某地產(chǎn)五維客戶軌跡研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 青年伴侶（無(wú)孩子、無(wú)父母）青年之家 2：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無(wú)孩子、無(wú)父母） ，老人為子女購(gòu)房，且不和子女居住，稱為為青年之家 2青年持家：年齡 2534歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 + 父母二、孩子家庭 – 望子成龍小太陽(yáng)： 011歲小孩 + 父母后小太陽(yáng)： 1217歲小孩 + 父母孩子三代：老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子三、老人家庭 – 健康養(yǎng)老老人一代：（準(zhǔn)）空巢中年或老年老人兩代：老人 +中年夫妻老人三代：老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子四、富裕家庭 – 富貴投資富貴之家：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭的家1投資：把買(mǎi)來(lái)的房子用來(lái)出租或再次出售五、務(wù)實(shí)家庭1務(wù)實(shí)之家 1：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于其他家庭的家庭1務(wù)實(shí)之家 2中年務(wù)實(shí)：資源相對(duì)較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 1824歲的孩子），因此特征與務(wù)實(shí)之家更靠近，因此歸入務(wù)實(shí)之家 2p 不同生命周期的客戶所反應(yīng)出的五大類十三小類家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)成14“**軌跡研究 ”之三－生命周期維度研究問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)您是以下哪種家庭結(jié)構(gòu)？■ 青年家庭 – 社會(huì)新銳口青年之家 1：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無(wú)孩子、無(wú)父母）口青年之家 2：年齡 2544歲的青年或青年伴侶（無(wú)孩子、無(wú)父母），老人為子女購(gòu)房，且不和子女居住口青年持家：年齡 2534歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年 +父母■ 孩子家庭 – 望子成龍口小太陽(yáng)： 011歲小孩 + 父母口后小太陽(yáng)： 1217歲小孩 + 父母口孩子三代：老人 +中青年夫婦 +18歲以下孩子■ 老人家庭 – 健康養(yǎng)老口老人一代：（準(zhǔn)）空巢中年或老年口老人兩代：老人 +中年夫妻口老人三代：老人 +中年夫妻 +18歲以上孩子■ 富裕家庭 – 富貴投資口富貴之家：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭的家口投資：把買(mǎi)來(lái)的房子用來(lái)出租或再次出售■ 務(wù)實(shí)家庭口務(wù)實(shí)之家 1：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于其他家庭的家庭口務(wù)實(shí)之家 2中年務(wù)實(shí)：資源相對(duì)較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦 + 1824歲的孩子），與務(wù)實(shí)之家更靠近 15生命周期和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)之間的關(guān)聯(lián)性分析*在改善型客戶中，客戶的家庭結(jié)構(gòu)比例比較分散，無(wú)明顯的家庭結(jié)構(gòu)特征；在棲居型客戶中，青年之家的比例比較高，而青年持家和小太陽(yáng)家庭比例比較少；在享受型客戶中，富貴之家的比例比較高，老人一代和孩子三代的比例次之；在收租投資型客戶中，理性的社會(huì)投資客非常多；在占有投資型客戶中，以富貴之家和理性的社會(huì)投資客居多?！?*軌跡研究 ”之五－特別關(guān)注因素維度研究20購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬(wàn)以下80120萬(wàn)250350萬(wàn)600800萬(wàn)1000萬(wàn)以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽(yáng)后小太陽(yáng)孩子三代老人一代老人二帶老人三代富貴之家投資務(wù)實(shí)之家 1務(wù)實(shí)之家 2風(fēng)格價(jià)值取向特別關(guān)注因素園林景觀豪華會(huì)所物業(yè)管理教育配套精裝修社區(qū)治安高科技設(shè)施 開(kāi)發(fā)商品牌 交通社區(qū)人文環(huán)境 節(jié)能環(huán)保通過(guò)相關(guān)性分析，我們得出 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因 — 支付能力 — 生命周期 — 風(fēng)格價(jià)值取向 — 特別關(guān)注因素 的關(guān)系。第三類客戶的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品可能：聯(lián)排別墅首次購(gòu)買(mǎi)別墅類產(chǎn)品，因此注重別墅產(chǎn)品的外觀，注重經(jīng)濟(jì)型，戶型不宜大，控制合理的總價(jià)，院子不大但要有特色，強(qiáng)調(diào)私屬感 27圖中粗線勾勒出了本項(xiàng)目的典型目標(biāo)客群特征。第七類客戶的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品可能：聯(lián)排別墅注重別墅產(chǎn)品的專屬性，私家院子較大，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品風(fēng)格特色，對(duì)于高端外籍客戶有很強(qiáng)吸引力，社區(qū)環(huán)境好，物業(yè)管理好，有國(guó)際化涉外氛圍 35p 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 217:07 下午 一月 2119:07January 25, 2023p 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 25 一月 20237:07:09 下午 19:07:09一月 21p 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:07:0919:07:0919:07Monday, January 25, 2023p 1知人者智，自知者明。 7:07:09 下午 7:07 下午 19:07:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 19:07:0919:07:0919:071/25/2023 7:07:09 PMp 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:07:0919:07:0919:07Monday, January 25, 2023p 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 一月 20237:07:09 下午 19:07:09一月 21p 1比不了得就不比，得不到的就不要。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因改善型棲居型休閑享受型收租投資型占有投資型支付能力80萬(wàn)以下80120萬(wàn)250350萬(wàn)600800萬(wàn)1000萬(wàn)以上生命周期青年之家 1青年之家 2青年持家小太陽(yáng)后
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