【正文】 觀 or綠化 ?朝向 必備指標(biāo) 小區(qū)安全性 戶型 朝向 增值指標(biāo) .. . 物業(yè)管理 ……. 物業(yè)收費(fèi) … . 小區(qū)內(nèi)景觀 or綠化 鄰居的層次和素質(zhì) 小結(jié) 自享族產(chǎn)品屬性 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 對(duì)于南山區(qū)自享族來說，周邊的生活設(shè)施，公共交通便利性，周邊教育設(shè)施是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；安靜程度，空氣質(zhì)量，快速交通便利性，地鐵交通便利性是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?想要擁有屬于自己的房子，覺得買房可以增值保值是炫耀族客戶在購房中考慮的最為關(guān)鍵的因素；為了方便工作是他們?cè)谫彿恐锌紤]的較為重要的因素；覺得買房比租房合算，也為了能夠更好的享受生活也是驅(qū)使財(cái)富族客戶購房的重要因素。 購買驅(qū)動(dòng)因素－財(cái)富族2 9 . 6 %3 0 . 3 %3 1 . 7 %3 8 . 7 %6 1 . 3 %0 . 0 % 1 0 . 0 % 2 0 . 0 % 3 0 . 0 % 4 0 . 0 % 5 0 . 0 % 6 0 . 0 % 7 0 . 0 %準(zhǔn)備結(jié)婚方便工作更好的享受生活沒有自己的房子可以保值or 增值驅(qū)動(dòng)因素 財(cái)富族購買驅(qū)動(dòng)因素 —— 財(cái)富族的家庭非常具有投資意識(shí)，因此能夠增值保值是他們?cè)谫I房時(shí)最為看重的 ?可以保值增值是驅(qū)使財(cái)富族客戶在購房中考慮的最為關(guān)鍵的因素；想要擁有屬于自己的房子，是他們?cè)谫彿恐锌紤]的較為重要的因素；為了自己能夠更好的享受生活，方便工作，準(zhǔn)備結(jié)婚也是驅(qū)使財(cái)富族客戶購房的重要因素。 f a c t o r 1 f a c t o r 2 f a c t o r 3 f a c t o r 4 f a c t o r 5全家團(tuán)圓的地方 0 . 2 0 5 2 0 . 7 4 5 1 0 . 0 5 1 3 0 . 1 2 2 7 0 . 0 2 1 5方便照顧老人的地方 0 . 1 1 2 5 0 . 8 7 5 1 0 . 1 3 9 8 0 . 0 3 1 9 0 . 1 2 1 4讓老人安享晚年的地方 0 . 1 1 3 7 0 . 8 4 8 6 0 . 1 6 9 9 0 . 1 0 8 7 0 . 0 7 3 9孩子健康成長(zhǎng)的地方 0 . 0 5 9 8 0 . 7 7 3 2 0 . 1 1 5 1 0 . 2 3 8 5 0 . 0 1 8 2獲得安全感的地方 0 . 4 4 0 2 0 . 4 1 4 0 0 . 1 2 5 0 0 . 3 5 8 4 0 . 0 0 3 7朋友聚會(huì)、娛樂的場(chǎng)所 0 . 3 1 3 9 0 . 2 1 9 2 0 . 1 1 1 3 0 . 2 0 0 2 0 . 2 0 9 8我自己享受生活的地方 0 . 7 4 9 8 0 . 1 9 1 9 0 . 0 3 1 7 0 . 1 9 8 3 0 . 0 9 4 8體現(xiàn)個(gè)性的地方 0 . 6 3 7 9 0 . 1 0 7 3 0 . 1 8 7 9 0 . 0 5 1 7 0 . 0 4 7 8只是吃飯睡覺的地方 0 . 2 8 7 2 0 . 1 6 4 3 0 . 1 1 7 9 0 . 4 0 0 1 0 . 1 2 9 5給我安穩(wěn)的感覺 0 . 6 8 7 3 0 . 0 4 6 3 0 . 0 2 8 3 0 . 1 6 2 1 0 . 0 7 1 6獨(dú)立自由的空間 0 . 7 7 5 8 0 . 0 0 9 5 0 . 1 0 7 2 0 . 1 8 0 6 0 . 0 0 8 6釋放工作壓力的空間 0 . 7 6 9 7 0 . 0 2 3 3 0 . 0 3 7 2 0 . 0 2 4 1 0 . 1 8 8 2學(xué)習(xí)、充電的地方 0 . 4 6 7 7 0 . 0 4 6 1 0 . 0 4 0 3 0 . 0 6 1 1 0 . 6 3 7 8工作的地方 0 . 0 7 6 4 0 . 0 4 5 9 0 . 1 5 2 5 0 . 1 0 2 5 0 . 8 2 3 7有助于事業(yè)發(fā)展 0 . 0 9 0 3 0 . 1 1 7 0 0 . 2 3 5 7 0 . 1 1 4 6 0 . 7 8 0 2體現(xiàn)我家社會(huì)地位的地方 0 . 1 7 2 4 0 . 1 9 3 1 0 . 8 3 4 5 0 . 0 4 6 7 0 . 2 3 9 9是我事業(yè)成功的標(biāo)志 0 . 2 1 9 8 0 . 1 4 1 1 0 . 7 9 7 9 0 . 1 9 5 2 0 . 1 6 4 0可以給我家掙得面子 0 . 1 7 1 4 0 . 1 6 5 5 0 . 7 9 1 0 0 . 2 3 7 9 0 . 1 1 2 2是我家的一項(xiàng)重要投資 0 . 3 0 3 9 0 . 1 2 3 5 0 . 2 2 7 2 0 . 6 8 0 6 0 . 0 5 3 4是未來生活的保障 0 . 2 5 6 0 0 . 1 4 6 0 0 . 1 4 9 4 0 . 7 8 7 0 0 . 0 3 3 8留給后代的一份財(cái)產(chǎn) 0 . 0 5 7 8 0 . 2 2 2 5 0 . 2 6 7 2 0 . 6 6 4 8 0 . 0 7 5 2體現(xiàn)我家生活品味、情調(diào)的地方 0 . 4 6 2 7 0 . 1 3 5 3 0 . 4 1 2 8 0 . 3 5 9 1 0 . 0 7 6 9R o t a t e d C o m p o n e n t M a t r i x ( a )我自己享受生活的地方 0 . 7 4 9 8獨(dú)立自由的空間 0 . 7 7 5 8釋放工作壓力的空間 0 . 7 6 9 7f a c t o r 1 ：自享族全家團(tuán)圓的地方 0 . 7 4 5 1方便照顧老人的地方 0 . 8 7 5 1讓老人安享晚年的地方 0 . 8 4 8 6孩子健康成長(zhǎng)的地方 0 . 7 7 3 2f a c t o r 2 ：居家族學(xué)習(xí)、充電的地方 0 . 6 3 7 8工作的地方 0 . 8 2 3 7有助于事業(yè)發(fā)展 0 . 