九促銷策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 這位老太太的推銷技巧共三步： 取夸獎(jiǎng)孩子“真胖”，親情溝通； 品，“斷碼”沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題； ，“每件便宜五毛錢”. 老太太的成功是運(yùn)用了哪些推銷技巧？ 案例討論 ?試探性，又稱“刺激 — 反應(yīng)”策略 ?針對(duì)性，又稱“配方 — 成交”策略 ?誘導(dǎo)性，又稱“誘發(fā) — 滿足”策略 人員推銷的方法 第三節(jié)、 廣告 廣告欣 賞 ? 欣 賞 完后 請(qǐng) 同 學(xué)們 回 憶 一下，迄今 為 止， 你 印象最深刻的一 個(gè) 廣告是什 么 ?（可以是平面的，也可以是 電視 廣告） 一、廣告的概念及其基本要求 營(yíng)利廣告 —— 商業(yè)廣告 非營(yíng)利廣告 廣告 商業(yè)廣告 ：是廣告主體有目的的通過(guò)各種可控制的有效大眾傳播媒體，促進(jìn)商品和勞務(wù)銷售的付費(fèi)宣傳。同時(shí)啟動(dòng)內(nèi)部流程妥善處理并銷 毀所有剩余調(diào)料 ,防止問(wèn)題調(diào)料回流到消費(fèi)渠道。 制 訂 公 關(guān)計(jì)劃 ? 在制定了以上的關(guān)鍵信息后 , 策劃將整個(gè)項(xiàng)目分三大部分完成 :前期宣傳、活動(dòng)本身及后期善后 工作。來(lái)自上海、杭州、溫州及寧波的 80多位媒體代表參加了活動(dòng)。 活動(dòng)結(jié)束后僅 3個(gè)月 ,潘婷潤(rùn)發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店 華聯(lián)集團(tuán)的護(hù)發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報(bào)道后對(duì)該選題發(fā)生了濃厚的興趣 ,并致電宣偉索取詳細(xì)資料和圖片供發(fā)稿之用。 項(xiàng) 目 前期宣傳 活動(dòng)本身 后期善后 廣泛爭(zhēng)取支持，做好活動(dòng)鋪墊 展覽會(huì)開(kāi)幕式 媒體宣傳報(bào)道及總結(jié)分析 為了加強(qiáng)宣傳的覆蓋面及影響力 , 宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括 《 上海時(shí)裝報(bào) 》及擁有一大批年輕聽(tīng)眾的上海東方廣播電臺(tái)合作 ,進(jìn)行了一系列宣傳活動(dòng)。 公共關(guān)系調(diào)查內(nèi)容 ? 企 業(yè) 形象 調(diào)查 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 ? 社會(huì)環(huán)境調(diào)查 ? 企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 ? 公共 關(guān) 系目 標(biāo) 在上海及浙江地 區(qū) 的媒體中提高潘婷 潤(rùn)發(fā) 精 華素的知名度 ,并 通 過(guò)舉辦 中國(guó) 美 發(fā) 百年回 顧 展 樹(shù) 立潘婷 業(yè) 界 護(hù)發(fā) 先 驅(qū) 的形象。 四個(gè)步驟 ?確定推廣目標(biāo) ?選擇推廣方式 ?制定營(yíng)業(yè)推廣方案 ?測(cè)試營(yíng)業(yè) 推廣方案 一 營(yíng)業(yè)推廣的概念 二、選擇推廣方式 ? 消費(fèi)者 的營(yíng)業(yè)推廣方式 贈(zèng)送樣品，優(yōu)惠券，有獎(jiǎng)銷售，贈(zèng)送禮品，交易印花，現(xiàn)場(chǎng)示范，特價(jià)包裝 ? 經(jīng)銷商 的營(yíng)業(yè)推廣方式 價(jià)格折扣，津貼，免費(fèi)產(chǎn)品 ? 推銷人員 的
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