【正文】 :57:5607:57Feb2324Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :57:5607:57:56February 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 3/24/2023 46 （二）廣告本身效果的測定 ，主要是指廣告對目標市場消費者所 引起心理效應(yīng)的大小，包括對商品信息的注意、興趣、 情緒、記憶、理解、動機等。 “區(qū)分一流推銷員和二流推銷員的標準就是看 其是否懂得并運用推銷利益的原則。 ? 人們進行某種傳播活動，努力方向是追求與對方建立一種共識。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策?！皹O高知名度、 極低美譽度”；腦白金：品牌廣告支出 15億元；腦 白金在國內(nèi)市場上刮起了陣陣旋風，在兩至三年 內(nèi)，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。 先推銷自己最重要。 ? 4. 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的 藝術(shù)。 , February 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 上午 7時 57分 :57February 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 7時 57分 :57February 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 五、銷售促進的控制 3/24/2023 66 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推銷理念與技巧（四） 3/24/2023 30 五、推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 3/24/2023 31 六、推銷人員的考核與評價 ? （一）考評資料的收集 ? （二）考評標準的建立 3/24/2023 32 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ? 銷售工作報告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 顧客及社會公眾的評價 ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 3/24/2023 33 （二）考評標準的建立 ： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費用及費用率 ? 新客戶數(shù)目 ： ? 銷售技巧 ? 銷售計劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團隊精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 3/24/2023 34 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計原則 ? 四、廣告效果的測定 3/24/2023 35 一、廣告的概念與種類 （一）廣告的概念 （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 3/24/2023 36 （一）廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 ? ，知識廣博。 3/24/2023 6 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 3/24/2023 7 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 3/24/2023 4 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 本章結(jié)構(gòu)提示 3/24/2023 5 導(dǎo)入 ? 評價“酒香不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。但大多數(shù)推銷都經(jīng)歷以下幾個階段： （供參考） 人員推銷的過程 3/24/2023 23 二、推銷人員的素質(zhì) ? ，勇于進取。 鞏固老客戶，開發(fā)新顧客。 制造商 中間商 消費者 一