服裝銷售渠道研究-文庫吧在線文庫
【正文】 的渠道結(jié)構(gòu) 我國早期的服裝銷售渠道是由服裝生產(chǎn)企業(yè)、一級批發(fā)站、二級批發(fā)站、三級批發(fā)站、零售商和消費(fèi)者共同構(gòu)成的。 它不僅僅是服裝銷售渠道的源頭和起點(diǎn)，而且是服裝營銷渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動者。 （ 1） 一級批發(fā)站主要集中在北京、上海、廣州等大城市和進(jìn)出口口岸，目標(biāo)是供應(yīng)全國市場。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 3）服裝連鎖店及特許經(jīng)營等新型銷售渠道發(fā)展迅速： 在這種銷售渠道模式中，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的產(chǎn)銷一體化的結(jié)合。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 二是企業(yè)選用中間商分銷自己品牌的服裝或無品牌服裝。 市場競爭激烈，容易導(dǎo)致市場混亂，可能破壞廠家的經(jīng)營意圖，渠道管理成本高。具體包括中間商店鋪的商業(yè)性質(zhì)、商圈內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、競爭店的數(shù)量、經(jīng)營業(yè)績、客流及交通情況、場地條件、規(guī)模大小及商業(yè)信譽(yù)等。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 客戶等級 企業(yè)可以運(yùn)用以上的各種因素，對其用戶進(jìn)行排隊(duì)分析，以便選擇和控制。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 企業(yè)在選擇和管理渠道時，不能只是追求自身效益的最大化而忽略其他渠道成員的局部利益， 應(yīng)合理分配各成員之間的利益。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 二、銷售渠道的物流管理 商品的運(yùn)輸管理 組織商品的運(yùn)輸，就是要達(dá)到 安全、快捷、準(zhǔn)確、廉價(jià) 的目的。 虧空公款或攜款潛逃。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 對商品價(jià)格的控制 （ 1） 維持較高的零售價(jià)格。 如直接提供貸款，擴(kuò)展中間商業(yè)務(wù)，采取延期和分期分款等優(yōu)惠形式。 產(chǎn)品目錄是把所要出售的商品以書刊目錄的形式列舉介紹，并配以相應(yīng)的資料介紹與圖片介紹。如 交易的安全性、網(wǎng)上價(jià)格的開放性和價(jià)格的競爭、對原有銷售渠道的沖擊以及缺乏親身的產(chǎn)品體驗(yàn)等 。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 三、服裝網(wǎng)上銷售 隨著家庭電腦的普及和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上營銷、電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)營銷活動的重要組成部分。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 銷售渠道適應(yīng)性的調(diào)整 引起銷售渠道調(diào)整的因素有以下幾個方面： （ 1） 市場需求的變化 （ 2） 競爭者營銷策略的變化 （ 3） 企業(yè)產(chǎn)品的變化 （ 4） 企業(yè)資源的變化 （ 5） 其他外部因素，如技術(shù)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 加強(qiáng)與中間商的溝通，改善和中間商的關(guān)系 （ 1） 定期業(yè)務(wù)訪問，保持聯(lián)絡(luò)。 中飽回扣。其最終目的是通過科學(xué)的進(jìn)貨管理和庫存管理，來降低商品的儲存成本。具體的評價(jià)指標(biāo)可以采用年銷售量或月銷售量。商品流通的時間、速度、費(fèi)用因素是衡量渠道效率的重要標(biāo)志。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 經(jīng)營組織 中間商經(jīng)營組織的完善，體現(xiàn)了渠道的效率和效果。 獨(dú)家分銷 在既定的市場區(qū)域內(nèi)，每一渠道層次只有一個中間商。 第二節(jié) 、
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1