服裝企業(yè)銷售渠道有效運作的關鍵因素-文庫吧在線文庫
【正文】 要求查收訂貨產(chǎn)品 ， 不得拒收 ? 執(zhí)行供銷合同中的其它事宜 經(jīng)銷制 即在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品的經(jīng)銷由一家以上的經(jīng)銷單位進行經(jīng)營 在運用經(jīng)銷制時，經(jīng)銷商的職能與地區(qū)總經(jīng)銷的職能重疊部份較多。 ? 按規(guī)定的價格進行產(chǎn)品銷售 ， 不得低價傾銷 ， 也不得高價銷售 。 ? 在規(guī)定的期限內(nèi)完成銷售目標 ， 并符合產(chǎn)品品種比利的要求 。企業(yè)需要注意的是以下幾點： ? 同一區(qū)域內(nèi)有多家經(jīng)銷商 ， 經(jīng)銷商違約現(xiàn)象時常發(fā)生 ， 對于 價格政策的遵守非常重要 。 ? 為提高各自的銷售量 ， 經(jīng)銷商經(jīng)常采取不同的促銷方式進行 銷售 ， 對于不良的經(jīng)銷活動廠家應予以關注 混合制 在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家讓重要零售商經(jīng)銷的同時，又選定經(jīng)銷 單位進行經(jīng)營。 ? 按合同中規(guī)定進行回款 ， 并采用規(guī)定的付款方式 。 銷售渠道有效運作的關鍵因素 ? 價格體系的設計與穩(wěn)定 ? 對各地市場的廣告支持 — 實行 “ 兩統(tǒng)一分 ” 政策 ， 即：統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃；統(tǒng)一廣告費用控制；在各地廣告署名中 ，分別刊登各地經(jīng)銷商的名址 ? 市場區(qū)域管制 ， 即嚴格禁止跨區(qū)銷售 ? 對經(jīng)銷商的支援 ? 完善售后服務 ? 嚴格的結算制度 中國企業(yè)主要的產(chǎn)品銷售渠道 （ 1） 企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 零售商 （ 2） 企業(yè) —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 3） 企業(yè) —— 交易會 —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 4） 企業(yè) —— 消費品批發(fā)市場 —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 5） 企業(yè) —— 代理商 —— 零售商 （ 6） 企業(yè) —— 配送中心 —— 零售商 （ 7） 企業(yè) —— 最終消費者 消費品的銷售渠道 中國企業(yè)主要的產(chǎn)品銷售渠道 （ 1） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 工業(yè)品用戶 （ 2） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)品用戶 （ 3） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 工業(yè)品用戶 （ 4） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)用戶 工業(yè)品的銷售渠道 目前，國內(nèi)企業(yè)的銷售渠道具有以下特點 共 享 性 獨 立 性 綜 合 性 銷售網(wǎng)絡管理的成功經(jīng)驗：
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1