促銷(xiāo)與廣告策略-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 意度、理解度、記憶度、視聽(tīng)度、購(gòu)買(mǎi) 動(dòng)機(jī)誘發(fā)度等項(xiàng)目來(lái)。 通過(guò)電話(huà)、直接走訪(fǎng)等方式征集 對(duì)廣告的評(píng)價(jià)意見(jiàn)，借以評(píng)價(jià)廣 告效果。 ? 34 [作業(yè) ]案例分析題 有一天，在香港一條平素冷清的街道上，一家很不起眼的小店門(mén)口，顯得熱鬧非凡。 :26:0501:26Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:26:0501:26:0501:262/14/2023 1:26:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 14日星期二 1時(shí) 26分 5秒 01:26:0514 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時(shí) 26分 5秒 01:26: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 26分 :26February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 [問(wèn)題 ]案例中所采用的是哪一種促銷(xiāo)方式？ 對(duì)其促銷(xiāo)效果作出評(píng)價(jià)。 ? 新書(shū)廣告： ? 本書(shū)作者是百萬(wàn)富翁，未婚，他 所希望的對(duì)象，就是本小說(shuō)中描 寫(xiě)的女主人公 ！ ? 33 交通安全廣告 :“請(qǐng)記住，上帝并不是十全十 美的，它給汽車(chē)準(zhǔn)備了備件， 而人沒(méi)有 。 針對(duì)同一商品的兩則廣告，請(qǐng)專(zhuān) 家和消費(fèi)者評(píng)價(jià)，并選出一則為最佳廣告。 即銷(xiāo)售量 (額 )的相對(duì)變化率與廣告費(fèi)用的相對(duì)變化率之比。 廣告費(fèi)用占銷(xiāo)率＝ [廣告費(fèi) /銷(xiāo)售量 (額 )] 100％ ◆ 占銷(xiāo)率越低，廣告促銷(xiāo)效果越好； ◆ 占銷(xiāo)率越高，廣告促銷(xiāo)效果越差。 ⒊針對(duì)性。 (廣告 → 引起注意 → 產(chǎn)生興趣 → 刺激需求 → → 發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為 → 感到滿(mǎn)意 ) :加強(qiáng)說(shuō)服、突出競(jìng)爭(zhēng)。 ①全國(guó)性銷(xiāo)售－－全國(guó)性廣告媒體。 ①生產(chǎn)資料、高新技術(shù)產(chǎn)品 專(zhuān)業(yè)雜志。 ③具有靈活性。 ②手法靈活多樣，藝術(shù)性強(qiáng)。 ②保存期長(zhǎng)。 ②傳播迅速。 ⑵根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來(lái)劃分 ①全球性廣告。 ④市場(chǎng)類(lèi)型。促銷(xiāo)活動(dòng)所要達(dá)到的目的。 9 三、促銷(xiāo)組合及其影響因素 ⒈促銷(xiāo)方式 ①人員推銷(xiāo)。消費(fèi)者認(rèn)為廣告很有意思，廣告播出后，電話(huà)、信件永祥公司，反映他們想看到更多會(huì)說(shuō)話(huà)的壁虎廣告，就此，奇跡出現(xiàn)了 4 5 6 第一節(jié) 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 一、促銷(xiāo)的含義 促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式 ,溝通信息 ,引發(fā)和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望與需求 ,使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，蓋可保險(xiǎn)不通過(guò)保險(xiǎn)代理人，而是直接向顧客銷(xiāo)售，以節(jié)約成本，以低保費(fèi)讓利消費(fèi)者，只采用只有廣告和電話(huà)銷(xiāo)售的方式服務(wù)于特定的消費(fèi)者。 ? 但真正其作用的是廣告設(shè)計(jì)的十分幽默，蓋可保險(xiǎn)（ GEICO）是（ government employees insurance pany）的縮寫(xiě)， 3 ? 但蓋可保險(xiǎn)的名字被讀成了“ gecko”（壁虎）。
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