十三章促銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 、津貼、贈(zèng)品等。? 獎(jiǎng)品就是作為刺激購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)欲望的免費(fèi)或低價(jià)商品，獎(jiǎng)品于銷(xiāo)售時(shí)送出。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣 特點(diǎn)：一、效果顯著二、輔助性質(zhì)三、費(fèi)用較高一、針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣? 針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣是直接面向消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略的總稱(chēng)。國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的結(jié)構(gòu) 1．地區(qū)結(jié)構(gòu)型2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)型3．顧客結(jié)構(gòu)型4. 綜合結(jié)構(gòu)型 國(guó)際市場(chǎng)人員 推銷(xiāo) 的步驟和策略(1)發(fā)掘顧客? 首先要確定推銷(xiāo)的對(duì)象，尋找哪些人或集體可能是產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者。國(guó)際廣告 代理 策略包括： 本國(guó)廣告代理商 本國(guó)專(zhuān)業(yè)國(guó)際廣告代理商國(guó)外當(dāng)?shù)貜V告代理商合作式廣告代理商四、影響國(guó)際廣告的主要因素（ 1） 產(chǎn)品自身特點(diǎn)（ 2） 目標(biāo)市場(chǎng)的差異性（ 3） 各國(guó)的廣告法律規(guī)定的差異第二節(jié) 、國(guó)際公共關(guān)系 策略指一個(gè)組織以國(guó)際公眾利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)，以贏得組織內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持和合作。標(biāo)準(zhǔn)化策略? 國(guó)際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化策略，是指企業(yè)在不同國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)上，使用主題相同的廣告宣傳。? 此方法建立在對(duì)手合理的廣告預(yù)算基礎(chǔ)之上，如果對(duì)手的廣告預(yù)算不適合自己，此方法也就失效了。 （一）制定國(guó)際廣告目標(biāo)? 提醒性廣告（ Reminder advertising）適合于成熟型產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)為廣大消費(fèi)者所知的時(shí)候，往往選擇提醒型廣告來(lái)提醒消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品。? 3. 廣告代言人的選擇要慎重廣告欣賞：中華網(wǎng)廣告１，２國(guó)際廣告的趨勢(shì)? 全球廣告市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)；? 新興媒體不斷涌現(xiàn)，廣告手段現(xiàn)代化；? 廣告更加注重樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品形象。? 3. 塑造企業(yè)形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 —— 菲利普 優(yōu)點(diǎn)： （ 1）公眾性； （ 2）滲透性； （ 3）表現(xiàn)性廣告的類(lèi)型1. 按目的劃分? （ 1）告知性廣告 (informative advertising)? （ 2）勸導(dǎo)性廣告 (persuasive advertising)? （ 3）提醒性廣告 (reminder advertising)2. 按內(nèi)容劃分? （ 1）商品廣告 (product advertising)? （ 2）企業(yè)廣告 (corporate advertising)3. 按載體劃分? （ 1）印刷廣告 (print ads)? （ 2）電波廣告 (broadcast ads)? （ 3）因特網(wǎng)廣告 (inter ads)4. 按傳播范圍劃分? （ 1）全國(guó)性廣告 (national advertising)? （ 2）地區(qū)性廣告 (regional advertising)二、廣告設(shè)計(jì)決策廣告設(shè)計(jì)決策包括確定廣告的信息內(nèi)容、廣告的信息結(jié)構(gòu)和廣告的信息表達(dá)形式。? 隨著目標(biāo)受眾的不同，廣告又可分為告知性廣告、勸說(shuō)性廣告和提醒性廣告。? 優(yōu)點(diǎn)在于不會(huì)超出企業(yè)的承受能力? 缺點(diǎn)是由于已經(jīng)設(shè)定了其他預(yù)算，用于廣告的剩余資金往往很少。? 它包括： ① 分析具體的產(chǎn)品； ② 推銷(xiāo)產(chǎn)品所需要的各種廣告形式； ③ 估算各種廣告形式所需要的開(kāi)支。產(chǎn)品廣告策略? 廣告目標(biāo)為了促銷(xiāo)產(chǎn)品，盡可能采用各種方式介紹、宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，利用各種勸說(shuō)內(nèi)容和形式，誘導(dǎo)人們購(gòu)買(mǎi)。 第 三 節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 特點(diǎn)： (1)信息傳遞
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