怎樣開發(fā)潛在客戶(編輯修改稿)
2025-01-28 07:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到客戶樓前再整裝一次。 進入室內(nèi)面帶笑容，并向接待人員說明拜訪對象、目的。 見到拜訪客戶要有禮節(jié)。 商談時，稱呼及遣詞用字要注意禮貌。 告辭時，要感謝對方抽時間接待。 第一印象是成功的開始 溝通的目的 達成共識 在你身上的主導地位的作風是無法改變的。 你有自己的個性并且是獨一無二的。 尊重別人的個性，寬容別人的態(tài)度，是你的選擇。 信任是 基礎(chǔ) 有效的 發(fā)送信息 建立統(tǒng)一 溝通平臺 成為良好 的傾聽者 談行為 不談個性 如何達到有效溝通 購買者（客戶）的疑問 符合我的情況嗎？ 是不是可行？ 如何運作？ 好處是什么？ 我需要做什么？ 購買者是如何作出購買決定的？ 客戶疑問 ... .符合我的情況嗎？ .是不是可行？ .如何運作？ .好處是什么？ .我需要做什么？ 我們要做的 ... .概述情況 .陳述主意 .解釋主意如何運作 .強調(diào)關(guān)鍵利益 .建議易行的下一步 成功銷售的幾個關(guān)鍵因素 如果符合條件 ... .我們了解客戶的情況 .我們的建議易于操作 .客戶了解我們的建議 .客戶看到了好處 .達成協(xié)議很簡單 確定客戶需求 判斷客戶是否感興趣 陳述提案內(nèi)容 解釋如何運作 強調(diào)關(guān)鍵利益 回款 （結(jié)束） 深度溝通 方案計劃 合同簽定 成功的銷售流程 總 結(jié) ? 了解我們自己的媒體，尋求與客戶產(chǎn)品之間的 契合點 ！ ? 了解客戶 —— 了解他們的 方方面面 ，才能更好地服務(wù)客戶！ ? 了解媒體知識，做足夠的 準備工作 ！ ? 運用我們自己的產(chǎn)品，解決客戶的投放
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