某地產(chǎn)城市風景成交客戶分析050806(編輯修改稿)
2025-01-20 04:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 層和小高層產(chǎn)品。成交客戶特征分析（成交客戶特征分析（ 2））成交客戶家庭結(jié)構簡析：本項目主要產(chǎn)品類型為多層、小高層，產(chǎn)品對應客戶主要為較年輕的夫婦和家庭。購買情花的客戶一般為 3口或以上的家庭。成交客戶特征分析（成交客戶特征分析（ 3））成交客戶教育程度簡析：本項目受教育程度以大學本科為主，占75%，說明本項目客戶層次較高，主要吸引了中山學歷較高的人群購買。成交客戶特征分析（成交客戶特征分析（ 4））成交客戶居住區(qū)域簡析：成交客戶居住區(qū)域主要集中在城區(qū)，其中東區(qū)、南區(qū)、石岐區(qū)占了城區(qū)成交量的90%；鎮(zhèn)區(qū)客戶約占15%，與鎮(zhèn)區(qū)的人口總量不相符，鎮(zhèn)區(qū)的空間還是存在。成交客戶特征分析（成交客戶特征分析（ 5））成交客戶從事職業(yè)簡析：成交客戶主要為企業(yè)中高級管理人員和個體戶，均屬于收入相對較高的行業(yè)，承受能能力較高；而公務員比例相對較少，只占 12%，主要因為此客群對價格較為敏感，而且市場上對這批客戶的爭奪也很激烈。成交客戶特征分析（成交客戶特征分析（ 6））成交客戶從事行業(yè)簡析：成交客戶從事行業(yè)主要為制造業(yè)、貿(mào)易、房地產(chǎn)相關行業(yè)等。而與成交客戶從事職業(yè)相一致從事醫(yī)療、教師、政府部分等公務員客群比較較少。成交客戶特征分析（成交客戶特征分析（ 7））成交客戶購買行為分析（成交客戶購買行為分析（ 1））成交客戶面積需求簡析：與項目產(chǎn)品和成交客戶群特征性對應，客戶的主要面積需求集中在 7090m2和 110130m2兩個面積區(qū)間上。成交客戶購買行為分析（成交客戶購買行為分析（ 2））成交客戶購買總價范圍簡析：成交產(chǎn)品主要在多層和小高層上，故此價格主要集中在 40萬以下的區(qū)間。成交客戶購房動機成交客戶購買行為分析（成交客戶購買行為分析（ 3））簡析：本項目成交客戶購房主要為改善居住環(huán)境或者希望換大面積單位，兩項占了 61%，與中山市場情況一致投資可較少。成交客戶購買的主要理由成交客戶購買行為分析（成交客戶購買行為分析（ 4））簡析：成交客戶成交的主要理由是萬科品牌、物業(yè)管理品牌效應和萬科一貫的產(chǎn)品力，來訪客戶均稱贊本項目的建筑和小區(qū)內(nèi)環(huán)境，這也是與中山其他樓盤對比的最大競爭優(yōu)勢。成
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