企業(yè)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略方法(編輯修改稿)
2025-02-08 06:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )PIMS分析 P235 ? 回歸分析尋找關(guān)鍵因素 ? （一） PIMS研究的數(shù)據(jù)庫(kù)分類 ? 經(jīng)營(yíng)單位環(huán)境的特性：長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；短期市場(chǎng)增長(zhǎng)率；產(chǎn)品售價(jià)的通貨膨脹率；顧客的數(shù)量及規(guī)模；購(gòu)買頻率及數(shù)量。 ? 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)地位：市場(chǎng)占有率；相對(duì)市場(chǎng)占有率；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)提供給職工的報(bào)酬水平；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷努力程度；市場(chǎng)細(xì)分的模式；新產(chǎn)品開發(fā)率 ? 生產(chǎn)過(guò)程的結(jié)構(gòu)：投資強(qiáng)度；縱向一體化程度；生產(chǎn)能力利用程度；設(shè)備的生產(chǎn)率；勞動(dòng)生產(chǎn)率；庫(kù)存水平 ? 可支配的預(yù)算分配方式：研究與開發(fā)費(fèi)用；廣告及促銷費(fèi)用；銷售人員的開支 ? 經(jīng)營(yíng)單位業(yè)績(jī)：投資收益率；現(xiàn)金流量 5/15/2023 18 孝感學(xué)院魯?shù)裸y教授 ROI（ %） 36 46 58 72 投資 /銷售額（ %） 圖 811 投資強(qiáng)度與投資收益率的關(guān)系 5/15/2023 19 孝感學(xué)院魯?shù)裸y教授 14 6 1 6 2 0 1 2 5 表 87 市場(chǎng)占有率與投資強(qiáng)度共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響 高 62% 26% 低 相對(duì)市場(chǎng)占有率 低 80% 120% 高 投資 / 附加值 圖 812 市場(chǎng)占有率與投資收益率的關(guān)系 相對(duì)市場(chǎng)占有率 0 16 30 45 80 11 11 20 20 34 ROI(%) 5/15/2023 20 孝感學(xué)院魯?shù)裸y教授 表 88 市場(chǎng)增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率共同對(duì)現(xiàn)金流量的影響 1 （瘦狗） 2 7 （金牛） 2 3 7 5 （幼童） 1 5 （明星） 高 75% 60% 低 高 7% 0% 低 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 5/15/20
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