平安保險(xiǎn)現(xiàn)有客戶與潛在客戶對(duì)比研究(編輯修改稿)
2025-01-18 23:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貼 從第二份開始，每份保費(fèi)降為元 根據(jù)購(gòu)買數(shù)量在保費(fèi)上給予優(yōu)惠 或者保額到一定金額，管理費(fèi)用提取比例相應(yīng)給予折扣 通過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員銷售 多種銷售渠道：業(yè)務(wù)員或銀行代理 平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn) 潛在客戶理想的投資連結(jié)產(chǎn)品 受保年齡 保險(xiǎn)期間 繳費(fèi)方式 身故保險(xiǎn)金 附 加 險(xiǎn) 優(yōu)惠折扣 銷售渠道 THE GALLUP ORGANIZATION 9 現(xiàn)有客戶與潛在客戶對(duì)“平安世紀(jì)理財(cái)投資連結(jié)保險(xiǎn)”產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)價(jià)對(duì)比 的現(xiàn)有客戶對(duì)“平安世紀(jì)理財(cái)投 資連結(jié)保險(xiǎn)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)表示非常滿 意或比較滿意。 分項(xiàng)滿意度 不滿意原因 投資分配不合理 (保障帳戶比例大 ) 投保當(dāng)年無法退保 投保時(shí)間長(zhǎng)，無法更改 定性座談會(huì)發(fā)現(xiàn)，“平安世紀(jì)理財(cái)投 資投資連結(jié)保險(xiǎn)”對(duì)潛在客戶具有很 大的吸引力。 產(chǎn)品吸引點(diǎn) 可自主選擇投資帳戶 隨時(shí)追加保費(fèi)進(jìn)入投資帳戶 失能豁免保費(fèi)的特別保證 附加險(xiǎn)選擇多 增加保費(fèi)進(jìn)入個(gè)人投資帳戶的比例。“投資方 面要多一些”，“第一年不應(yīng)該都進(jìn)入保障帳 戶?！? 改進(jìn)建議 THE GALLUP ORGANIZATION 10 現(xiàn)有客戶與潛在客戶對(duì)費(fèi)用收取的評(píng)價(jià) 不超過的資產(chǎn)管理費(fèi) 左右的買賣差價(jià) 左右的投資手續(xù)費(fèi) 不超過的資產(chǎn)管理費(fèi)
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