【正文】 本次展覽會還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀錄片 ,該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子 ,具極高的觀賞性和教育性。 案例 “ 潘婷 — 愛上你的秀發(fā)”中國美 發(fā)百年回顧展 —— 潘婷潤發(fā)精華 素市場推廣公共關(guān)系案例 項目背景： 1999年 5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌 —— 潘婷打算于 1999年 8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護發(fā)產(chǎn)品 —— 潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動一種全新的護發(fā)新理念，即從簡單護發(fā)到深層潤發(fā)的重大改變。 ? 同 學們認為 上述 兩個案例中各自是按照什么 形式 結(jié)構(gòu)進 行人 員推 銷 的？ 五分鐘案例討論 ? 區(qū)域結(jié)構(gòu)式 ? 商品結(jié)構(gòu)式 ? 顧客結(jié)構(gòu)式 ? 復合結(jié)構(gòu)式 四、人員推銷的方法 一位老太太的推銷技巧 一位年輕的太太，推著一個大約不到一歲的孩子，正往前走著，從旁邊走來一位老太太，和這位年輕的媽媽聊了起來，邊聊邊笑嘻嘻抱起孩子。 ? ? 某蛋糕店剛創(chuàng)制出一款新蛋糕，為了使消費者盡快知道并購買這款新蛋糕，該蛋糕店就廣發(fā)宣傳單張、優(yōu)惠券等，并找推銷員派發(fā)調(diào)查問卷以便了解顧客的評價與需要。甲推銷洗發(fā)水；乙推銷牙膏；丙推銷化妝品。百勝 要求全國所有肯德基餐廳停止售賣新奧爾良烤翅和新奧 爾良雞腿堡兩種產(chǎn)品。展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重 ,宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。其中中央電視臺 2套的生活欄目還特別選用了其素材 ,在慶祝祖國建國50周年的一系列回顧報道節(jié)目中 ,特別制作了一檔長達 150mn的有關(guān)美發(fā)、護發(fā)專題的節(jié)目 ,造成了相當大的社會影響。 關(guān)鍵信息：潘婷潤發(fā)精華素倡導護發(fā)新習慣?！鞍?，我那兒媳婦下崗了，賣點小東西，這兩件是斷碼的，全棉，你看這孩子穿上準好看。 ? 突出產(chǎn)品特點。 ? 最 古老， 最 傳統(tǒng)， 最 富技巧 第二節(jié) 人員推銷 一、人員推銷的特點 選擇性 控制性 情感性 雙向溝通性 二、人員推銷的任務 推 銷 商 品 尋 找 顧 客 根本任務 三、人員推銷的組織形式 A、小 B、小 C同屬于 電腦有限公司 。 四個步驟 ?確定推廣目標 ?選擇推廣方式 ?制定營業(yè)推廣方案 ?測試營業(yè) 推廣方案 一 營業(yè)推廣的概念 二、選擇推廣方式 ? 消費者 的營業(yè)推廣方式 贈送樣品，優(yōu)惠券，有獎銷售，贈送禮品