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典型的營(yíng)銷渠道策略(存儲(chǔ)版)

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【正文】的國(guó)家，全國(guó)性公司的完整營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)包括以下的幾個(gè)環(huán)節(jié) 總部（總經(jīng)銷商）省級(jí)經(jīng)銷商，通稱一級(jí)經(jīng)銷商地級(jí)或省內(nèi)幾個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，通稱二級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商，通稱三級(jí)經(jīng)銷商管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (2) ? ? 結(jié)構(gòu) 制造商省級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)經(jīng)銷商省級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商二級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商三級(jí)經(jīng)銷商管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 2 典型的渠道結(jié)構(gòu)（ 3）優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題 ? 優(yōu)勢(shì) 可以利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，迅速推廣產(chǎn)品短期內(nèi)直接交易費(fèi)用低 ? 問(wèn)題企業(yè)銷售過(guò)于依賴總代理總代理通常更重視短期收益總代理忠誠(chéng)度對(duì)銷售影響很大管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！ 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) (4) ? 制造企業(yè)的省級(jí)分支機(jī)構(gòu) ? 第一是辦事處，這是一種輔助形式。公司對(duì)分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。 Cm/f Bf Bm M1 B0 M2 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！成本與效益組合 (3) ? ：復(fù)合方式、復(fù)雜情況 :一般表示 Cm Cf Bf Bm B0C0 圖 13 管理資料下載網(wǎng) 海量企業(yè)管理資料表格下載！成本與效益組合 (4) ? ? 這一簡(jiǎn)化情況可以說(shuō)明，為什么在管理成本較高時(shí)，企業(yè)經(jīng)理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。按公司法第十三條，分公司不具備法人資格。第二是分公司，分公司是中華人民共和國(guó)公司法規(guī)定的一種法定分支機(jī)構(gòu)形式。圖 5 管理資料下載網(wǎng)

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2024-08-17 00:10

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2025-04-28 22:31

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2025-01-12 20:21

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