旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略-wenkub.com
2025-05-10 22:01 本頁(yè)面
【正文】 金城飯店董事會(huì)承認(rèn)李城犯下的觸犯眾怒的錯(cuò)誤并建議讓李城有“ 第二次機(jī)會(huì) ” ，李城也正修正自己的錯(cuò)誤。中間商們對(duì)此反應(yīng)冷淡，會(huì)議后不久，中間商們進(jìn)行了反擊。李城認(rèn)為：采用這種新做法會(huì)更有利于本飯店產(chǎn)品的銷售。 ?適應(yīng)原則：對(duì)地區(qū)的適應(yīng)性；對(duì)銷售時(shí)間適應(yīng)性；對(duì)中間商的適應(yīng)性。分為松散型、固定型。 ? 契約型 —— 以契約形式確定各自的責(zé)權(quán)利關(guān)系和行動(dòng)。 三、寬渠道和窄渠道 ? 寬度：一個(gè)時(shí)期內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少、網(wǎng)點(diǎn)分配的合理程度以及銷售數(shù)量的多少。但旅游企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度就越差。 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道類型 ? 類型 一、直接渠道和間接渠道 （一） 直接營(yíng)銷渠道：旅游企業(yè)在其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中不通過任何旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的營(yíng)銷渠道。 ? 旅游代理商 ：只接受旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供應(yīng)者的委托，在一定區(qū)域內(nèi)代理銷售其產(chǎn)品的旅游中間商。 ?通過預(yù)定交通、飯店、景區(qū)企業(yè)的單項(xiàng)產(chǎn)品，將其組合成多種時(shí)間、價(jià)格的包價(jià)旅游線路，再批發(fā)給零售商。 ?從營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)來看：是指旅游產(chǎn)品從旅游企業(yè)到旅游消費(fèi)者所經(jīng)過的一起組織機(jī)構(gòu)，只有這些機(jī)構(gòu)以及這些機(jī)構(gòu)的相互配合，產(chǎn)品才能從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者。 ?從營(yíng)銷渠道功能來看：是指使旅游產(chǎn)品及其使用權(quán)從旅游企業(yè)到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的所有活動(dòng)。 ②旅游零售商：直接面向廣大旅游消費(fèi)者從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的旅游中間商。 ?代理商通過與買賣雙方洽商，促使產(chǎn)品的買賣活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。 ?適用情況：產(chǎn)品直接銷售量大、購(gòu)買力較為穩(wěn)定。
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1