接近準(zhǔn)客戶的黃金法則(編輯修改稿)
2025-01-19 12:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的抵觸情緒。 黃金法則二：緣故拜訪 ? 緣故行銷是從事保險(xiǎn)安身立命的根基，因?yàn)榫壒市袖N恰好利用的是人與人之間的那份親情。 ? 一般而言，剛踏進(jìn)壽險(xiǎn)界的新人通常在尋找準(zhǔn)客戶十，都會(huì)先從自己的親朋好友入手。一來(lái)可以減少挫折感，二來(lái)可以建立足夠的信心迎接即將來(lái)臨的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。 ? 另一方面，人們通常比較信賴自己的親戚朋友，同為買保，為何不先買自己人賣的呢？所謂“肥水不流外人田”。 緣故拜訪的注意事項(xiàng) 不強(qiáng)迫推銷 一視同仁 微笑來(lái)去 必要的小禮品 黃金法則三：陌生拜訪 ? 陌生拜訪指直接登門拜訪完全陌生的準(zhǔn)客戶，又叫直沖式拜訪。 ? 世界上許多成功杰出的壽險(xiǎn)推銷員都是從陌生拜訪做起的。因?yàn)檫@種方法是能夠使推銷員快速成長(zhǎng)的唯一方法。 ? 要想靠陌生拜訪闖出一番業(yè)績(jī)的人，必須擁有比別人更強(qiáng)的毅力與吃苦精神。 特別訓(xùn)練 原一平式的 “ 地毯式轟炸法 ” （及時(shí)回訪） 拜訪量要大 “ 寧可掛萬(wàn)漏一，不可掛一漏萬(wàn) ” 堅(jiān)信 “ 天道酬勤 ” 確定每月每天的拜訪目標(biāo)，有 “ 的 ” 放矢 善于思考 詳熟專業(yè)知識(shí) 拓展知識(shí)層面 敏捷的應(yīng)對(duì)能力 合理化建議 一 ? 養(yǎng)成每天晚上整理白天
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