【正文】 一月 2119:07:0919:07Jan2125Jan21p 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。購買動(dòng)因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2風(fēng)格價(jià)值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會(huì)所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景第三類客戶軌跡第三類客戶軌跡26第三類客戶軌跡第三類客戶軌跡第三類客戶：富貴升級(jí)型p 改善型客戶，總價(jià)承受能力在 600—800 萬元之間；p 以富貴之家為主，現(xiàn)有居所已經(jīng)無法滿足其家庭的的需求，經(jīng)過幾年的打拚，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有很大的提高，不滿足現(xiàn)有居所的品質(zhì)和舒適度，希望購置一套居所用于升級(jí)換代，改善現(xiàn)有的居住環(huán)境；p 對(duì)低密度產(chǎn)品比較感興趣，喜歡郊區(qū)城市別墅，但風(fēng)格偏好因人而異，各有所好；p 比較關(guān)注交通的便利性、社區(qū)的綠化系統(tǒng)、社區(qū)的安全性，同時(shí)對(duì)會(huì)所的要求比較高。通過對(duì)購買動(dòng)機(jī)與承受價(jià)格的相關(guān)性分析，我們發(fā)現(xiàn)不同置業(yè)目的客戶其所能承受的總價(jià)是存在規(guī)律性的，根據(jù)上述相關(guān)性分析結(jié)果，得出來了 購買動(dòng)因 — 支付能力 的對(duì)應(yīng)關(guān)系圖。3細(xì)分指標(biāo)二：支付能力。2530354045505560青年之家 小小太陽 小太陽 后小太陽 中年之家 老年之家孩子三代青年持家主流市場(chǎng)客戶分布家庭生命周期年齡（歲）←70’s 末← 嬰兒潮一代首次置業(yè) 改善 務(wù)實(shí)或享受 **－偉業(yè)體系的客戶價(jià)值研究6 根據(jù)地塊的具體狀況和實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì) **－偉業(yè)客戶研究體系進(jìn)行了升級(jí)，形成更具動(dòng)態(tài)性和真實(shí)性的 “** 軌跡研究 ”第一、在 ““ 生命周期生命周期 ”” 、 ““ 購買動(dòng)因購買動(dòng)因 ”” 和 ““ 支付能力支付能力 ”” 之外，增加了可能對(duì)本區(qū)域置業(yè)產(chǎn)生重要影響的 ““ 風(fēng)格價(jià)值取向風(fēng)格價(jià)值取向 ”” 和 ““ 特別關(guān)注因素特別關(guān)注因素 ”” 兩個(gè)研究維度。 17問題、以下產(chǎn)品風(fēng)格中，您更喜歡的是：龍湖滟瀾山 觀唐 銀泰上海新天地 798 波特蘭 星河灣 珠江帝景*客戶在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇上無明顯的偏好“**軌跡研究 ”之四－風(fēng)格價(jià)值取向維度研究18購買動(dòng)因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2 風(fēng)格價(jià)值取向滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景根據(jù)前面部分得出的置業(yè)目的與承受價(jià)格、家庭結(jié)構(gòu)之間的內(nèi)在聯(lián)系，再結(jié)合置業(yè)目的與建筑風(fēng)格選擇的相關(guān)性分析，得出了 購買動(dòng)因 —— 支付能力 —— 生命周期 —— 風(fēng)格價(jià)值取向關(guān)系圖 。第五類客戶的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品可能：聯(lián)排別墅注重產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理、園林景觀，戶型功能分布更為合理實(shí)用，比較挑“ 鄰居 ” ，私家院子能提供舉辦各種活動(dòng)的空間31圖中粗線勾勒出了本項(xiàng)目的典型目標(biāo)客群特征。 19:07:0919:07:0919:071/25/2023 7:07:09 PMp 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 25, 2023p 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 25, 2023p 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:07:0919:07:0919:071/25/2023 7:07:09 PMp 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。21圖中粗線勾勒出了本項(xiàng)目的典型目標(biāo)客群特征。中糧－偉業(yè)的 “**軌跡研究 ”7調(diào)查樣本數(shù)量：通過客戶問卷調(diào)研方式，獲得 “ 客戶的真實(shí)選擇 ” 而不是 “ 分析的客戶選擇 ” ，將客戶的選擇在不同維度的不動(dòng)選點(diǎn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)。萬科五維客戶軌跡研究1 萬科 －偉業(yè)客戶研究體系中，我們通過分析影響客戶購房的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：生命周期、支付能力、購買動(dòng)因。行不同客戶軌跡與對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的研究。滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景購買動(dòng)因－支付能力－生命周期－風(fēng)格價(jià)值取向－特別關(guān)注因素關(guān)聯(lián)軌跡圖購買動(dòng)因－支付能力－生命周期－風(fēng)格價(jià)值取向－特別關(guān)注因素關(guān)聯(lián)軌跡圖說明：更粗的線條表示這一軌跡的客戶數(shù)量較多。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023p 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/25 19:07:0919:07:0925 January 2023p 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2119:07:0919:07Jan2125Jan21p 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。購買