【總結】如何跟進客戶請記住:·2%的銷售是在第一次接洽后完成;·3%的銷售是在第一次跟蹤后完成;·5%的銷售是在第二次跟蹤后完成;·10%的銷售是在第三次跟蹤后完成;·80%的銷售是在第四至十一次跟蹤后完成!議程·跟進客戶目的·跟進客戶類型·跟進客戶三要素
2025-02-28 21:44
【總結】來自客戶和質量1第五單元、客戶和質量?第十七章:質量和質量管理的概念?第十八章:滿足顧客的需求?第十九章:質量運營?第二十章:質量改進2第十七章質量和質量管理的概念?Ⅰ.考核知識點:1、質量的概念2、質量的重
2025-01-20 17:45
【總結】專題:客戶的引導你在讓客戶牽著你的鼻子走嗎?有沒有辦法讓客戶跟著你的思路走?何謂引導?記得一位營銷大師說過:營銷的關鍵是創(chuàng)意,有創(chuàng)意的石頭比沒有創(chuàng)意的珍珠還好賣。創(chuàng)意令營銷變得更加豐富多彩。近日在網上看到一題,頗有新意,“假如你有100斤黃豆要賣出去,但市場上黃豆正滯銷,請問您有什么辦法可以把黃豆賣出去?”一
2025-01-08 23:53
【總結】電話接近客戶的技巧什么是接近 “接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗,那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段?!薄 ?、明確您的主題 每次接近客戶有不同的主題,例如主題是想和未曾碰過面的潛在客戶約時間見面,或想約客戶參觀演示。 2、選擇接近客戶的方式 接近客
2024-08-27 16:43
【總結】—贊美接近法區(qū)域拓展管理部孫志慧美言一句三冬曖?從事任何營銷工作都要養(yǎng)成贊美的習慣,適當?shù)馁澝?對于改善雙方的關系有著事半功倍的作用.贊美時要懂得一定的技巧,要明白贊美絕對不是簡單的奉承.真誠自然的贊美才會產生好的結果.有很多人憑著智慧,千方百計都久攻不下的客戶,真誠有時卻可以輕而易舉
2025-05-12 19:34
【總結】提高客戶服務能力主講:子秋客戶服務職業(yè)進階培訓課程優(yōu)質服務解決客戶服務問題滿足客戶優(yōu)質服務要求掌握客戶服務技巧懂得不同類客戶的應對提高客戶滿意度一、客戶服務基本要求□客戶為什么需要服務□如何快速判斷客戶服務需求□如何實施針對性的客戶服務□客戶服務的基本原則
2025-02-01 18:55
【總結】店面銷售技巧1目錄第一節(jié)課程概述第二節(jié)店面銷售的概念第三節(jié)以微笑迎接顧客第四節(jié)了解和判斷顧客的購買需求第五節(jié)有效地向顧客介紹產品第六節(jié)促進成交與購后服務第
2025-01-30 16:01
【總結】接近準客戶的黃金法則接近準客戶的黃金法則?黃金法則一:電話約訪?黃金法則二:緣故拜訪?黃金法則三:陌生拜訪?黃金法則四:選中拜訪時間?黃金法則五:有效的說明?黃金法則六:建立系統(tǒng)準客戶檔案大膽地約見你的準客戶?——在力量方面,人類不及獅子和老虎的強猛;在靈活方面,又比不上猴子和花貓的精靈;在逃
2024-12-23 12:09
【總結】1在客戶的世界里工作在自己的世界里生活2培訓課程接近客戶3學習內容?信函成為敲門磚?巧妙利用工具?種接近客戶的方法4一信函成為敲門磚?初次與客戶交往使用什么樣的銷售工具比較有效?自己該制定什么樣的拜訪計劃
2025-01-12 01:55
【總結】19/20業(yè)務員五項基本技能接近客戶的技巧第一章:接近前的準備1、明確客戶類型某有6大目標細分客戶,不同的客戶類型有不同的需求。只有針對目標客戶進行深入細致的分析,找出客戶真正興趣點,才能盡快接近客戶、打動客戶直至達成銷售。不同客戶對于服務方面的要求有相應差別,銷售人員要因地制宜的制定與之對應服務策略。2、影響購買決策的關鍵決策人群6類客戶的組織結
2025-04-16 12:31
【總結】第三章接近客戶??電話約見是現(xiàn)代推銷活動中常用的方法,它的好處在于迅速、方便、與書信約見相比,可節(jié)省大量時間及不必要的往來奔波費用。?獲得電話約見成功的關鍵是推銷人員必須懂得打電話的技巧,讓對方認為確實有必要會見你。?案例:?下列兩位推銷員電話約見某電視機廠陳廠長有關拜訪時間的問話,由于推銷員表達方式和
2025-04-30 18:06
【總結】任務三接近潛在客戶任務引入接近潛在客戶?一、電話接近客戶?盲目地打電話是尋找潛在客戶最壞的斱法!電話拜訪的步驟?1、克朋緊張感?2、克朋挫折感?3、注意語調和語速?4、盡快做一段簡短而精彩的產品陳述?5、堅持自己的目標,丌要太早結束引起客戶興趣的陳述斱式:?
2025-02-27 05:54
【總結】接近客戶的技巧制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究什么是接近?“接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗。那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為——“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段。”目
2024-08-14 14:39
【總結】客戶服務技巧1泰思客戶服務技巧課程目的?旨在服務意識的提高,服務技能的提高。?首先要有客戶服務的觀念:意識-態(tài)度-技巧
2025-02-21 14:50
【總結】1一、如何尋找客戶一、如何尋找客戶1、尋找客戶的五條準則、尋找客戶的五條準則A.尋找范圍的限制性尋找范圍的限制性B.尋找途徑的靈活性尋找途徑的靈活性C.尋找意識的隨意性尋找意識的隨意性D.尋找方式的連鎖性尋找方式的連鎖性E.尋找活動的有序性尋找活動的有序性22、尋找客戶的各種方法、尋找客戶的各種方法A.普訪尋找法普訪尋找法普訪尋找法
2025-01-16 21:09