供應(yīng)商管理及采購成本控制講義(編輯修改稿)
2025-02-08 02:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實(shí)施技巧 降低庫存量與最佳采購時(shí)間 如何解決小量請購 采購流程的合理化設(shè)計(jì) 正常 采購 非正常 采購 大部分人關(guān)注正常采購流程而忽視了非正常采購流程，事實(shí)上，決定采購業(yè)績的關(guān)鍵之一是非正常采購流程能力，正象緊急生產(chǎn)周期對交貨影響重要度顯示的一樣。 銷售 訂單 MPS 主生產(chǎn) 計(jì)劃 需求 管理 重復(fù) 制造 MRP 物料 需求 計(jì)劃 采購 庫存 管理 生產(chǎn)控制 生產(chǎn) 訂單 MRP 物料庫存 采購數(shù)量 比率分配 采購訂單 確認(rèn)接受 發(fā)送訂單 交貨跟進(jìn) 正常采購流程 關(guān)注點(diǎn)： 按正常采購周期發(fā)送 訂單。 同一物料有 2家以上 供應(yīng)商時(shí)，要考慮分 配比率與供應(yīng)商生產(chǎn) 效率的關(guān)系，盡量避 免將同一型號物料拆 開采購。 要考慮非正常消耗量。 采購數(shù)量 采購訂單 確認(rèn)接受 發(fā)送訂單 交貨跟進(jìn) 非正常采購流程 可能的情形： 緊急訂單； 帳實(shí)差異造成物料不足； 異常質(zhì)量事故； 某供應(yīng)商交貨延遲。 關(guān)注點(diǎn)： 快速的信息交流； 關(guān)注供應(yīng)商的緊急交貨 周期； 不能放過問題分析與改 善，務(wù)必防止問題再發(fā)。 緊急交貨 確認(rèn) 緊急采購申請 供應(yīng)商 緊急備貨 問題分析 與改善 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素 Price / Cost 價(jià)格分析 →成本分析 任何一項(xiàng)采購決策都受到很多因素的影響，如質(zhì)量、物流、反映速度等，而不僅僅取決于價(jià)格。 在成本分析、價(jià)格條款評估的基礎(chǔ)上，最后我們應(yīng)該將主要經(jīng)理放在減少供應(yīng)鏈成本的步驟和戰(zhàn)略購置成本方面。 產(chǎn)品 成本 產(chǎn)品成本 設(shè)計(jì)合理性 質(zhì)量 采購數(shù)量 /生產(chǎn)熟練程度 競爭條件： 壟斷 —— 一個(gè)供應(yīng)商 雙頭壟斷 —— 兩個(gè)供應(yīng)商 壟斷競爭 —— 多個(gè)供應(yīng)商，不同產(chǎn)品 完全競爭 —— 多個(gè)供應(yīng)商，多個(gè)產(chǎn)品 買方壟斷 —— 一個(gè)買方，多個(gè)供應(yīng)商 消費(fèi)者 認(rèn)同的價(jià)值 品牌 市場因素 價(jià)格決策因素 價(jià)格 數(shù)量 需求曲線 供給曲線 均衡 價(jià)格 價(jià)格機(jī)制（供求曲線） 買方成本 多個(gè) 供應(yīng)商 產(chǎn)品 或服務(wù) 供應(yīng)商 極少獲得 幫助 無供應(yīng)商 應(yīng)變性 無一體化 數(shù)據(jù)庫， 劣質(zhì)計(jì)劃 買方 成本 價(jià)格 + + + + = 少量 供應(yīng)商 共同開 發(fā)產(chǎn)品 幫助供應(yīng) 商保持 應(yīng)變性 一體化 數(shù)據(jù)庫 買方 成本 + + + = 100% ￥ 30～ 40%↓ 100% 60～ 70% 緊密型供求關(guān)系可削除不必要的成本 研 發(fā) 期 導(dǎo) 入 期 成 長 期 飽 和 期 衰 退 期 時(shí)間 銷售值 和銷售量 PLC不同階段的價(jià)格政策 供給有限 高價(jià)采購 增加采購 滲透定價(jià) 價(jià)格 壓榨 盈虧平衡點(diǎn) 一般管理費(fèi)用和必要銀行利息是公司為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)和正常業(yè)務(wù)而必須產(chǎn)生的成本，是固定的。 所以，企業(yè)為了維持生存，必須保證： 界限利潤 （固定費(fèi)用 +利息）＞ 0 即：最低銷售額能在固定費(fèi)用和銀行利息之上，此最低銷售額即為盈虧平衡點(diǎn)。 固定費(fèi)用 +利息 比例費(fèi) 銷售額 總成本 盈虧平衡點(diǎn) 數(shù)量 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)要素 ☆ 制造成本 —— 材料、人工、折舊、包裝、運(yùn)輸 ☆ 采購數(shù)量 —— 規(guī)模效益 ☆ 競爭策略 —— 價(jià)格屠夫 /優(yōu)質(zhì)高價(jià) ☆ 壟斷地位 —— 市場供應(yīng)量 ☆ 客戶地位 —— 一般客戶 /優(yōu)質(zhì)客戶 /品牌效應(yīng) ☆ 付款條件 —— 現(xiàn)金 /支票 /期票 ☆ 競爭透明度 —— 價(jià)格透明度 例如：向外資企業(yè)報(bào)價(jià) —— 策略一：高價(jià)進(jìn)入取代進(jìn)口渠道，仍有價(jià)格優(yōu)勢 （有時(shí)甚至為國內(nèi)銷售價(jià)格的 n倍） 策略二：低價(jià)進(jìn)入，旨在豐富客戶清單， 提高企業(yè)市場形象， 以便更大規(guī)模地進(jìn)入高端客戶 供應(yīng)商成本分析 每個(gè)供應(yīng)商的優(yōu)勢不同，進(jìn)而每個(gè)供應(yīng)商的競爭策略也不同： 主業(yè)產(chǎn)品 /副業(yè)產(chǎn)品 低價(jià)取勝 /優(yōu)質(zhì)高價(jià) 高端客戶 /低端客戶 行業(yè)進(jìn)入 /行業(yè)退出 供應(yīng)商成本能力分析 通常，分析供應(yīng)商的成本能力可以考慮以下要點(diǎn)： ☆ 材料費(fèi) —— 進(jìn)口 /國產(chǎn) /低等材料 ☆ 人工費(fèi) —— 人員構(gòu)成 ☆ 折舊費(fèi) —— 進(jìn)口 /國產(chǎn) /自制 ☆ 包裝費(fèi) —— 方式 /材料 ☆ 運(yùn)輸費(fèi) —— 本地 /外地 /運(yùn)輸方式 ☆ 質(zhì)量能力 —— 高成本質(zhì)量保證 /高質(zhì)量低成本保證 ☆ 生產(chǎn)規(guī)模 —— 規(guī)模效應(yīng) 如何控制供應(yīng)商成本 0100020233000400050
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