服裝企業(yè)銷(xiāo)售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 要求查收訂貨產(chǎn)品 ， 不得拒收 ? 執(zhí)行供銷(xiāo)合同中的其它事宜 經(jīng)銷(xiāo)制 即在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)由一家以上的經(jīng)銷(xiāo)單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng) 在運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)制時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的職能與地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)的職能重疊部份較多。 ? 按規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售 ， 不得低價(jià)傾銷(xiāo) ， 也不得高價(jià)銷(xiāo)售 。 ? 在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷(xiāo)售目標(biāo) ， 并符合產(chǎn)品品種比利的要求 。企業(yè)需要注意的是以下幾點(diǎn)： ? 同一區(qū)域內(nèi)有多家經(jīng)銷(xiāo)商 ， 經(jīng)銷(xiāo)商違約現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生 ， 對(duì)于 價(jià)格政策的遵守非常重要 。 ? 為提高各自的銷(xiāo)售量 ， 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常采取不同的促銷(xiāo)方式進(jìn)行 銷(xiāo)售 ， 對(duì)于不良的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)廠(chǎng)家應(yīng)予以關(guān)注 混合制 在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠(chǎng)家讓重要零售商經(jīng)銷(xiāo)的同時(shí)，又選定經(jīng)銷(xiāo) 單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 ? 按合同中規(guī)定進(jìn)行回款 ， 并采用規(guī)定的付款方式 。 銷(xiāo)售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素 ? 價(jià)格體系的設(shè)計(jì)與穩(wěn)定 ? 對(duì)各地市場(chǎng)的廣告支持 — 實(shí)行 “ 兩統(tǒng)一分 ” 政策 ， 即：統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃；統(tǒng)一廣告費(fèi)用控制；在各地廣告署名中 ，分別刊登各地經(jīng)銷(xiāo)商的名址 ? 市場(chǎng)區(qū)域管制 ， 即嚴(yán)格禁止跨區(qū)銷(xiāo)售 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支援 ? 完善售后服務(wù) ? 嚴(yán)格的結(jié)算制度 中國(guó)企業(yè)主要的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 （ 1） 企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 零售商 （ 2） 企業(yè) —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 3） 企業(yè) —— 交易會(huì) —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 4） 企業(yè) —— 消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng) —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 5） 企業(yè) —— 代理商 —— 零售商 （ 6） 企業(yè) —— 配送中心 —— 零售商 （ 7） 企業(yè) —— 最終消費(fèi)者 消費(fèi)品的銷(xiāo)售渠道 中國(guó)企業(yè)主要的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 （ 1） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 工業(yè)品用戶(hù) （ 2） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)品用戶(hù) （ 3） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 工業(yè)品用戶(hù) （ 4） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)用戶(hù) 工業(yè)品的銷(xiāo)售渠道 目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道具有以下特點(diǎn) 共 享 性 獨(dú) 立 性 綜 合 性 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理的成功經(jīng)驗(yàn)：
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