市場(chǎng)營銷--銷售渠道策略-銷售渠道的概念和特征-wenkub.com
2025-02-24 13:45 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 14分 :14March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:14:5817:14:5817:14Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 14分 58秒 下午 5時(shí) 14分 17:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 16日星期四 下午 5時(shí) 14分 58秒 17:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:14:5817:14:5817:143/16/2023 5:14:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 14分 :14March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:14:5817:14:5817:14Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 如果你是一家生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，你將怎樣選擇你的中間商？ ? 目前，銷售渠道系統(tǒng)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？ ? 企業(yè)的渠道策略有哪幾種？如何對(duì)渠道進(jìn)行有效的管理？企業(yè)如果進(jìn)行渠道調(diào)整，可以采取的方法有哪些？ ? 什么是產(chǎn)品的實(shí)體分配？它具有哪些職能？企業(yè)進(jìn)行實(shí)體分配設(shè)計(jì)時(shí)，有哪些戰(zhàn)略方案可以選擇？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 能夠保證廣大顧客得到較好的服務(wù)。 第五節(jié) 實(shí)體分配 ?一、實(shí)體分配的概念和職能 ? （一） 實(shí)體分配的概念 ? 產(chǎn)品的實(shí)體分配是指渠道內(nèi)發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的轉(zhuǎn)移及其經(jīng)營管理，也叫實(shí)體流或物流。 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?一、 影響銷售渠道選擇的因素 ? （一）產(chǎn)品因素 產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品的體積和重量 產(chǎn)品的易毀性或易腐性 產(chǎn)品的技術(shù)性和服務(wù)性 新產(chǎn)品 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?一、 影響銷售渠道選擇的因素 ? （二） 市場(chǎng)因素 現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客的數(shù)量 消費(fèi)者的地理分布 消費(fèi)者的購買習(xí)慣 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?一、 影響銷售渠道選擇的因素 ? （三） 生產(chǎn)企業(yè)自身的因素 企業(yè)的實(shí)力與信譽(yù) 企業(yè)的銷售能力 企業(yè)對(duì)渠道控制的要求 企業(yè)可提供的服務(wù)水平 第四節(jié) 銷售渠道的選擇與管理 ?一、 影響銷售渠道選擇的因素 ? （四） 社會(huì)環(huán)境因素 企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)還應(yīng)考慮到政治、經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境以及國家的有關(guān)法律、規(guī)定等社會(huì)環(huán)境的因素。 （ 2）直送批發(fā)商。 確定本企業(yè)使用中間商的數(shù)目。 間接渠道 第一節(jié) 銷售渠道概述 ?五、銷售渠道的類型 （二）根據(jù)渠道環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚亩嗌?，可將銷售渠道劃分為：長(zhǎng)渠道和短渠道。
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