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服裝企業(yè)銷(xiāo)售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素(文件)

 

【正文】 : 每題:回答 A , 得 0分; 回答 B , 得 1分; 回答 C , 得 2分。 ? 為提高各自的銷(xiāo)售量 , 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常采取不同的促銷(xiāo)方式進(jìn)行 銷(xiāo)售 , 對(duì)于不良的經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)廠(chǎng)家應(yīng)予以關(guān)注 混合制 在劃定的區(qū)域內(nèi),廠(chǎng)家讓重要零售商經(jīng)銷(xiāo)的同時(shí),又選定經(jīng)銷(xiāo) 單位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 ? 遵守并執(zhí)行供銷(xiāo)合同中的其它事宜 直營(yíng)制 即在劃定的區(qū)域內(nèi),廠(chǎng)家直接對(duì)零售商進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo),中間不經(jīng)過(guò)任何 中介單位。 ? 按合同中規(guī)定進(jìn)行回款 , 并采用規(guī)定的付款方式 。 地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)的責(zé)任: ? 在劃定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售 ,不得跨區(qū)域銷(xiāo)售 。 銷(xiāo)售渠道有效運(yùn)作的關(guān)鍵因素 ? 價(jià)格體系的設(shè)計(jì)與穩(wěn)定 ? 對(duì)各地市場(chǎng)的廣告支持 — 實(shí)行 “ 兩統(tǒng)一分 ” 政策 , 即:統(tǒng)一廣告創(chuàng)意與策劃;統(tǒng)一廣告費(fèi)用控制;在各地廣告署名中 ,分別刊登各地經(jīng)銷(xiāo)商的名址 ? 市場(chǎng)區(qū)域管制 , 即嚴(yán)格禁止跨區(qū)銷(xiāo)售 ? 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支援 ? 完善售后服務(wù) ? 嚴(yán)格的結(jié)算制度 中國(guó)企業(yè)主要的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 ( 1) 企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 零售商 ( 2) 企業(yè) —— 商業(yè) ( 批發(fā) 、 零售 ) 企業(yè) ( 3) 企業(yè) —— 交易會(huì) —— 商業(yè) ( 批發(fā) 、 零售 ) 企業(yè) ( 4) 企業(yè) —— 消費(fèi)品批發(fā)市場(chǎng) —— 商業(yè) ( 批發(fā) 、 零售 ) 企業(yè) ( 5) 企業(yè) —— 代理商 —— 零售商 ( 6) 企業(yè) —— 配送中心 —— 零售商 ( 7) 企業(yè) —— 最終消費(fèi)者 消費(fèi)品的銷(xiāo)售渠道 中國(guó)企業(yè)主要的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 ( 1) 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 工業(yè)品用戶(hù) ( 2) 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)品用戶(hù) ( 3) 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 工業(yè)品用戶(hù) ( 4) 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè) —— 代理商 —— 批發(fā)商 —— 工業(yè)用戶(hù) 工業(yè)品的銷(xiāo)售渠道 目前,國(guó)內(nèi)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道具有以下特點(diǎn) 共 享 性 獨(dú) 立 性 綜 合 性 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理的成功經(jīng)驗(yàn): 短寬渠道戰(zhàn)略 垂直銷(xiāo)售渠道 加強(qiáng)對(duì)二級(jí)批發(fā)商的管理 直營(yíng)制 有效控制銷(xiāo)售渠道 i. 合同 /法律規(guī)定
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