服裝促銷策略(專業(yè)版)
【正文】 服裝陳列的目的 促進(jìn)銷售陳列可以使靜止的服裝變成顧客關(guān)注的目標(biāo)。推銷談判面對(duì)顧客的異議要自信，尊重顧客的各種異議，永不爭辯處理異議達(dá)成共識(shí)，促成交換促成交換4營業(yè)推廣營業(yè)推廣的定義 適宜短期推 銷 ，是企 業(yè)為 鼓勵(lì) 購買 、 銷 售商品和 勞務(wù) 而采取的除廣告、公關(guān)和人 員 推 銷 之外的所有企 業(yè)營業(yè) 活 動(dòng) 的 總 稱。促銷目的人員促銷、非人員促銷（廣告、公共關(guān)系、和營業(yè)推廣）促銷方式 服裝促銷的作用? 傳遞供給信息，指導(dǎo)顧客消費(fèi) 及時(shí)向消費(fèi)者傳遞有關(guān)企業(yè)狀況，產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)格，服務(wù)方式和內(nèi)容等相關(guān)信息，以此誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求欲望，并采取購買行為 。優(yōu)點(diǎn)：傳播快，涉及對(duì)象廣，可以加深印象缺點(diǎn)：商業(yè)味道濃，成本投入高，時(shí)間短，可信度低。過分渲染或長期頻繁使用，容易使顧客對(duì)賣家產(chǎn)生疑慮，反而對(duì)產(chǎn)品或價(jià)格的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。另外服裝陳列要具有自己的品牌風(fēng)格。它是企業(yè)為創(chuàng)造聲勢(shì)獲取快速反應(yīng)的一種短暫的促銷方式。產(chǎn)品促銷應(yīng)注重對(duì)廣告及其策略的研究。 “心動(dòng) ”是前提，只有 “心動(dòng) ”才能行動(dòng)。營業(yè)推廣的作用RG吸引消費(fèi)者購買，短期促銷效果明顯通過獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠誠度者，可以留著老顧客，找到新的試用者。 傳播品牌文化成功的陳列除了向顧客告知賣場的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種特有的品牌文化，而傳播品牌文化的最終目的還是為了進(jìn)一步促銷。 一個(gè)優(yōu)秀的陳列師既要有扎實(shí)的陳列基礎(chǔ)知識(shí)、同時(shí)，還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究陳列在服裝營銷中有著重要的地位，是 “視覺營銷 ”最重要的組成部分。人員推銷缺點(diǎn)人 員 推 銷 支出大，接觸 顧 客有限。 通過人員推銷、廣告、營業(yè)推廣等活動(dòng)把有關(guān)產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的需求，甚至創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)
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