促銷與促銷組合--人員推銷策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 滿意和滿足。這種最為古老，最為熟悉的推銷方式，被企業(yè)和公眾廣泛的認(rèn)可和接受。 推銷人員應(yīng)隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付來自顧客不同的意見。 針對(duì)性策略即“配方 —— 成交”策略，是通過推銷人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說服方法，促成顧客購(gòu)買行為的發(fā)生。 2．什么是人員推銷？它有哪些特點(diǎn)？ [課后實(shí)訓(xùn) ] 分析案例“中國(guó)魔水” —— 健力寶 教學(xué)目的： 通過本次課的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們掌握廣告促銷的基本概念、種類，理解廣告促銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。廣告對(duì)商品的有效介紹，可以幫助消費(fèi)者在眾多的同類商品中比較和選擇。 。 三、常用四大媒體廣告的特性 。 。 四、廣告決策的主要內(nèi)容 （一）確定廣告目標(biāo) （二）編制廣告預(yù)算 （三）設(shè)計(jì)廣告信息 （四）選擇廣告媒體 正確地選擇廣告媒體，一般要考慮以下因素： 。因此，單獨(dú)以銷售額來衡量廣告效果并不精確。 主要教學(xué)內(nèi)容 營(yíng)業(yè)推廣 1．營(yíng)業(yè)推廣的作用 2．營(yíng)業(yè)推廣的形式 公共關(guān)系 1. 公共關(guān)系的特點(diǎn) 2. 公共關(guān)系策略 第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買而采用的特種促銷手段，其短期效益比較明顯。 三、營(yíng)業(yè)推廣的主要形式 常用的主要形式有： “金卡”制 營(yíng)業(yè)推廣的形式 以消費(fèi)者為對(duì)象 以中間商為對(duì)象 以推銷人員為對(duì)象 (訂貨會(huì) ) (金卡制 ) 第五節(jié) 公共關(guān)系 從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來談公共關(guān)系，只是公共關(guān)系的一部分。 。企業(yè)對(duì)體育、教育、福利等公益事業(yè)的贊助，公關(guān)部門要大力組織宣傳，以擴(kuò)大企業(yè)影響，提高企業(yè)知名度。 、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這四種促銷方式的特點(diǎn)。 :41:3202:41:32January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :41:3202:41Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 41分 32秒 02:41:3231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 41分 32秒 02:41:3231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。促銷包括人員推銷和非人員推銷兩大類，促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷者與購(gòu)買者之間的信息溝通。向受損的消費(fèi)者賠禮道歉，采取補(bǔ)救措施，積極地承擔(dān)責(zé)任。 一、公共關(guān)系的作用 公共關(guān)系活動(dòng)是企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，是一種“軟推銷術(shù)”。 ，可以有效地影響中間商，促進(jìn)與中間商的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。 [課后思考 ] 1．什么是廣告促銷？簡(jiǎn)述其的內(nèi)容。 （五）評(píng)價(jià)廣告效果 企業(yè)對(duì)廣告效果應(yīng)進(jìn)行持續(xù)地評(píng)估。 。 。 。廣告可以在一定程度上展示企業(yè)的規(guī)模和知名度，在消費(fèi)者心目中樹立起良好的企業(yè)形象和品牌優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)銷售，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。狹義的廣告僅限于商業(yè)廣告或經(jīng)濟(jì)廣告。 誘導(dǎo)性策略即“誘發(fā) —— 滿足”策略，是推銷人員通過運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買行為。在推銷過程中，有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員善于審時(shí)度勢(shì)，并巧妙地運(yùn)用推銷策略，促成交易。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對(duì)面交談，介紹商品，解答疑問，促成銷售。 通過推銷人員有針對(duì)性的宣傳、介紹，滿足顧客對(duì)商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購(gòu)買的需求；通過為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在技術(shù)服務(wù)方面的需求；通過推銷人員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費(fèi)心理上的需求；最重要的還是通過產(chǎn)品的使用效能來滿足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。 在人員推銷過程中，買賣雙方直接聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。 四、促銷組合 （一）促銷組合的含義
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