企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的有效運作(文件)
【正文】 以免混淆 。 戶內(nèi)： 、 盒卡 、 招貼 、 立卡牌 、 柜巾 、 吊旗 、 產(chǎn)品模型 、 燈箱 、 海報 、 宣傳資料 、 包裝代 、 價格表等 。 主要有促銷人員 、 營業(yè)員 、 商場領(lǐng)導(dǎo) 、 專家推廣咨詢及現(xiàn)場促銷人員 、 導(dǎo)購員等 。 農(nóng)村市場推廣的常用終端媒體 ? ? 墻體廣告：國道 、 省道兩側(cè)醒目位置 、 各縣與鄉(xiāng)十字路口醒目位置 ，村莊 、 學(xué)校等人群集中處 ， 自然村與農(nóng)田交接處 ? ? 宣傳小報：政府 、 工商 、公安 、 稅務(wù) 、 學(xué)校 、 村公所 、 網(wǎng)點門口 ， 車站 、集市出入口 ， 位于公路邊 、 村口的經(jīng)營戶門口 ，街上的十字路口 ， 以及其他人群集中處 。 ? 產(chǎn)品 +誘人的魅力 =吸引顧客購買的商品 ? [案例 ] ? 棒棒糖 ? 口香糖 寶潔公司產(chǎn)品陳列的經(jīng)驗 ? ? 視線平行到腰部位置 ? ? 超過對手 30%的陳列面 ? ? 大中型商場 ， 多層次堆積 ， 盡力擴大陳列； ? ? 小型市場 ， 將產(chǎn)品盡量與洗滌用品集中的地方與光線充足的地方； ? ? 食品店：將產(chǎn)品掛在玻璃窗上； ? ? 業(yè)務(wù)員要經(jīng)常觀察對手產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的陳列方法 ， 并不斷創(chuàng)新開發(fā)新的陳列辦法 。 ? 120的分界限 120以上是成人視線及手臂可及區(qū)域 ， 120以上是小孩視線及手臂可及區(qū)域 。 其好處是： ? l 營業(yè)員樂意接受建議 ， 并積極銷售； ? l 營業(yè)員樂意動腦筋想法陳列產(chǎn)品； ? l 營業(yè)員樂意提供優(yōu)秀的貨架和補貨； ? l 營業(yè)員樂意動腦筋銷出產(chǎn)品； ? l 營業(yè)員樂意配合促銷； ? l 營業(yè)員樂意按時結(jié)算； ? l 營業(yè)員樂意透露信息； ? l 營業(yè)員樂意諒解業(yè)務(wù)員的過失； ? l 營業(yè)員樂意合作 。 ? 4） 及時更換不合格的產(chǎn)品 ? 5） 布置現(xiàn)場廣告 ? 6） 了解競爭對手的同類產(chǎn)品的情況 ， 及時匯報 。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:5503:07:55February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 3時 7分 55秒 03:07:555 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :07:5503:07Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 5日星期日 3時 7分 55秒 03:07:555 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 7分 55秒 03:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :07:5503:07Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 5日星期日 3時 7分 55秒 03:07:555 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :07:5503:07:55February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :07:5503:07Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 理貨的重點 l 保證商品不缺貨 、 不斷貨 、 不脫銷 l 保證貨物流轉(zhuǎn)正常 ，爭取更多品種陳列 、上架空間 、 貨架占有率 l 提升客情關(guān)系 ? 終端促銷的其他方法 ? l 免費樣品 、 贈品 ? l 有獎銷售 、 有價證券 ? l 開架包裝等 。 ? 3） 保持合理的庫存 ，特別是假節(jié)日 。 第三節(jié) 理貨 定義就是指業(yè)務(wù)員參與銷售終端的產(chǎn)品陳列 ， 張貼宣傳品 、 收集公司產(chǎn)品 、 競爭對手品牌的銷售信息的活動 。 上段和中段之間為黃金線 。 ? 商品化工作的重點：商品陳列的層次化和商品的陳列的生動化 。 如何對營業(yè)員進行促銷 ？ 一是促銷策劃時充分考慮營業(yè)員的重要性； 二是對營業(yè)員進行評估是否積極銷售我們的產(chǎn)品 ，是否愿意銷我們的產(chǎn)品 ， 是否了解我們的產(chǎn)品 ，是否愿意陳列我們的產(chǎn)品 ， 客情關(guān)系如何 ， 與客戶是否溝通； 三是對營業(yè)員進行系統(tǒng)產(chǎn)品知識培訓(xùn) ， 讓其了解我們產(chǎn)品 的優(yōu)點和性能 ， 產(chǎn)生好感 ， 滿腔熱情地銷售產(chǎn)品； 四是對營業(yè)員進行獎勵：如返利 、 禮品 、 競賽 、銷售手冊和免費使用樣品等 。 匯源的 “ 四個一工程 ” ：一個燈箱 、 一個臺卡 /展板 /宣傳資料 、 一個良好的陳列 、 一個良好的客情關(guān)系 。 2） 在終端做促銷 刺激消費者 在眾多品牌中脫穎而出 與眾不同 硬終端與軟終
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