旅游銷售渠道策略(1)-wenkub.com
2025-02-10 20:55 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 39分 :39March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:39:5917:39:5917:39Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 39分 59秒 下午 5時(shí) 39分 17:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 39分 59秒 17:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:39:5917:39:5917:393/3/2023 5:39:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 39分 :39March 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:39:5917:39:5917:39Friday, March 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 它受數(shù)個(gè)企業(yè)雇用 ， 代替或增強(qiáng)他們的內(nèi)部銷售力量 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要考慮消費(fèi)者的方便性和經(jīng)濟(jì)效益兩條原則 二、影響產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類 ； 二是產(chǎn)品檔次 ； 三是產(chǎn)品知名度 ； 四是產(chǎn)品價(jià)格 ? 市場(chǎng)特征 ? 市場(chǎng)規(guī)模；顧客購(gòu)買特征；客源市場(chǎng)集散程度；客源市場(chǎng)地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模；企業(yè)營(yíng)銷實(shí)力 二、影響產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營(yíng)范圍 ； 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) ； 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ； 營(yíng)銷實(shí)力；資信狀況 ； 合作意愿 ? 國(guó)家政策 三、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略的選擇 ? 營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度策略 ? 營(yíng)銷渠道寬度策略 ? 1）密集性營(yíng)銷策略 ? 2）選擇性營(yíng)銷策略 ? 3）專營(yíng)性營(yíng)銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 四、營(yíng)銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責(zé)任 ? 鼓勵(lì)中間商 ? 評(píng)估中間商的表現(xiàn) ? 營(yíng)銷渠道的調(diào)整 ? 樹(shù)立渠道整體營(yíng)銷意識(shí) 1. 旅游垂直營(yíng)銷系統(tǒng) ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)是一種縱向聯(lián)合方式，是由旅游生產(chǎn)者、旅游批發(fā)商和旅游零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，它通過(guò)產(chǎn)權(quán)、契約、合作等關(guān)系將該渠道的成員聯(lián)合在一起，可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或零售商支配，實(shí)行專業(yè)化管理，統(tǒng)一制定渠道計(jì)劃，控制渠道的銷售活動(dòng)，加強(qiáng)渠道成員的合作，降低經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大市場(chǎng)影響。 旅游零售商 一個(gè)商
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