九促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 這位老太太的推銷技巧共三步： 取夸獎孩子“真胖”，親情溝通； 品，“斷碼”沒有質(zhì)量問題； ，“每件便宜五毛錢”. 老太太的成功是運用了哪些推銷技巧？ 案例討論 ?試探性，又稱“刺激 — 反應(yīng)”策略 ?針對性，又稱“配方 — 成交”策略 ?誘導(dǎo)性，又稱“誘發(fā) — 滿足”策略 人員推銷的方法 第三節(jié)、 廣告 廣告欣 賞 ? 欣 賞 完后 請 同 學(xué)們 回 憶 一下，迄今 為 止， 你 印象最深刻的一 個 廣告是什 么 ?（可以是平面的，也可以是 電視 廣告） 一、廣告的概念及其基本要求 營利廣告 —— 商業(yè)廣告 非營利廣告 廣告 商業(yè)廣告 ：是廣告主體有目的的通過各種可控制的有效大眾傳播媒體，促進商品和勞務(wù)銷售的付費宣傳。同時啟動內(nèi)部流程妥善處理并銷 毀所有剩余調(diào)料 ,防止問題調(diào)料回流到消費渠道。 制 訂 公 關(guān)計劃 ? 在制定了以上的關(guān)鍵信息后 , 策劃將整個項目分三大部分完成 :前期宣傳、活動本身及后期善后 工作。來自上海、杭州、溫州及寧波的 80多位媒體代表參加了活動。 活動結(jié)束后僅 3個月 ,潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店 華聯(lián)集團的護發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣 ,并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發(fā)稿之用。 項 目 前期宣傳 活動本身 后期善后 廣泛爭取支持，做好活動鋪墊 展覽會開幕式 媒體宣傳報道及總結(jié)分析 為了加強宣傳的覆蓋面及影響力 , 宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括 《 上海時裝報 》及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作 ,進行了一系列宣傳活動。 公共關(guān)系調(diào)查內(nèi)容 ? 企 業(yè) 形象 調(diào)查 ? 競爭對手調(diào)查 ? 社會環(huán)境調(diào)查 ? 企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 ? 公共 關(guān) 系目 標(biāo) 在上海及浙江地 區(qū) 的媒體中提高潘婷 潤發(fā) 精 華素的知名度 ,并 通 過舉辦 中國 美 發(fā) 百年回 顧 展 樹 立潘婷 業(yè) 界 護發(fā) 先 驅(qū) 的形象。 四個步驟 ?確定推廣目標(biāo) ?選擇推廣方式 ?制定營業(yè)推廣方案 ?測試營業(yè) 推廣方案 一 營業(yè)推廣的概念 二、選擇推廣方式 ? 消費者 的營業(yè)推廣方式 贈送樣品，優(yōu)惠券，有獎銷售，贈送禮品，交易印花，現(xiàn)場示范，特價包裝 ? 經(jīng)銷商 的營業(yè)推廣方式 價格折扣，津貼，免費產(chǎn)品 ? 推銷人員 的
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1