某地產(chǎn)五維客戶軌跡研究-wenkub
2023-02-09 15:00:44 本頁(yè)面
【正文】 老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2基于置業(yè)目的與家庭結(jié)構(gòu)相關(guān)性分析結(jié)果，結(jié)合前面部分分析的置業(yè)目的與承受價(jià)格之間的關(guān)系，我們得出了 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因 —— 支付能力 —— 生命周期 之間的相互關(guān)系。11問(wèn)題：在此區(qū)域置業(yè)，您能夠承受的總價(jià)是：口 80萬(wàn)以下口 80－ 120萬(wàn) 口 250－ 350萬(wàn) 口 600－ 800萬(wàn) 口 1000萬(wàn)以上 改善型客戶能承受的總價(jià)在 80—120 萬(wàn)和 600800萬(wàn)兩個(gè)檔次；棲居型客戶能承受的總價(jià)在 120萬(wàn)以下；享受型客戶能承受的總價(jià)在 600—800 萬(wàn)，并有一部分客戶能夠承受的總價(jià)在 1000萬(wàn)以上；收租投資型客戶則能夠承受較低的總價(jià)范圍，與棲居型客戶相當(dāng)；占有投資型客戶則能夠承受高總價(jià)的產(chǎn)品。行不同客戶軌跡與對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的研究。第二、 **－偉業(yè)體系中，在 “ 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因 ” 維度中的五種基本置業(yè)目的分類，以及 “ 生命周期 ”維度中五大類十三小類家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)成的分類，我們?cè)谛碌捏w系中 延續(xù)使用延續(xù)使用 ?？蛻裟挲g同購(gòu)房動(dòng)機(jī)之間有明顯對(duì)應(yīng)關(guān)系。生命周期購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因社會(huì)標(biāo)志社交娛樂(lè)照顧老人工作場(chǎng)所獨(dú)立空間－－－－中老年核心老人＋青年中年三口之家小太陽(yáng)自由青年－－－－－支付能力低 中 高萬(wàn)科 －偉業(yè)的客戶研究體系回顧2**－偉業(yè)體系的客戶價(jià)值研究細(xì)分指標(biāo)一：生命周期。萬(wàn)科五維客戶軌跡研究1 萬(wàn)科 －偉業(yè)客戶研究體系中，我們通過(guò)分析影響客戶購(gòu)房的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：生命周期、支付能力、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因。不同生命周期對(duì)應(yīng)了不同的家庭價(jià)值，影響了不同客戶的房屋需求。80后＋ 70′s末 嬰兒潮 務(wù)實(shí)＋享受首次 改善 務(wù)實(shí)或 享受n 嬰兒潮一部分進(jìn)入改善階段，由于他們的支付能力較高，市場(chǎng)上的改善需求表現(xiàn)旺盛；n 80后和 70’s 末客戶多處在首次置業(yè)階段，支付能力較差；n 務(wù)實(shí)和享受客戶呈現(xiàn)兩極分化。在 “ 支付能力 ”維度中，我們把需支付的額度與可能的產(chǎn)品 進(jìn)行了對(duì)位。中糧－偉業(yè)的 “**軌跡研究 ”7調(diào)查樣本數(shù)量：通過(guò)客戶問(wèn)卷調(diào)研方式，獲得 “ 客戶的真實(shí)選擇 ” 而不是 “ 分析的客戶選擇 ” ，將客戶的選擇在不同維度的不動(dòng)選點(diǎn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)?！?*軌跡研究 ”之二－支付能力維度研究支付能力和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之間的關(guān)聯(lián)性分析12購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬(wàn)以下80120萬(wàn)250350萬(wàn)600800萬(wàn)1000萬(wàn)以上說(shuō)明：更粗的線條表示這一軌跡的客戶數(shù)量較多。上圖中的家庭結(jié)構(gòu)分類是 **和我司合作關(guān)于客戶方面研究的成果。說(shuō)明：更粗的線條表示這一軌跡的客戶數(shù)量較多。21圖中粗線勾勒出了本項(xiàng)目的典型目標(biāo)客群特征。第二類客戶的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品可能：小高層產(chǎn)品90平方米的 2居，功能分布合理，采光好，舒適25圖中粗線勾勒出了本項(xiàng)目的典型目標(biāo)客群特征。第四類客戶的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品可能：小高層住宅6070平方米一居或一居半，要求有自己發(fā)揮的空間，可考慮 90平方米兩居和兩居半，同樣可考慮 29圖中粗線勾勒出了本項(xiàng)目的典型目標(biāo)客群特征。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬(wàn)以下80120萬(wàn)250350萬(wàn)600800萬(wàn)1000萬(wàn)以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2風(fēng)格價(jià)值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會(huì)所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開(kāi)發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景第七類客戶軌跡第七類客戶軌跡34第七類客戶軌跡第七類客戶軌跡第七類：占有投資型p 占有投資型，總價(jià)承受能力在 600—800 萬(wàn)之間；p 客戶大都為多次置業(yè)者，對(duì)于價(jià)格的敏感度較低，客戶多數(shù)會(huì)認(rèn)為先以占有為目的，至于今后是何種使用目的，并沒(méi)有明確的打算，同時(shí)看中產(chǎn)品的變現(xiàn)能力。 19:07:0919:07:0919:071/25/2023 7:07:09 PMp 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 25 一月 20237:07:09 下午 19:07:09一月 21p 1比不了得就不比，得不到的就不要。 7:07:09 下午 7:07 下午 19:07:09一月 21p 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:07:0919:07:0919:07Monday, January 25, 2023p 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 25, 2023p 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:07:0919:07:0919:071/25/2023 7:07:09 PMp 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2119:07:0919:07:09January 25, 2023p 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 7:07:09 下午 7:07 下午 19:07:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id
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