7 8 0 2f a c t o r 3 ：工作族是我家的一項(xiàng)重要投資 0 . 6 8 0 6是未來生活的保障 0 . 7 8 7 0留給后代的一份財(cái)產(chǎn) 0 . 6 6 4 8f a c t o r 4 ：財(cái)富族體現(xiàn)我家社會(huì)地位的地方 0 . 8 3 4 5是我事業(yè)成功的標(biāo)志 0 . 7 9 7 9可以給我家掙得面子 0 . 7 9 1 0f a c t o r ：炫耀族本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)土地屬性 總的來說，公共交通便利性、周邊的生活設(shè)施、周邊的教育設(shè)施是客戶認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；安靜程度、地鐵交通便利性、空氣質(zhì)量、周邊的綠化環(huán)境、快速交通的便利性是客戶認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)自享族 產(chǎn)品 工作族 財(cái)富族 工作族 居家族 至享族 對(duì)于至享族來說，小區(qū)安全性、朝向、戶型是自享族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；物業(yè)管理，小區(qū)內(nèi)的景觀 or綠化，小區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套是自享族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，是增值指標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)對(duì)于羅湖區(qū)財(cái)富族來說，公共交通便利性，周邊的生活設(shè)施、周邊的綠化環(huán)境是財(cái)富族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；空氣質(zhì)量、安靜程度、地鐵交通便利性、快速交通便利性是財(cái)富族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)對(duì)于南山區(qū)財(cái)富族來說，小區(qū)安全性、戶型、朝向是財(cái)富族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；物業(yè)管理是財(cái)富族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，是增值指標(biāo) 產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)對(duì)于寶安區(qū)居家族來說，公共交通便利性、安靜程度、空氣質(zhì)量是居家族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)； 地鐵交通便利性、周邊的生活設(shè)施、周邊的教育設(shè)施、周邊的綠化環(huán)境、快速交通便利性是居家族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1. 小戶型項(xiàng)目的客戶分類及特征 2. 小戶型客戶的購買驅(qū)動(dòng)因素分析 3. 小戶型項(xiàng)目的關(guān)鍵指標(biāo) 總體土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 自享族土地屬、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 財(cái)富族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 居家族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 工作族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 炫耀族土地屬性、產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵指標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)對(duì)于羅湖區(qū)工作族來說，小區(qū)安全性、物業(yè)管理、戶型、小區(qū)內(nèi)景觀 or綠化、朝向、物業(yè)收費(fèi)、小區(qū)的規(guī)模是工作族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；小區(qū)的商業(yè)配套、鄰近成熟的社區(qū)是工作族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，是增值指標(biāo) 產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)對(duì)于福田區(qū)炫耀族來說，周邊的生活設(shè)施、快速交通便利性、公共交通便利性、周邊的醫(yī)療設(shè)施、鄰近成熟社區(qū)是炫耀族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的土地屬性，是必備指標(biāo)；周邊的綠化環(huán)境、地鐵交通便利性、周邊的教育設(shè)施、安靜程度是炫耀族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的土地屬性，是增值指標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)優(yōu) 優(yōu) 優(yōu)對(duì)于寶安區(qū)炫耀族來說，戶型、朝向、小區(qū)安全性是炫耀族認(rèn)為滿意度比較高，重要度也比較高的產(chǎn)品屬性，是必備指標(biāo)；物業(yè)收費(fèi)、小區(qū)內(nèi)景觀 or綠化是炫耀族認(rèn)為的重要性比較高，但滿意度比較低的產(chǎn)品屬性，是增值指標(biāo) 產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 。 :40:3119:40:31February 11, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:3119:40Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)