兩個(gè)月作為優(yōu)惠，以和其他等級(jí)的會(huì)員有所區(qū)分。公司希望將B2B電子商務(wù)平臺(tái)作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴，以拓寬市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的潛在客戶。因此公司希望對(duì)方可以顯示出長(zhǎng)期合作的誠(chéng)意，適當(dāng)延長(zhǎng)使用期限。角色扮演(三)有效說(shuō)明與說(shuō)服客戶卷1．目的訓(xùn)練學(xué)員滿足客戶真需要的說(shuō)服技巧訓(xùn)練學(xué)員在與競(jìng)爭(zhēng)者的比較中勝出的技巧2. 客戶背景狀況您的公司名稱上海美和醫(yī)用凈化工程有限公司背景狀況在上一次的接觸中,您好已經(jīng)告訴您好的真正需求。對(duì)方業(yè)務(wù)代表計(jì)劃在今天來(lái)向您好和對(duì)此購(gòu)買有最后決定權(quán)的總經(jīng)理王奇介紹他的解決方案. 然而就在最近,但是阿凡提的知名度高,人力資源部劉明也出面說(shuō)明他朋友在阿凡提網(wǎng)進(jìn)行過(guò)交易,感覺(jué)操作簡(jiǎn)便,效果也不錯(cuò).即時(shí)狀況,因此您決定仔細(xì)傾聽(tīng)其產(chǎn)品和服務(wù)與阿凡提有何不同之處.3. 您好的角色扮演目標(biāo)*根據(jù)”角色扮演評(píng)價(jià)表”上的要求,使您對(duì)他的產(chǎn)品產(chǎn)生初步的購(gòu)買意向。 角色扮演（三）有效說(shuō)明與說(shuō)服銷售卷 的訓(xùn)練學(xué)員滿足客戶真需要的說(shuō)服技巧訓(xùn)練學(xué)員在與競(jìng)爭(zhēng)者的比較中勝出 的技巧FAB說(shuō)服技巧FABNP說(shuō)服技巧MAKE DIFFERENT 差異比較技巧銷售公司名稱北京慧聰國(guó)際資訊有限公司 背景狀況在上一次的接觸中,對(duì)方已經(jīng)告訴了您好的真正需求。 您計(jì)劃今天來(lái)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示向客戶,包括對(duì)方的廣告部總監(jiān)及總經(jīng)理進(jìn)一步介紹您好的產(chǎn)品和服務(wù).根據(jù)您好所得到的情報(bào),阿凡提公司也參與了競(jìng)爭(zhēng),他們能提供與本公司類似的產(chǎn)品。 即時(shí)狀況請(qǐng)您設(shè)計(jì)一套解釋方法,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異. *您需要通過(guò)各種技巧,強(qiáng)化您的產(chǎn)品或解決方案優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步打動(dòng)客戶,使對(duì)方有購(gòu)買您的產(chǎn)品或解決方案的意向.角色扮演(四)客戶異議處理銷售卷,有效化解阻力您好的公司名稱上海美和醫(yī)用凈化工程有限公司背景狀況您是美和公司的總經(jīng)理王奇.慧聰網(wǎng)與阿凡提的業(yè)務(wù)代表已經(jīng)與廣告部總監(jiān)周游進(jìn)行了會(huì)面,周游對(duì)于這兩家的產(chǎn)品和服務(wù)都十分感興趣,但是對(duì)究竟選哪家
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