某地產(chǎn)公司潛在客戶分析思路及方法匯報(編輯修改稿)
2024-10-28 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紅樹林片區(qū)豪宅將是本項目最大、最直接的競爭對手。而純水岸的高提及率，客戶更多的是認同并向往華僑城片區(qū)良好居住環(huán)境和優(yōu)美景觀。,紅樹林片區(qū)豪宅將截留福田和華僑城片區(qū)客戶。,3.1 競爭樓盤關(guān)注度分析,30,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—地段價值總評,,,31,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—產(chǎn)品價值總評,,,窗戶設(shè)計仍然采用強度較小的LOWE玻璃，導致窗格多且密，影響居室采景，直接降低產(chǎn)品檔次,32,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—御景東方,水瀑布、疊式瀑布為其園林最大亮點。,此戶型為231平米的四房三廳四衛(wèi)加一功能房一保姆房，贈送面積高達32.7％，合計75.53平方米。產(chǎn)品和園林的突出優(yōu)勢掩蓋了產(chǎn)品私密性差及地塊周邊環(huán)境劣勢，銷售情況較好。,,33,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—中信紅樹灣,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,中信紅樹灣的TOWNHOUSE均靠近沙河高爾夫這邊，有最好的景觀資源，當然，項目不可缺少的還有高檔社區(qū)的整體環(huán)境。,中信紅樹灣3期預計年底發(fā) 售，將是我項目最大競爭對手。訪談結(jié)果，客戶對其綜合評價較高，主要反映，社區(qū)大、園林美，項目周邊未來規(guī)劃、周邊環(huán)境具有很大吸引力，整體氣氛營造尊貴，大氣。,34,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—紅樹西岸,紅樹西岸建筑用材、智能化系統(tǒng)建設(shè)堪稱深圳豪宅中頂級標桿； 超大露臺贈送，盡享深圳灣美景，充分感受憑海臨風的寫意和暢快； 小區(qū)設(shè)有專門的寵物公園，充分展現(xiàn)人性化關(guān)懷； 主傭分區(qū)明顯，豪宅大戶設(shè)計，確實是亞太區(qū)公認豪宅； 無奈設(shè)計過于超前，叫好不叫座，銷售一直未有起色。,35,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—波托菲諾3期,華僑城就是造豪宅社區(qū)的高手，幾年時間，波托菲諾已經(jīng)成為眾所周知的富人區(qū)，從大社區(qū)到小區(qū)的建筑設(shè)計，從小區(qū)環(huán)境到社區(qū)配套，這里都是富人最佳的居住之所。,36,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—香蜜湖1號,疊式涌泉，巨大的棕櫚樹，美輪美奐的售樓處和奢華的樣板房，無一不向客戶傳達這樣一個信息—香蜜湖第一豪宅非其莫屬。,精心營造的水環(huán)境,37,問題三：潛在客戶對競爭樓盤評價如何？,3.2 競爭樓盤優(yōu)劣勢分析—金域藍灣3期,景觀優(yōu)美的紅樹林自然保護區(qū)，大大弱化項目背面臟、亂、差的龐大農(nóng)民房； 萬科物業(yè)管理能力和水平，為萬科樓盤銷售增色不少； 萬科現(xiàn)場展示方面的確是一直做得非常完美，但是在金域藍灣的營銷戰(zhàn)術(shù)上，更有許
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1