旅游產(chǎn)品營銷渠道策略(存儲版)
【正文】 賣出的中間商，其利潤來源于旅游產(chǎn)品購進價與售出價之間的差額。 ?旅游經(jīng)銷商與旅游產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)共同承擔市場風險 ?擁有旅游產(chǎn)品所有權 ①旅游批發(fā)商：從事批發(fā)業(yè)務的旅行社或旅游公司，是連接生產(chǎn)者與零售商或最終消費者的橋梁。 ?代理商的收入來自被代理企業(yè)支付的傭金。即整個過程中所經(jīng)過的中間機構(gòu)的層次數(shù)。 具體形式：自營營銷系統(tǒng)、聯(lián)營營銷系統(tǒng) ?橫向聯(lián)合：由兩個以上的旅游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)共同的市場營銷渠道。李城的目標是在杭州設立 9個代理銷售中心，這些銷售中心不僅批量銷售金城飯店的產(chǎn)品，而且還與銷售代理人進行直接的競爭，這樣便將逐步廢除獨立專門由中間商來銷售飯店產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售做法。但局面似乎未有緩解。一夜之間，李城發(fā)現(xiàn)自己面臨的是全杭州市飯店產(chǎn)品銷售商的投訴。 ?中間商的經(jīng)營范圍與本企業(yè)目標一致 ?中間商的市場經(jīng)驗及市場反饋能力強 ?中間商經(jīng)營實力與資信 ?中間商的評價 ?中間商的激勵 —— 激勵與懲罰措施相結(jié)合；與中間商建立伙伴關系；制定渠道規(guī)劃 （二）旅游營銷渠道的沖突管理 ?垂直渠道沖突：同一渠道中不同層次之間的利害沖突 ?水平渠道沖突：營銷渠道中同一層次之間的利害沖突 ?多渠道沖突：兩個或多個營銷渠道之間的利害沖突 ?目標不一致 ?職權劃分不清晰 ?知覺差異 ?目標控制 ?慎重選擇中間商 ?制定完善的營銷政策 ? 人員互換 ?協(xié)商、協(xié)調(diào)或仲裁解決 案例分析 毫無疑問，常規(guī)的市場營銷方式都十分強調(diào)各銷售渠道之間的良好關系。
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1