旅游銷售渠道策略(1)(文件)
【正文】 :39:5917:39Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 5時 39分 59秒 17:39:593 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 39分 59秒 17:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:5917:39Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 3日星期五 5時 39分 59秒 17:39:593 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:5917:39:59March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:5917:39Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。由于現(xiàn)在市場日趨復雜多變，規(guī)模日益巨大但是分散，進行市場開發(fā)需要龐大的資本、技能、生產(chǎn)或營銷資源，獨立企業(yè)缺乏開發(fā)的資源條件或不愿獨自承擔巨大的商業(yè)風險，企業(yè)發(fā)現(xiàn)與其它企業(yè)聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用。 旅游銷售代表 一個公司 ， 它可代表幾家旅游生產(chǎn)商并銷售產(chǎn)品 。 旅游經(jīng)銷商 一個中間機構 ， 一方面組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游零售商 ， 另一方面也面向公眾直接銷售 。那為何生產(chǎn)者還愿意把部分甚至絕大部分銷售工作委托給中間機構呢？ 中間機構的存在 的 必要性 ? 1）許多生產(chǎn)者缺乏進行直接營銷的財力物力資源，需要借助中間機構的力量 ? 2）間接銷售的效果優(yōu)于直銷的效果 ? 3）可獲得無需支付管理費的銷售隊伍 ? 4）簡化交易過程，便于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 5）中間機構具有強于生產(chǎn)企業(yè)的營銷能力 ? 6）在銷量小或不穩(wěn)定的情況下，風險分攤，供給者相對承擔的風險較小 A a A a B b B M b C c C c
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