潛在客戶管理(編輯修改稿)
2025-01-30 00:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率是五分之一 你有個客戶，已經(jīng)成交了四個，你現(xiàn)在有多少個客戶？ 答案：個 潛在客戶分類表和時間管理 ? 每周一下午，從尋找潛在客戶開始 — 記住尋找潛在客戶是推動整個銷售過程的動力系統(tǒng) — 然后以此為基礎(chǔ)推動你的潛在客戶關(guān)系 ? 你所有工作都可以歸入到下面八類中，按照下面的順序優(yōu)先完成 潛在客戶分類表和時間管理 、給新的聯(lián)系人打電話或發(fā)電子郵件 、與新聯(lián)系人進行初次會晤 、把的聯(lián)系人變成成交客戶的工作 、把變成的工作 、把變成的工作 、給剛成交的和已有的客戶打電話，提供售后服務(wù) 、給后退的機會進行初次會晤 、特別的項目管理工作（這包括銷售報告、文件準(zhǔn)備或特別工作小組的項目） 、其他私事（這包括請假、看病和其他會影響你這周工作的活動） 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為周） 日期 會面 我給當(dāng)?shù)匾患夜娟惪偞螂娫?，約好下周見面 一周后 我見到陳總，知道他購買過太平洋的產(chǎn)品，但是他并不清楚保險利益和責(zé)任；并且他對能夠給妻子留下一筆現(xiàn)金財產(chǎn)比較感興 趣，我?guī)退治隽吮?；發(fā)現(xiàn)他只保了萬的健康險，我問了更多的問題，記了下來，并且問是否下周二兩點再見面，他同意了。 兩周后 我把計劃書給了陳總，他說：看起來不錯。“他會和太太商量一下，他說他會在兩周內(nèi)給我電話。 三周后 給陳總打電話，他說還沒有決定，有消息后會給我打電話。 這個聯(lián)系人應(yīng)該被歸到： 后退的銷售機會 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為周） 日期 會面 在一個客戶的推薦下，我給劉律師，這家事務(wù)所的合伙人打了電話，并約定兩天后見面。 兩天后 我見到了劉，了解了他在五年前創(chuàng)建了這家事務(wù)所，我們討論了一些他的公司的發(fā)展?fàn)顩r，了解了他剛剛完成一個企業(yè)并購的案子，所獲頗豐。了解了他在英國保誠購買了保額萬美金的意外責(zé)任險；最近一段時間由于工作的關(guān)系，身體非常疲憊。問我有關(guān)健康保障的事情。我問了些問題。約好兩天后見面，看看我的計劃書。 這個聯(lián)系人應(yīng)該被歸到： 日期 會面 我給這家連鎖店的老板打了電話，約好明天見面。 一天后 我見到了他，了解他是浙江人，來北京作生意已經(jīng)十年了，沒有任何保險，有一兒一女，想為孩子做一些投資。我介紹了投連，他很感興趣。但他說要等到三個月后女兒高考以后再定，要我先發(fā)一些材料給他，七月份再來。 這個聯(lián)系人應(yīng)該被歸到： 后退的銷售機會 (雖然有承諾，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的銷售周期） 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為周） 聯(lián)系人分類練習(xí)（假設(shè)你的銷售周期為周） 日期 會面 由朋友的介紹，我給李總打了電話，約好明天見面。 一天后 我見到了李總，了解了他的一些基本情況，約好了下次見面的時間。 一周后 李總對于健康保障非常關(guān)注，我為他講解了健康險和收入補償保險的作用（水庫），我們談了一個小時。很成功。”我要的計劃書“他對我說：”保額要在萬左右，費用控制在萬每年，不要分紅類的產(chǎn)品。“我告訴他沒有問題，他同意下周二見面。 一周后 我
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