某地產(chǎn)五維客戶(hù)軌跡研究-免費(fèi)閱讀
【正文】 25 一月 20237:07:09 下午 19:07:09一月 21p 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/25 19:07:0919:07:0925 January 2023p 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023p 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2119:07:0919:07Jan2125Jan21p 1故人江海別，幾度隔山川。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬(wàn)以下80120萬(wàn)250350萬(wàn)600800萬(wàn)1000萬(wàn)以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2風(fēng)格價(jià)值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會(huì)所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開(kāi)發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景第五類(lèi)客戶(hù)軌跡第五類(lèi)客戶(hù)軌跡30第五類(lèi)客戶(hù)軌跡第五類(lèi)客戶(hù)軌跡第五類(lèi)客戶(hù)：富貴休閑型p 休閑享受型，總價(jià)承受能力在 600—800 萬(wàn)元之間；p 富貴家庭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，在市中心有多套居所，希望在郊區(qū)購(gòu)買(mǎi)一套低密度產(chǎn)品用于度假，基本上屬于第二居所，周一至周五在市中心，周末去郊外生活， 5+2的生活方式，第二居所用于家庭聚會(huì)，朋友接待，展現(xiàn)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是一種炫耀的資本；p 比較欣賞郊區(qū)低密度產(chǎn)品，喜歡郊區(qū)城市別墅，但風(fēng)格偏好因人而異，各有所好；p 比較注重園林綠化和高科技設(shè)施，同時(shí)對(duì)會(huì)所的功能有要求。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬(wàn)以下80120萬(wàn)250350萬(wàn)600800萬(wàn)1000萬(wàn)以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2風(fēng)格價(jià)值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會(huì)所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開(kāi)發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景第一類(lèi)客戶(hù)軌跡第一類(lèi)客戶(hù)軌跡22第一類(lèi)客戶(hù)軌跡第一類(lèi)客戶(hù)軌跡第一類(lèi)客戶(hù)的描述：青年升級(jí)型p 改善型客戶(hù)，總價(jià)承受能力在 80120萬(wàn)元之間；p 以青年之家為主，青年單身由于家庭的裂變而引起的自然升級(jí)，需要有一套屬于自己的居所，有固定伴侶的青年考慮到結(jié)婚的問(wèn)題，需要有一處住宅用于婚房，即將做或是已經(jīng)作了父母青年為了給自己的孩子提供一處舒適的居所，需要購(gòu)買(mǎi)一處住宅用于新家庭的組建；p 由于比較前衛(wèi)，能夠接受新鮮事物，會(huì)選擇比較現(xiàn)代、富有潮流的產(chǎn)品；p 注重交通的便利性，會(huì)所功能的齊全，同時(shí)關(guān)注教育配套設(shè)施完善和建筑的節(jié)能性。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因－支付能力－生命周期關(guān)聯(lián)軌跡圖購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因－支付能力－生命周期關(guān)聯(lián)軌跡圖說(shuō)明：更粗的線(xiàn)條表示這一軌跡的客戶(hù)數(shù)量較多。調(diào)查樣本數(shù)量：總訪談和回收問(wèn)卷 300份問(wèn)卷調(diào)查樣本分布：區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目的成交及未成交客戶(hù)（對(duì)區(qū)域認(rèn)可的人群）， 150份區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目售樓處隨機(jī)攔截（目標(biāo)客群最可能的活動(dòng)區(qū)域）， 100份業(yè)內(nèi)人士（代表相當(dāng)數(shù)量消費(fèi)者意愿的業(yè)內(nèi)人士）， 50份分析樣本數(shù)量：有效問(wèn)卷 256份（有可能在本區(qū)域或本案址購(gòu)房）“**軌跡研究 ”的數(shù)據(jù)獲取8p 對(duì)于住宅產(chǎn)品，我們認(rèn)為在產(chǎn)品形式未知的情況下，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有以下兩大類(lèi)的五個(gè)基本構(gòu)成，我們以這五個(gè)基本構(gòu)成作為選點(diǎn)，設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)題區(qū)域客戶(hù)置業(yè)目的分類(lèi)自用型客戶(hù)投資型客戶(hù)改善型客戶(hù)棲居型客戶(hù)享受型客戶(hù)占有型客戶(hù)收租型客戶(hù)（短期出售）“**軌跡研究 ”之一－購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)維度研究9問(wèn)題、您選擇在本區(qū)域購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目是希望：口 追求更高品質(zhì)的生活 口 距離工作區(qū)域近落腳點(diǎn) 口 度假休閑聚會(huì)的場(chǎng)所口 看重區(qū)域長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值潛力的投資 口 看重區(qū)域價(jià)值用來(lái)出租或短期轉(zhuǎn)賣(mài) * 在區(qū)域被訪者的調(diào)查中，改善型和棲居型客戶(hù)占60%以上的比例，另外有一定比例的享受型客戶(hù)，投資型客戶(hù)比例相對(duì)比較少。**－偉業(yè)體系的客戶(hù)價(jià)值研究5完成三個(gè)細(xì)分指標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)。得到 11類(lèi)客戶(hù)的細(xì)分結(jié)果。2023年業(yè)主年齡80后＋ 70′s末（開(kāi)始實(shí)行計(jì)劃生育嬰兒潮（集中生育高峰） 務(wù)實(shí)＋空巢（已三代同堂）市場(chǎng)最有價(jià)值客戶(hù)是 嬰兒潮一代 ， 80后及 70′S末是將崛起的一批客戶(hù)**－偉業(yè)體系的客戶(hù)價(jià)值研究4細(xì)分指標(biāo)三：購(gòu)房動(dòng)機(jī)。第二、 通過(guò)實(shí)際的詳盡客戶(hù)調(diào)研，觀察客戶(hù)的選擇在五維空間中各個(gè)選點(diǎn)的數(shù)量變化，把更多通過(guò)實(shí)際的詳盡客戶(hù)調(diào)研，觀察客戶(hù)的選擇在五維空間中各個(gè)選點(diǎn)的數(shù)量變化，把更多被選擇的選點(diǎn)進(jìn)行軌跡連接，從而形成在五個(gè)維度均有清晰傾向性的客戶(hù)軌跡，并進(jìn)一步進(jìn)被選擇的選點(diǎn)進(jìn)行軌跡連接，從而形成在五個(gè)維度均有清晰傾向性的客戶(hù)軌跡，并進(jìn)一步進(jìn)行不同客戶(hù)軌跡與對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的研究。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因－支付能力關(guān)聯(lián)軌跡圖購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因－支付能力關(guān)聯(lián)軌跡圖“**軌跡研究 ”之三－生命周期維度研究一、青年家庭 – 社會(huì)新銳青年之家 1：年齡 2544歲的青年或
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