屈臣氏營銷渠道策略分析(存儲版)
【正文】 ............................................. 6 三、屈臣氏營銷渠道策略的改進(jìn)建議 ....................................................................... 8 （一）制定嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實行全面監(jiān)督和管理 ......................................... 8 （二）加強自有品牌的獨立研發(fā)，提高自有品牌的知名度 ............................. 8 （三）消除惡性競爭的格局 ................................................................................. 9 （四）建立專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 ....................................................................... 10 參考文獻(xiàn) ..................................................................................................................... 12 致謝 ............................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。但是，就在企業(yè)通過銷售產(chǎn)品以此來獲取利潤的同時，也出現(xiàn)了很多漏洞，在企業(yè)的營銷渠道上面存在很多問題，使得很多 其他 渠道成員的利益受到損害。 marketing channel has many problems, making a lot of damage to the interest of the other channel members. Channel strategy is the main member of the marketing strategy, Watson39。 屈臣氏連鎖零售商通過代理生產(chǎn)商、代理加工商生產(chǎn)屬于自己的品牌產(chǎn)品，同時允許第三方品牌入駐。生產(chǎn)商與終端銷售由屈臣氏公司統(tǒng)一控制，確保供給與需求相一致。藥妝品牌解決了問題性皮膚的消費需求。 一種是對消費者所提出的，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上交易環(huán)境的配套，網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢逐漸蔓延開來。 （五）線上分銷借助第三方電子商務(wù)平臺 郵樂網(wǎng)上購物專區(qū)是屈臣氏在其官方網(wǎng)站上設(shè)置的供消費者選購。在過分逐利和銷量壓力大的情況下，產(chǎn)品以不同價 格進(jìn)行銷售致使渠道混亂。因此對比總部和受許人，其他 供應(yīng)商對單店顯得相對次要，性質(zhì)上屬于屈臣氏的次要或輔助供應(yīng)商。如果一個渠道的成員降低 價格，或者降低利潤，那么多渠道沖突將會變得特別激烈。 三、屈臣氏營銷渠道策略的改進(jìn)建議 （一）制定嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實行全面監(jiān)督和管理 想要給顧客提供物超所值的商品，就必須要求 技術(shù)人員嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對質(zhì)量進(jìn)行全面的控制監(jiān)督。 （二）加強自有品牌的獨立研 發(fā)，提高自有品牌的知名9 度 提高自有品牌的知名度，重視品牌傳播，品牌的最終評價者是消費者，只有被消費者認(rèn)可的品牌，才會有廣闊的發(fā)展前景。 屈臣氏對供應(yīng)商的管理首先需 要對供應(yīng)商的性質(zhì)進(jìn)行區(qū)分。顯然，對這兩個類型的資源管理應(yīng)該放在資源采購的方式上。 屈臣氏擁有強大的渠道品牌資產(chǎn)和同樣具有優(yōu)勢的自有品牌優(yōu)勢，比平臺型電商能夠更好地平衡線上與線下在價格和產(chǎn)品差別方面的博弈。 12 參考文獻(xiàn) [1]王學(xué)軍 .市場營銷學(xué) [M]．北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社， 2022 [2]楊大筠 .模式的革命：時尚自有品牌成功盈利模式 [M].北京：中國紡織出版社， 2022 [3]易余胤 .渠道沖突環(huán)境下的閉環(huán)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)定價模型 [J].管理科學(xué)學(xué)報， 2022（ 15） [4]樊行健 . 關(guān)于企業(yè)內(nèi)部控制本質(zhì)與概念的理論反思 [J].會計研究， 2022（ 2） [5]謝平 .互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究 [J].金融研究， 2022（ 12） [6]趙禮強 .基于電子市場的供應(yīng)鏈雙渠道沖突與協(xié)調(diào)的契約設(shè)計 [J].中國管理科學(xué)，2022（ 5） [7]莊貴軍 .基于渠道組織形式的渠道治理策略選擇：渠道治理的一個新視角 [J].市場 營銷 ,2022（ 6） [8]許壘 .考慮消費者行為的供應(yīng)鏈混合銷售渠道結(jié)構(gòu)研究 [J].系統(tǒng)工程理論與實踐 ,2022（ 7） [9]肖華 .內(nèi)部控制質(zhì)量、盈余持續(xù)性與公司價值 [J].會計研究 ,2022（ 5） [10]霍寶鋒 .權(quán)力與關(guān)系承諾對供應(yīng)商整合的影響 [J].管理科學(xué)學(xué)報 ,2022（ 4） [11]林新波 ,范新河 .營銷渠道模式的社會選擇 [J].經(jīng)濟師， 20
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