潛在客戶管理(編輯修改稿)
2025-01-30 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率是五分之一 你有個(gè)客戶，已經(jīng)成交了四個(gè)，你現(xiàn)在有多少個(gè)客戶？ 答案：個(gè) 潛在客戶分類表和時(shí)間管理 ? 每周一下午，從尋找潛在客戶開始 — 記住尋找潛在客戶是推動整個(gè)銷售過程的動力系統(tǒng) — 然后以此為基礎(chǔ)推動你的潛在客戶關(guān)系 ? 你所有工作都可以歸入到下面八類中，按照下面的順序優(yōu)先完成 潛在客戶分類表和時(shí)間管理 、給新的聯(lián)系人打電話或發(fā)電子郵件 、與新聯(lián)系人進(jìn)行初次會晤 、把的聯(lián)系人變成成交客戶的工作 、把變成的工作 、把變成的工作 、給剛成交的和已有的客戶打電話，提供售后服務(wù) 、給后退的機(jī)會進(jìn)行初次會晤 、特別的項(xiàng)目管理工作（這包括銷售報(bào)告、文件準(zhǔn)備或特別工作小組的項(xiàng)目） 、其他私事（這包括請假、看病和其他會影響你這周工作的活動） 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為周） 日期 會面 我給當(dāng)?shù)匾患夜娟惪偞螂娫?，約好下周見面 一周后 我見到陳總，知道他購買過太平洋的產(chǎn)品，但是他并不清楚保險(xiǎn)利益和責(zé)任；并且他對能夠給妻子留下一筆現(xiàn)金財(cái)產(chǎn)比較感興 趣，我?guī)退治隽吮危话l(fā)現(xiàn)他只保了萬的健康險(xiǎn)，我問了更多的問題，記了下來，并且問是否下周二兩點(diǎn)再見面，他同意了。 兩周后 我把計(jì)劃書給了陳總，他說：看起來不錯(cuò)?！八麜吞塘恳幌?，他說他會在兩周內(nèi)給我電話。 三周后 給陳總打電話，他說還沒有決定，有消息后會給我打電話。 這個(gè)聯(lián)系人應(yīng)該被歸到： 后退的銷售機(jī)會 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為周） 日期 會面 在一個(gè)客戶的推薦下，我給劉律師，這家事務(wù)所的合伙人打了電話，并約定兩天后見面。 兩天后 我見到了劉，了解了他在五年前創(chuàng)建了這家事務(wù)所，我們討論了一些他的公司的發(fā)展?fàn)顩r，了解了他剛剛完成一個(gè)企業(yè)并購的案子，所獲頗豐。了解了他在英國保誠購買了保額萬美金的意外責(zé)任險(xiǎn)；最近一段時(shí)間由于工作的關(guān)系，身體非常疲憊。問我有關(guān)健康保障的事情。我問了些問題。約好兩天后見面，看看我的計(jì)劃書。 這個(gè)聯(lián)系人應(yīng)該被歸到： 日期 會面 我給這家連鎖店的老板打了電話，約好明天見面。 一天后 我見到了他，了解他是浙江人，來北京作生意已經(jīng)十年了，沒有任何保險(xiǎn)，有一兒一女，想為孩子做一些投資。我介紹了投連，他很感興趣。但他說要等到三個(gè)月后女兒高考以后再定，要我先發(fā)一些材料給他，七月份再來。 這個(gè)聯(lián)系人應(yīng)該被歸到： 后退的銷售機(jī)會 (雖然有承諾，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的銷售周期） 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為周） 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為周） 日期 會面 由朋友的介紹，我給李總打了電話，約好明天見面。 一天后 我見到了李總，了解了他的一些基本情況，約好了下次見面的時(shí)間。 一周后 李總對于健康保障非常關(guān)注，我為他講解了健康險(xiǎn)和收入補(bǔ)償保險(xiǎn)的作用（水庫），我們談了一個(gè)小時(shí)。很成功?！蔽乙挠?jì)劃書“他對我說：”保額要在萬左右，費(fèi)用控制在萬每年，不要分紅類的產(chǎn)品?！拔腋嬖V他沒有問題，他同意下周二見面。 一周后 我
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1