潛在客戶經(jīng)營模式分析(編輯修改稿)
2025-01-28 08:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，所以你喜歡光臨，是這個西餐咖啡廳的?？?。 30 生意模式 服務型 服務商的特征 ? 服務商經(jīng)營體現(xiàn)價值，假如他的服務受到歡迎并有人購買，則他將獲得相應報酬； ? 他擁有部分器具以及（或者）技能。他使用它們提供服務。 ? 服務行業(yè)的存在因素是：不同人有不同的技能，他們能不同質(zhì)量或不同成本地完成相同的工作。 31 生意模式 貿(mào)易型 服務價格 價格 服務需要的 器具成本 運營成本 利潤 0 服務的時間、數(shù)量等 服務商的 營業(yè)結(jié)構(gòu)圖 各種折舊 32 生意模式 服務型 案例 ? 你是一個貨車司機，你兒子也是貨車司機。 ? 你們家有一個貨車，你運輸建筑材料從你的城市到另外一個城市。 ? 你人緣不錯，也是一個好司機，所以，你的訂單總是很多?？上阒挥幸惠v貨車，部分業(yè)務你被迫拒絕。 ? 現(xiàn)在你兒子對你說：假如我們再買一輛貨車，我就單獨駕駛它，我們現(xiàn)在不敢接受的訂單就能做了，這樣家里能掙更多的錢。 ? 你覺得這個想法不錯，但是這樣的話，你需要 100000 元，你需要這些錢，所以你去你附近的銀行看看。 33 生意模式 服務型 你給銀行以下信息： ? 你現(xiàn)有的貨車是半年前買的，當時你用了 100000 元購買 . ? 現(xiàn)在你的生意，可以讓你一年接受 50000 元的貨運業(yè)務。你的總成本是 30000。 ? 假如你擁有一輛新的貨車，你覺得你可以獲得額外 40000 元的收入 ? 你核算過，你這輛新車額外的開支將會是 20230 ? 和你交談的銀行客戶經(jīng)理認識你很久了，因為你在這家銀行有賬戶。他覺得你認為能增加的貨運收入是可行的。 銀行想獲得 10% 的年利率回報， 這個銀行會支持你購買新的貨車嗎？ 34 生意模式 服務型 獲得貸款前的資產(chǎn)負債表 35 生意模式 服務型 獲得貸款后的資產(chǎn)負債表 36 生意模式 服務型 一般來說，一個服務商的主要資產(chǎn)是資產(chǎn)負債表里的哪個欄目？ 為什么？ 37 生意模式 服務型 新增加的資金對服務業(yè)務的影響 ?服務商能夠提供更多的服務（如果他有足夠的訂單），這樣貿(mào)易商能夠完成更多的服務單位或者提高價格（更好的服務環(huán)境） ?但是同時，產(chǎn)生更多負債以及與負債相連的風險 38 生意模式 生產(chǎn)型 生產(chǎn)商的特征 ? 生產(chǎn)商經(jīng)營體現(xiàn)價值，假如他的產(chǎn)品受到歡迎并獲得相應報酬。 ? 擁有部分設備并使用他們將原材料轉(zhuǎn)換成為產(chǎn)品。 ? 生產(chǎn)行業(yè)存在因素是：消費者有不同的需求，他們愿意為自己的需求得到滿足而付錢。在生產(chǎn)者的方面，不同人有不同的技能，他們能不同質(zhì)量或不同成本地生產(chǎn)產(chǎn)品。 39 生意模式 生產(chǎn)型 案例 ? 你是一個廠商，你設計和制造鞋子： ? 根據(jù)你的 15年制鞋經(jīng)驗，你設計了一款新鞋。這個鞋在市場上很受歡迎，可惜你沒有足夠的生產(chǎn)能力滿足市場需求。 ? 你的妻子建議擴大工廠產(chǎn)能?，F(xiàn)在，你每月能獲得 10000 元純利潤。假如你把利潤都存起來，你以后也能用存的錢擴大你的產(chǎn)能。但是你的妻子建議你不要失去現(xiàn)在市場良好需求的機會。所以，她建議你貸款買新機器。 ? 買新的機器你需要 100000。 同時，你需要 100000 購買配合新增加產(chǎn)能的原材料。 ? 經(jīng)過計算，你覺得你增加機器以后，每年能增加 10000 雙鞋的產(chǎn)量。根絕現(xiàn)在市場對你的新設計的需求來測算，你覺得你新生產(chǎn)的鞋都能賣出去。 ? 每雙鞋，你賣 20元，你的可變成本是 15元 (原材料，工資 , 等等 ) 你到了你的開戶行尋求貸款，年利率是 10% 。 銀行會支持你增加新產(chǎn)能嗎 ? 40 生意模式 生產(chǎn)型 獲得貸款前的
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