某地產(chǎn)五維客戶軌跡研究(編輯修改稿)
2025-02-08 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好，您會考慮購買：口更好的精裝修 口更多的高科技配套口更好的戶型設(shè)計 口更好的園林景觀口更好的發(fā)展商品牌 口最佳的教育配套口豪華會所 口更好的物業(yè)管理口社區(qū)安全 口便捷的交通口社區(qū)人文環(huán)境 口節(jié)能環(huán)保的技術(shù)應(yīng)用 *改善型客戶比較注重園林景觀和節(jié)能環(huán)保方面；棲居型客戶則非常注重交通的便捷性；享受型客戶非常注重園林的景觀，比較注重精裝修檔次；在投資型客戶中，則沒有明顯的偏好?！?*軌跡研究 ”之五－特別關(guān)注因素維度研究20購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實之家 1務(wù)實之家 2風(fēng)格價值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保通過相關(guān)性分析，我們得出 購買動因 — 支付能力 — 生命周期 — 風(fēng)格價值取向 — 特別關(guān)注因素 的關(guān)系。滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景購買動因－支付能力－生命周期－風(fēng)格價值取向－特別關(guān)注因素關(guān)聯(lián)軌跡圖購買動因－支付能力－生命周期－風(fēng)格價值取向－特別關(guān)注因素關(guān)聯(lián)軌跡圖說明：更粗的線條表示這一軌跡的客戶數(shù)量較多。21圖中粗線勾勒出了本項目的典型目標(biāo)客群特征。購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實之家 1務(wù)實之家 2風(fēng)格價值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景第一類客戶軌跡第一類客戶軌跡22第一類客戶軌跡第一類客戶軌跡第一類客戶的描述：青年升級型p 改善型客戶，總價承受能力在 80120萬元之間；p 以青年之家為主，青年單身由于家庭的裂變而引起的自然升級，需要有一套屬于自己的居所，有固定伴侶的青年考慮到結(jié)婚的問題，需要有一處住宅用于婚房，即將做或是已經(jīng)作了父母青年為了給自己的孩子提供一處舒適的居所，需要購買一處住宅用于新家庭的組建；p 由于比較前衛(wèi)，能夠接受新鮮事物，會選擇比較現(xiàn)代、富有潮流的產(chǎn)品；p 注重交通的便利性，會所功能的齊全，同時關(guān)注教育配套設(shè)施完善和建筑的節(jié)能性。第一類客戶的對應(yīng)產(chǎn)品可能：小高層產(chǎn)品70平方米左右的一居半，面向單身或兩口之家，半居可改為書房等多功能用途房間；8090平方米的兩居，面向 23口之家，空間可以有變化，如高廳；90平方米小三居，對于 3口之家需求較大，多出一個小房間根據(jù)需要布置23圖中粗線勾勒出了本項目的典型目標(biāo)客群特征。購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實之家 1務(wù)實之家 2風(fēng)格價值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景第二類客戶軌跡第二類客戶軌跡24第二類客戶軌跡第二類客戶軌跡第二類客戶的描述：老年改善型p 改善型客戶，總價承受能力在 80120萬元之間；p 以老年家庭為主，老年人家庭，現(xiàn)有居所年代較早，戶型設(shè)計上顯得很舒適，早已經(jīng)無法滿足其居住使用需求，希望晚年實現(xiàn)居所的更新?lián)Q代，用于健康養(yǎng)老，安度晚年生活；p 老年家庭比較傳統(tǒng)，喜歡城市公寓；p 比較注重社區(qū)的安全性和交通的便利性，同時對產(chǎn)品品質(zhì)有要求。第二類客戶的對應(yīng)產(chǎn)品可能：小高層產(chǎn)品90平方米的 2居，功能分布合理，采光好，舒適25圖中粗線勾勒出了本項目的典型目標(biāo)客群特征。購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實之家 1務(wù)實之家 2風(fēng)格價值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保滟瀾山
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