【正文】 向 23口之家，空間可以有變化，如高廳；90平方米小三居，對于 3口之家需求較大，多出一個(gè)小房間根據(jù)需要布置23圖中粗線勾勒出了本項(xiàng)目的典型目標(biāo)客群特征。 17問題、以下產(chǎn)品風(fēng)格中，您更喜歡的是：龍湖滟瀾山 觀唐 銀泰上海新天地 798 波特蘭 星河灣 珠江帝景*客戶在產(chǎn)品風(fēng)格的選擇上無明顯的偏好“**軌跡研究 ”之四－風(fēng)格價(jià)值取向維度研究18購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2 風(fēng)格價(jià)值取向滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景根據(jù)前面部分得出的置業(yè)目的與承受價(jià)格、家庭結(jié)構(gòu)之間的內(nèi)在聯(lián)系，再結(jié)合置業(yè)目的與建筑風(fēng)格選擇的相關(guān)性分析，得出了 購買動因 —— 支付能力 —— 生命周期 —— 風(fēng)格價(jià)值取向關(guān)系圖 ?！?*軌跡研究 ”之一－購買動機(jī)維度研究10“**軌跡研究 ”之二－支付能力維度研究p 根據(jù)項(xiàng)目的地塊情況和該區(qū)域可能出現(xiàn)的主要產(chǎn)品形態(tài)，以及考慮區(qū)域市場合理的不同產(chǎn)品的總價(jià)區(qū)間范圍，我們設(shè)定了五個(gè)總價(jià)區(qū)間，每個(gè)總價(jià)區(qū)間隱含的對應(yīng)了相關(guān)的可能產(chǎn)品形態(tài)，以考察客戶支付能力與可能的產(chǎn)品形態(tài)間的對應(yīng)關(guān)系。2530354045505560青年之家 小小太陽 小太陽 后小太陽 中年之家 老年之家孩子三代青年持家主流市場客戶分布家庭生命周期年齡（歲）←70’s 末← 嬰兒潮一代首次置業(yè) 改善 務(wù)實(shí)或享受 **－偉業(yè)體系的客戶價(jià)值研究6 根據(jù)地塊的具體狀況和實(shí)際的市場經(jīng)驗(yàn)，我們對 **－偉業(yè)客戶研究體系進(jìn)行了升級，形成更具動態(tài)性和真實(shí)性的 “** 軌跡研究 ”第一、在 ““ 生命周期生命周期 ”” 、 ““ 購買動因購買動因 ”” 和 ““ 支付能力支付能力 ”” 之外，增加了可能對本區(qū)域置業(yè)產(chǎn)生重要影響的 ““ 風(fēng)格價(jià)值取向風(fēng)格價(jià)值取向 ”” 和 ““ 特別關(guān)注因素特別關(guān)注因素 ”” 兩個(gè)研究維度。，主要適用于產(chǎn)品同質(zhì)化較高的大型普通住宅項(xiàng)目。3細(xì)分指標(biāo)二：支付能力。進(jìn)行了對位。通過對購買動機(jī)與承受價(jià)格的相關(guān)性分析，我們發(fā)現(xiàn)不同置業(yè)目的客戶其所能承受的總價(jià)是存在規(guī)律性的，根據(jù)上述相關(guān)性分析結(jié)果，得出來了 購買動因 — 支付能力 的對應(yīng)關(guān)系圖。購買動因－支付能力－生命周期－風(fēng)格價(jià)值取向關(guān)聯(lián)軌跡圖購買動因－支付能力－生命周期－風(fēng)格價(jià)值取向關(guān)聯(lián)軌跡圖問題：如果某項(xiàng)目的均價(jià)比周邊同類產(chǎn)品貴 10%，那么這個(gè)項(xiàng)目在哪些方面做得更好，您會考慮購買：口更好的精裝修 口更多的高科技配套口更好的戶型設(shè)計(jì) 口更好的園林景觀口更好的發(fā)展商品牌 口最佳的教育配套口豪華會所 口更好的物業(yè)管理口社區(qū)安全 口便捷的交通口社區(qū)人文環(huán)境 口節(jié)能環(huán)保的技術(shù)應(yīng)用 *改善型客戶比較注重園林景觀和節(jié)能環(huán)保方面；棲居型客戶則非常注重交通的便捷性；享受型客戶非常注重園林的景觀，比較注重精裝修檔次；在投資型客戶中，則沒有明顯的偏好。購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2風(fēng)格價(jià)值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保滟瀾山觀唐上海新天地798銀泰中心波特蘭花園星河灣珠江帝景第三類客戶軌跡第三類客戶軌跡26第三類客戶軌跡第三類客戶軌跡第三類客戶：富貴升級型p 改善型客戶，總價(jià)承受能力在 600—800 萬元之間；p 以富貴之家為主，現(xiàn)有居所已經(jīng)無法滿足其家庭的的需求，經(jīng)過幾年的打拚，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有很大的提高，不滿足現(xiàn)有居所的品質(zhì)和舒適度，希望購置一套居所用于升級換代，改善現(xiàn)有的居住環(huán)境；p 對低密度產(chǎn)品比較感興趣，喜歡郊區(qū)城市別墅，但風(fēng)格偏好因人而異，各有所好；p 比較關(guān)注交通的便利性、社區(qū)的綠化系統(tǒng)、社區(qū)的安全性，同時(shí)對會所的要求比較高。購買房產(chǎn)另一個(gè)目的是為了固化資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的不動產(chǎn)化，確保長時(shí)間的資產(chǎn)保值升值；p 欣賞對稀缺地段的高端物業(yè)產(chǎn)品；p 比較注重產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)管理服務(wù)。 。 一月 21一月 2119:07:0919:07:09January 25, 2023p 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2119:07:0919:07Jan2125Jan21p 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)