促銷與促銷組合--人員推銷策略-閱讀頁(yè)
2025-01-23 03:28本頁(yè)面
【正文】 。 。 （五）評(píng)價(jià)廣告效果 企業(yè)對(duì)廣告效果應(yīng)進(jìn)行持續(xù)地評(píng)估。 即評(píng)估廣告發(fā)布之的銷售額增長(zhǎng)了多少。因此，單獨(dú)以銷售額來衡量廣告效果并不精確。即在產(chǎn)品不同的銷售市場(chǎng)分別采用電視、報(bào)紙等不同形式的廣告，或投入不同的廣告費(fèi)用，然后檢測(cè)各分市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)情況，以判斷哪種媒體最有效，投入多少費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)。 [課后思考 ] 1．什么是廣告促銷？簡(jiǎn)述其的內(nèi)容。 教材分析： ***重點(diǎn)：掌握公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣的基本概念、種類 ***難點(diǎn)：營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的特點(diǎn)和策略應(yīng)用 導(dǎo)入新課 營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買而采用的特種促銷手段，其短期效益比較明顯。 主要教學(xué)內(nèi)容 營(yíng)業(yè)推廣 1．營(yíng)業(yè)推廣的作用 2．營(yíng)業(yè)推廣的形式 公共關(guān)系 1. 公共關(guān)系的特點(diǎn) 2. 公共關(guān)系策略 第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣 營(yíng)業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求，吸引消費(fèi)者購(gòu)買而采用的特種促銷手段，其短期效益比較明顯。 一、營(yíng)業(yè)推廣的作用 ，能夠迅速喚起購(gòu)買行為，在短期內(nèi)達(dá)成交易。 ，可以有效地影響中間商，促進(jìn)與中間商的中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。 。 三、營(yíng)業(yè)推廣的主要形式 常用的主要形式有： “金卡”制 營(yíng)業(yè)推廣的形式 以消費(fèi)者為對(duì)象 以中間商為對(duì)象 以推銷人員為對(duì)象 (訂貨會(huì) ) (金卡制 ) 第五節(jié) 公共關(guān)系 從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來談公共關(guān)系，只是公共關(guān)系的一部分。科特勒對(duì)公共關(guān)系作了如下定義：作為促銷手段的公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)，爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助企業(yè)與有關(guān)的各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說和事件等。 一、公共關(guān)系的作用 公共關(guān)系活動(dòng)是企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分，是一種“軟推銷術(shù)”。 新產(chǎn)品上市前，通過恰當(dāng)?shù)墓P(guān)宣傳，讓消費(fèi)者和中間商對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品有足夠的了解，提高知名度，擴(kuò)大聲譽(yù)。 。 當(dāng)企業(yè)的意圖受到誤解時(shí)，積極的公關(guān)活動(dòng)，可以有效地讓公眾了解企業(yè)，密切同消費(fèi)者的關(guān)系，消除他們的誤解。向受損的消費(fèi)者賠禮道歉，采取補(bǔ)救措施，積極地承擔(dān)責(zé)任。 、慶典公關(guān)。企業(yè)對(duì)體育、教育、福利等公益事業(yè)的贊助，公關(guān)部門要大力組織宣傳，以擴(kuò)大企業(yè)影響，提高企業(yè)知名度。 [課后思考 ] 1．什么是營(yíng)業(yè)推廣？簡(jiǎn)述營(yíng)業(yè)推廣的內(nèi)容。促銷包括人員推銷和非人員推銷兩大類，促銷的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷者與購(gòu)買者之間的信息溝通。在促銷實(shí)踐中，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)的特點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)的多少等具體情況，把四種促銷方式組合起來，綜合運(yùn)用，以便更好地傳遞信息，擴(kuò)大需求，樹立形象，取得最佳的營(yíng)銷效果。 、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系這四種促銷方式的特點(diǎn)。 ，應(yīng)考慮哪些因素？ 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:3202:41Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :41:3202:41:32January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 41分 32秒 02:41:3231 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:3202:41Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :41:3202:41:32January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 41分 32秒 02:41:3231 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:3202:41Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 2時(shí) 41分 32秒 02:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 41分 32秒 02:41:3231 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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