服裝銷售渠道研究(文件)
【正文】 的時(shí)效性，因此，在服裝商品的運(yùn)輸中，運(yùn)送的及時(shí)快捷就顯得尤為重要了。 倉(cāng)儲(chǔ)的目的是為了解決商品的生產(chǎn)與消費(fèi)在時(shí)間和空間上的差異，通過對(duì)商品的收儲(chǔ)與保管，滿足商品在供求和周轉(zhuǎn)上的需要，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的銜接。 產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是企業(yè)內(nèi)部銷售制度及財(cái)務(wù)管理制度不嚴(yán)，企業(yè)要加強(qiáng)這方面的管理和控制工作。 行銷人員可能利用報(bào)價(jià)的權(quán)限，吃進(jìn)折扣差額。 相對(duì)穩(wěn)定堅(jiān)挺的高價(jià)政策對(duì)維持企業(yè)服裝產(chǎn)品的名牌形象是相當(dāng)重要的。 （ 2） 通過銷售技術(shù)培訓(xùn)，提高中間商推銷產(chǎn)品的積極性和創(chuàng)造性。 （ 5） 銷售經(jīng)驗(yàn)推廣，利用公司快訊及銷售會(huì)議，進(jìn)行銷售經(jīng)驗(yàn)的交流。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 一、服裝專賣店與銷售陳列室 服裝專賣店是由 服裝生產(chǎn)企業(yè)或其他代理商在各個(gè)銷售區(qū)域設(shè)立的專門經(jīng)營(yíng)某一產(chǎn)品線或某個(gè)品牌的產(chǎn)品的特定零售商店 。 直接郵寄是在某一具體時(shí)間內(nèi)，采用小冊(cè)子（優(yōu)惠券）提供某一種特定的產(chǎn)品或服務(wù)。 消費(fèi)者可以在多個(gè)網(wǎng)上之間 進(jìn)行價(jià)格比較 ，也可以 在一天的任何時(shí)候下單訂貨 。 感謝您的關(guān)注！ 謝 謝 :59:2514:5914::59 14:5914:59::59:25 2023年 3月 22日星期三 2時(shí) 59分 25秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 網(wǎng)上銷售也存在一定的缺點(diǎn)。 郵購(gòu)的一個(gè)很大的缺點(diǎn)就是消費(fèi)者在購(gòu)買之前是無法觸摸、感覺和使用、試穿所購(gòu)買商品的。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 專賣店必須具備以下基本特征： 具有明確、特定的消費(fèi)群體 商品自成系列，并具有品質(zhì)的保證 實(shí)施特色經(jīng)營(yíng)，講究個(gè)性化 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 與顧客有較強(qiáng)的聯(lián)系，并能加以控制 提供專業(yè)化的服務(wù) 營(yíng)業(yè)員具有較為豐富的商品知識(shí)，能針對(duì)顧客提供相應(yīng)的購(gòu)買建議 管理體系完善，提供售后服務(wù) 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 二、 服裝郵購(gòu) 郵購(gòu)有兩種形式：一種是產(chǎn)品目錄；另一種是直接郵寄。 對(duì)于業(yè)績(jī)良好的中間商，還可以授予特殊經(jīng)營(yíng)權(quán)。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 （ 4） 適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)支持。 為了避免過低價(jià)格對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者的雙重?fù)p害，事先確定一個(gè)保護(hù)最低價(jià)。 與客戶勾結(jié)，制造獨(dú)占局面。企業(yè)要防備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用營(yíng)銷人員，竊取企業(yè)的商業(yè)秘密。 產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是營(yíng)銷人員的工作量不飽和或工作責(zé)任心不強(qiáng)。 儲(chǔ)存管理主要是指對(duì)商品儲(chǔ)存費(fèi)用分析、訂購(gòu)成本分析、經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量確定和商品儲(chǔ)存量的控制。 除了商品流量和現(xiàn)金流量指標(biāo)以外，中間商的一般效率指標(biāo)還包括 貨款的支付速度、平均存貨量、資產(chǎn)負(fù)荷率、銷售服務(wù)流量、顧客投訴處理能力以及產(chǎn)品保證 等。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 一、對(duì)渠道效率的評(píng)價(jià) 商品流量評(píng)價(jià) 渠道的基本任務(wù)就是 把商品轉(zhuǎn)移到目標(biāo)消費(fèi)者手中 ， 反映渠道效率的一個(gè)重要指標(biāo)就是由該渠道流
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