服裝企業(yè)銷售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 經(jīng)銷商是多家 ， 故當(dāng)?shù)毓P(guān)事宜經(jīng)銷商一般漠不關(guān)心 。 ? 按照廠家的規(guī)定開展有效的促銷活動(dòng) ，避免擅自促銷而造成的不良結(jié)果 。 地區(qū)總經(jīng)銷的責(zé)任： ? 在劃定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ，不得跨區(qū)域銷售 。 ? 遵守并執(zhí)行供銷合同中的其它事宜 直營(yíng)制 即在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家直接對(duì)零售商進(jìn)行經(jīng)銷，中間不經(jīng)過任何 中介單位。 我們 努力做到零缺陷 銷售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)十、企業(yè)是否經(jīng)常評(píng)價(jià)對(duì)顧客的服務(wù)，并不斷地改進(jìn)？ A、 沒有 ， 從來沒有 B、 我們判斷服務(wù)不完善的地方 ， 但不系統(tǒng) C、 我們一直努力改善對(duì)顧客的顧客 銷售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 每題：回答 A ， 得 0分； 回答 B ， 得 1分； 回答 C ， 得 2分。 ? 對(duì)滯銷產(chǎn)品 ， 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)申報(bào)調(diào)貨處理 。企 業(yè) 銷 售 渠 道 的 開 發(fā) 與 管 理 學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商推銷 （策略篇） 建立以渠道為核心的銷售策略 策略 一個(gè)中心： 銷售活動(dòng)要以管理為中心 兩個(gè)基本點(diǎn)： 抓好兩個(gè)隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍 和經(jīng)銷商隊(duì)伍）的建設(shè) 三項(xiàng)原則 ： 做市場(chǎng)就是建立銷售網(wǎng)絡(luò) 幫助經(jīng)銷商賺錢 做好終端市場(chǎng)建設(shè) 四個(gè)目標(biāo) ： 銷售量最大 費(fèi)用最低 控制最強(qiáng) 消費(fèi)者最多 銷售渠道的定義 誰(shuí)掌握了銷售渠道 誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家 因?yàn)? 沒有渠道 就沒有“錢”途 簡(jiǎn)言之，銷售渠道就是由各地忠誠(chéng)于某一品牌的總經(jīng) 銷商、二級(jí)批發(fā)商和零售商組成的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 ? 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府 、 媒體公關(guān)事宜 ，處理突發(fā)事件并維護(hù)廠家的利益 。就是說，在同一區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷制與直營(yíng)制并存 經(jīng)銷商與零售商的職能同上，值得注意的是以下幾點(diǎn)： ? 廠家對(duì)經(jīng)銷商與零售商的價(jià)格應(yīng)有所不同 ， 要保護(hù)經(jīng)銷商的利益 ， 留有一定的利潤(rùn)空間 ? 在合同中介定好廠家與經(jīng)銷商享有的零售商的范圍 附件 企業(yè)現(xiàn)有銷售渠道自評(píng)表 銷售渠道自評(píng)表 評(píng)價(jià)一、企業(yè)有沒有明確、行之有效的分銷戰(zhàn)略？ A、 沒有 B、 有 ， 我們對(duì)各種渠道選擇都分析過 C、 我們的分銷政策與總體銷售戰(zhàn)略相整合 ， 并充分 考慮到顧客期望和需求及成本因素
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