平安公司保險現(xiàn)有客戶與潛在客戶對比(編輯修改稿)
2025-01-19 04:35 本頁面
【文章內容簡介】 意外險 重大疾病險 住院每日補貼 從第二份開始，每份保費降為 1200元 根據(jù)購買數(shù)量在保費上給予優(yōu)惠 或者保額到一定金額，管理費用提取比例相應給予折扣 通過保險業(yè)務員銷售 多種銷售渠道：業(yè)務員或銀行代理 平安世紀理財投資連結保險 潛在客戶理想的投資連結產(chǎn)品 受保年齡 保險期間 繳費方式 身故保險金 附 加 險 優(yōu)惠折扣 銷售渠道 8 THE GALLUP ORGANIZATION 現(xiàn)有客戶與潛在客戶對“平安世紀理財投資連結保險”產(chǎn)品設計評價對比 52%的現(xiàn)有客戶對“平安世紀理財投 資連結保險”的產(chǎn)品設計表示非常滿 意或比較滿意。 分項滿意度 不滿意原因 投資分配不合理 (保障帳戶比例大 ) 投保當年無法退保 投保時間長，無法更改 定性座談會發(fā)現(xiàn)，“平安世紀理財投 資投資連結保險”對潛在客戶具有很 大的吸引力。 產(chǎn)品吸引點 可自主選擇投資帳戶 隨時追加保費進入投資帳戶 失能豁免保費的特別保證 附加險選擇多 增加保費進入個人投資帳戶的比例?！巴顿Y方 面要多一些”，“第一年不應該都進入保障帳 戶?！? 改進建議 9 THE GALLUP ORGANIZATION 現(xiàn)有客戶與潛在客戶對費用收取的評價 不超過 2%的資產(chǎn)管理費 5%左右的買賣差價 5%左右的投資手續(xù)
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