美的銷售渠道管理(文件)
【正文】 論 63：產(chǎn)生呆死帳的原因 ? 競爭壓力 ?爭奪市場 ?爭奪客戶 ? 催款不及時 ? 方式 /手段 /人力有限 ? 客戶對售后服務(wù)不滿意 ? 客戶關(guān)系不夠緊密 ? 擔(dān)心影響未來購買 ? 內(nèi)部運營管理政策 ? 常見的沖突形式 ? 討論 64：應(yīng)收帳款的回收與管理 ? 堅持信用評估 ? 結(jié)算方式 ? 與銷售人員業(yè)績掛鉤 ? 關(guān)注代理商信用變化 ? 收款及時 改善客戶關(guān)系管理 ? 常見的沖突形式 ? 討論 64：應(yīng)收帳款的回收與管理 ? 漸進(jìn)式收款程序 ? 競爭性 /獎勵性收款 ? 催款直接 ? 果斷決策，及時終止供貨 ? 及時訴諸法律 ? 渠道沖突管理 歸納 ? 沖突管理建議框架 ? 個體 /關(guān)系 /利益沖突 ? 串貨低價傾銷 ? 跨區(qū)銷售 ? 應(yīng)收帳款 ? 課程總結(jié) ? 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 競爭分析與策略 ? 渠道模式的選擇及利弊 ? 渠道的量化管理 ? 渠道管理的反饋機(jī)制 ? 渠道沖突管理 ? 常見的沖突形式及對策 ? 行動計劃 ? WhoWhenWhat ? PDCA ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 2月 7日星期二 3時 46分 34秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 :46 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進(jìn)來，然后從窗子里飛出去。 2023年 2月 7日星期二 3時 46分 34秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 03:46:3403:46:3403:462/7/2023 3:46:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 46分 34秒 03:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時 46分 34秒 上午 3時 46分 03:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:46:3403:46:3403:46Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時 46分 :46February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:46:3403:46:3403:462/7/2023 3:46:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:3403:46:34February 7, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時 46分 34秒 上午 3時 46分 03:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 3時 46分 :46February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:46:3403:46:3403:46Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時 46分 34秒 上午 3時 46分
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