九促銷策略(編輯修改稿)
2025-02-07 23:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 迄今 為 止， 你 印象最深刻的一 個(gè) 廣告是什 么 ?（可以是平面的，也可以是 電視 廣告） 一、廣告的概念及其基本要求 營(yíng)利廣告 —— 商業(yè)廣告 非營(yíng)利廣告 廣告 商業(yè)廣告 ：是廣告主體有目的的通過(guò)各種可控制的有效大眾傳播媒體，促進(jìn)商品和勞務(wù)銷售的付費(fèi)宣傳。 調(diào)查 預(yù)測(cè) 規(guī)劃 節(jié)省開(kāi)支 提高效率 真實(shí) 實(shí)事求是 遵紀(jì)守法 健康向上 計(jì)劃性 效益性 真實(shí)性 思想性 藝術(shù)性 新穎 有創(chuàng)意 藝術(shù)感強(qiáng) 生動(dòng)、有趣、幽默、簡(jiǎn)明扼要、 引人注目、富有藝術(shù)色彩。 電視 廣播 雜志 報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò) 及其選擇 廣告媒體 的特征 報(bào) 刊 優(yōu) ： 費(fèi) 用低 缺： 表 現(xiàn) 力差 雜 志 優(yōu) ： 專業(yè) 性強(qiáng) 缺： 時(shí) 效性 最 差 廣播 優(yōu) ： 通俗易 懂 缺： 轉(zhuǎn) 瞬即失 電視 優(yōu) ： 形象生 動(dòng) 缺： 費(fèi) 用高 告知廣告 ( 目標(biāo) 是促使需求產(chǎn)生 ) 勸說(shuō)廣告 (目標(biāo)是勸導(dǎo) 顧客購(gòu)買(mǎi) ) 提示廣告 (提醒顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi) ) 我有這個(gè)需要嗎？ 有需要！但我為什么一定要選擇它？ 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 投入期 0 銷售量 時(shí) 間 銷售量曲線 二、廣告目標(biāo) 我購(gòu)買(mǎi)過(guò)它，但仍會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)嗎？ 推廣主題：百事可樂(lè) 品牌代言人：貝克漢姆 廣告詞： 亮點(diǎn)：小球迷對(duì)百事可樂(lè)的“愛(ài)”勝于貝克漢姆 案例：“百事可樂(lè)的廣告組合” 電視 海報(bào) 推廣主題：百事可樂(lè) 品牌代言人：各類明星 廣告詞：突破渴望 亮點(diǎn)：超級(jí)明星 +亮麗的服飾 +時(shí)尚的造型 +百事的藍(lán)色主色調(diào)=迎合目標(biāo)顧客的偏好 第四節(jié)、 營(yíng)業(yè)推廣 贈(zèng)送樣品 有獎(jiǎng)銷售 優(yōu)惠券 俱樂(lè)部制和金卡制 ? 營(yíng)業(yè)推廣指的是廠商為 刺激消費(fèi)者迅速購(gòu)買(mǎi) 和吸引經(jīng)銷商所采用的一種 短期 促銷措施。 四個(gè)步驟 ?確定推廣目標(biāo) ?選擇推廣方式 ?制定營(yíng)業(yè)推廣方案 ?測(cè)試營(yíng)業(yè) 推廣方案 一 營(yíng)業(yè)推廣的概念 二、選擇推廣方式 ? 消費(fèi)者 的營(yíng)業(yè)推廣方式 贈(zèng)送樣品，優(yōu)惠券，有獎(jiǎng)銷售，贈(zèng)送禮品，交易印花，現(xiàn)場(chǎng)示范，特價(jià)包裝 ? 經(jīng)銷商 的營(yíng)業(yè)推廣方式 價(jià)格折扣，津貼，免費(fèi)產(chǎn)品 ? 推銷人員 的營(yíng)
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