服裝促銷策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 以 實(shí)現(xiàn)擴(kuò) 大 基本形式：上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷人員推銷的特點(diǎn)RG人員推銷優(yōu)點(diǎn)可滿足推銷員和潛在客戶的特定需求，針對(duì)不同類型的顧客，采取不同的，有針對(duì)性的推銷手段和策略。? 樹立企業(yè)形象，贏得顧客信任 促銷活動(dòng)有時(shí)并不以立即產(chǎn)生購(gòu)買行為為目的，它可能是通過(guò)促銷活動(dòng)樹立企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的良好形象。 通過(guò)人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣等活動(dòng)把有關(guān)產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的需求，甚至創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的新需求。確認(rèn)服裝促銷對(duì)象 確定服裝促銷目標(biāo) 設(shè)計(jì)服裝促銷信息選擇溝通渠道 確定服裝促銷的具體組合 確定服裝促銷預(yù)算（ 1）服裝產(chǎn)品的屬性 （ 2）服裝產(chǎn)品的價(jià)格（ 3）服裝產(chǎn)品的壽命周期（ 4）服裝目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)（ 5） 推 或 拉 策略服裝促銷組合決策2服裝廣告策略服裝廣告定義 “說(shuō)服 ”與 “公開(kāi) ”是廣告的重要特征， “傳遞信息 ”、 “追求盈利 ”是廣告的重要目的， “產(chǎn)品或勞務(wù) ”是廣告宣傳的具體內(nèi)容， “目標(biāo)市場(chǎng) ”和 “社會(huì)公眾 ”是廣告的受眾對(duì)象， “電視、廣播、報(bào)考、雜志 ”等是廣告的傳播媒體。人員推銷缺點(diǎn)人 員 推 銷 支出大，接觸 顧 客有限。刺激強(qiáng)烈，但時(shí)效較短。 一個(gè)優(yōu)秀的陳列師既要有扎實(shí)的陳列基礎(chǔ)知識(shí)、同時(shí)，還要對(duì)品牌的風(fēng)格、顧客的購(gòu)買心理、產(chǎn)品的銷售有一定的研究陳列在服裝營(yíng)銷中有著重要的地位，是 “視覺(jué)營(yíng)銷 ”最重要的組成部分。時(shí)尚、個(gè)性 賣場(chǎng)陳列要有時(shí)尚感，讓顧客從服裝陳列中清晰地了解主推產(chǎn)品、主推色彩，從而獲取時(shí)尚信息。 傳播品牌文化成功的陳列除了向顧客告知賣場(chǎng)的銷售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種特有的品牌文化，而傳播品牌文化的最終目的還是為了進(jìn)一步促銷。01020304確立推廣目標(biāo)選擇推廣方式制定推廣方案評(píng)
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