服裝企業(yè)銷售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素(文件)
【正文】 ： 每題：回答 A ， 得 0分； 回答 B ， 得 1分； 回答 C ， 得 2分。 ? 為提高各自的銷售量 ， 經(jīng)銷商經(jīng)常采取不同的促銷方式進(jìn)行 銷售 ， 對(duì)于不良的經(jīng)銷活動(dòng)廠家應(yīng)予以關(guān)注 混合制 在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家讓重要零售商經(jīng)銷的同時(shí)，又選定經(jīng)銷 單位進(jìn)行經(jīng)營。 ? 遵守并執(zhí)行供銷合同中的其它事宜 直營制 即在劃定的區(qū)域內(nèi)，廠家直接對(duì)零售商進(jìn)行經(jīng)銷，中間不經(jīng)過任何 中介單位。 ? 按合同中規(guī)定進(jìn)行回款 ， 并采用規(guī)定的付款方式 。 地區(qū)總經(jīng)銷的責(zé)任： ? 在劃定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ，不得跨區(qū)域銷售 。 銷售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素 ? 價(jià)格體系的設(shè)計(jì)與穩(wěn)定 ? 對(duì)各地市場(chǎng)的廣告支持 — 實(shí)行 “ 兩統(tǒng)一分 ” 政策 ， 即：統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃；統(tǒng)一廣告費(fèi)用控制；在各地廣告署名中 ，分別刊登各地經(jīng)銷商的名址 ? 市場(chǎng)區(qū)域管制 ， 即嚴(yán)格禁止跨區(qū)銷售 ? 對(duì)經(jīng)銷商的支援 ? 完善售后服務(wù) ? 嚴(yán)格的結(jié)算制度 中國企業(yè)主要的產(chǎn)品銷售渠道 （ 1） 企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 零售商 （ 2） 企業(yè) —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 3） 企業(yè) —— 交易會(huì) —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 4） 企業(yè) —— 消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng) —— 商業(yè) （ 批發(fā) 、 零售 ） 企業(yè) （ 5） 企業(yè) —— 代理商 —— 零售商 （ 6） 企業(yè) —— 配送中心 —— 零售商 （ 7） 企業(yè) —— 最終消費(fèi)者 消費(fèi)品的銷售渠道 中國企業(yè)主要的產(chǎn)品銷售渠道 （ 1） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 工業(yè)品用戶 （ 2） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)品用戶 （ 3） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 工業(yè)品用戶 （ 4） 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)用戶 工業(yè)品的銷售渠道 目前，國內(nèi)企業(yè)的銷售渠道具有以下特點(diǎn) 共 享 性 獨(dú) 立 性 綜 合 性 銷售網(wǎng)絡(luò)管理的成功經(jīng)驗(yàn)： 短寬渠道戰(zhàn)略 垂直銷售渠道 加強(qiáng)對(duì)二級(jí)批發(fā)商的管理 直營制 有效控制銷售渠道 i. 合同 /法律規(guī)定
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