某地產(chǎn)五維客戶軌跡研究(存儲版)
【正文】 青年伴侶（無孩子、無父母）青年之家 2：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母） ，老人為子女購房，且不和子女居住，稱為為青年之家 2青年持家：年齡 2534歲或者已經(jīng)結婚的青年 + 父母二、孩子家庭 – 望子成龍小太陽： 011歲小孩 + 父母后小太陽： 1217歲小孩 + 父母孩子三代：老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子三、老人家庭 – 健康養(yǎng)老老人一代：（準）空巢中年或老年老人兩代：老人 +中年夫妻老人三代：老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子四、富裕家庭 – 富貴投資富貴之家：收入（包括教育、職務等資源）遠高于其他家庭的家1投資：把買來的房子用來出租或再次出售五、務實家庭1務實之家 1：收入（包括教育、職務等資源）遠低于其他家庭的家庭1務實之家 2中年務實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 1824歲的孩子），因此特征與務實之家更靠近，因此歸入務實之家 2p 不同生命周期的客戶所反應出的五大類十三小類家庭結構構成14“**軌跡研究 ”之三－生命周期維度研究問題：請問您是以下哪種家庭結構？■ 青年家庭 – 社會新銳口青年之家 1：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母）口青年之家 2：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母），老人為子女購房，且不和子女居住口青年持家：年齡 2534歲或者已經(jīng)結婚的青年 +父母■ 孩子家庭 – 望子成龍口小太陽： 011歲小孩 + 父母口后小太陽： 1217歲小孩 + 父母口孩子三代：老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子■ 老人家庭 – 健康養(yǎng)老口老人一代：（準）空巢中年或老年口老人兩代：老人 +中年夫妻口老人三代：老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子■ 富裕家庭 – 富貴投資口富貴之家：收入（包括教育、職務等資源）遠高于其他家庭的家口投資：把買來的房子用來出租或再次出售■ 務實家庭口務實之家 1：收入（包括教育、職務等資源）遠低于其他家庭的家庭口務實之家 2中年務實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 1824歲的孩子），與務實之家更靠近 15生命周期和購買動機之間的關聯(lián)性分析*在改善型客戶中，客戶的家庭結構比例比較分散，無明顯的家庭結構特征；在棲居型客戶中，青年之家的比例比較高，而青年持家和小太陽家庭比例比較少；在享受型客戶中，富貴之家的比例比較高，老人一代和孩子三代的比例次之；在收租投資型客戶中，理性的社會投資客非常多；在占有投資型客戶中，以富貴之家和理性的社會投資客居多?！?*軌跡研究 ”之五－特別關注因素維度研究20購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后小太陽孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務實之家 1務實之家 2風格價值取向特別關注因素園林景觀豪華會所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設施 開發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保通過相關性分析，我們得出 購買動因 — 支付能力 — 生命周期 — 風格價值取向 — 特別關注因素 的關系。第三類客戶的對應產(chǎn)品可能：聯(lián)排別墅首次購買別墅類產(chǎn)品，因此注重別墅產(chǎn)品的外觀，注重經(jīng)濟型，戶型不宜大，控制合理的總價，院子不大但要有特色，強調(diào)私屬感 27圖中粗線勾勒出了本項目的典型目標客群特征。第七類客戶的對應產(chǎn)品可能：聯(lián)排別墅注重別墅產(chǎn)品的專屬性，私家院子較大，具有較強的產(chǎn)品風格特色，對于高端外籍客戶有很強吸引力，社區(qū)環(huán)境好，物業(yè)管理好，有國際化涉外氛圍 35p 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 25, 2023p 1行動出成果，工作出財富。 25 一月 20237:07:09 下午 19:07:09一月 21p 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:07:0919:07:0919:07Monday, January 25, 2023p 1知人者智，自知者明。 7:07:09 下午 7:07 下午 19:07:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 19:07:0919:07:0919:071/25/2023 7:07:09 PMp 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 19:07:0919:07:0919:07Monday, January 25, 2023p 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 一月 20237:07:09 下午 19:07:09一月 21p 1比不了得就不比，得不到的就不要。購買動因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬以下80120萬250350萬600800萬1000萬以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽后
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