促銷策略ppt(完整版)
【正文】 023 64 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 四、銷售促進(jìn)的方式 3/24/2023 65 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? 確定合理的期限； 禁忌弄虛作假； 注重中后期宣傳。 ? 公關(guān)的主體：組織 ? 公關(guān)的對象：公眾、職員 ? 公關(guān)的工具：媒介 3/24/2023 50 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 鞏固老客戶，開發(fā)新顧客。 姆 但大多數(shù)推銷都經(jīng)歷以下幾個(gè)階段： （供參考） 人員推銷的過程 3/24/2023 23 二、推銷人員的素質(zhì) ? ，勇于進(jìn)取。 ? 市場傳播 是企業(yè)（傳者）有計(jì)劃、有目的地與目標(biāo)市場、利益相關(guān)者（受眾）交流信息，進(jìn)行溝通。 3/24/2023 4 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 本章結(jié)構(gòu)提示 3/24/2023 5 導(dǎo)入 ? 評價(jià)“酒香不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。ch10 促銷策略 3/24/2023 1 促銷策略是企業(yè)與外部連接的重要活動(dòng)，是企業(yè)與不同目標(biāo)公眾進(jìn)行溝通所運(yùn)用的直接方法。 3/24/2023 6 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 一、促銷的含義 ? 二、促銷的作用 ? 三、促銷組合及促銷策略 3/24/2023 7 一、促銷的含義 ? 促銷 （ Promotion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。 3/24/2023 9 中間商 消費(fèi)者 /用戶 企業(yè) 人員促銷 廣告 公共關(guān)系 銷售推廣 CIS 直效營銷 …… 人員促銷 廣告 公共關(guān)系 銷售推廣 CIS 直效營銷 …… 傳遞 反饋 市場傳播的基本模式 3/24/2023 10 3/24/2023 11 3/24/2023 12 Eg:“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金” 據(jù)說，在廣告宣傳效益上，它不僅樹立了商品 的品牌，而且極大地拉動(dòng)了市場銷售。 ? ，知識廣博。 戈德曼 推銷理念與技巧（二） 3/24/2023 28 推銷產(chǎn)品之前首先要推銷自己。 推銷理念與技巧（四） 3/24/2023 30 五、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 3/24/2023 31 六、推銷人員的考核與評價(jià) ? （一）考評資料的收集 ? （二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 3/24/2023 32 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ? 銷售工作報(bào)告 ? 企業(yè)銷售記錄 ? 顧客及社會(huì)公眾的評價(jià) ? 企業(yè)內(nèi)部員工的意見 3/24/2023 33 （二）考評標(biāo)準(zhǔn)的建立 ： ? 銷售量 ? 毛利 ? 訪問率 ? 訪問成功率 ? 平均訂單數(shù)目 ? 銷售費(fèi)用及費(fèi)用率 ? 新客戶數(shù)目 ： ? 銷售技巧 ? 銷售計(jì)劃管理 ? 收集信息 ? 客戶服務(wù) ? 團(tuán)隊(duì)精神 ? 規(guī)章制度執(zhí)行情況 ? 外表舉止 ? 自我管理 3/24/2023 34 第三節(jié) 廣告策略 ? 一、廣告的概念與種類 ? 二、廣告媒體 ? 三、廣告的設(shè)計(jì)原則 ? 四、廣告效果的測定 3/24/2023 35 一、廣告的概念與種類 （一）廣告的概念 （二）廣告的分類 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ? 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 根據(jù)廣告媒體的形式 3/24/2023 36 （一）廣告含義 ? 廣告 是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品
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