屈臣氏營銷渠道策略分析-文庫吧
2024-12-24 08:16 本頁面
【正文】 （三）渠道沖突 ..................................................................................................... 6 三、屈臣氏營銷渠道策略的改進建議 ....................................................................... 8 （一）制定嚴格的技術標準，實行全面監(jiān)督和管理 ......................................... 8 （二）加強自有品牌的獨立研發(fā)，提高自有品牌的知名度 ............................. 8 （三）消除惡性競爭的格局 ................................................................................. 9 （四）建立專業(yè)化網絡營銷平臺 ....................................................................... 10 參考文獻 ..................................................................................................................... 12 致謝 ............................................................................................... 錯誤 !未定義書簽。 1 屈臣氏營銷渠道策略分析 一、屈臣氏營銷渠道現(xiàn)狀 屈臣氏采取嚴格的管理措施及方法 ,使自有品牌商品只能在自己店里或特許連鎖店里進行銷售，以確保渠道潔凈，避免不必要的各種費用支出。選擇寬而短的營銷渠道策略并充分利用分布廣泛的連鎖分店、網上銷售、郵售等，去除不必要的中轉環(huán)節(jié)，采取盡可能短的渠道，保證消費者能夠及時方便的購買到稱心如意的產品。屈臣氏自有品牌在渠道擺放中有屬于自己的一套規(guī)則，即把最好的位置留給自己 ，所謂最好的位置就是能夠很容易引起消費的注意。屈臣氏不僅把自有品 牌產品放在商店內最佳位置，而且還會在店里的不同位置重復擺放自有品牌產品，從而給消費者帶來提示，讓人們采取購買行為。 屈臣氏連鎖零售商通過代理生產商、代理加工商生產屬于自己的品牌產品，同時允許第三方品牌入駐。無生產研發(fā)隊伍，它既是零售商終端也是分銷商，進行線上線下同時銷售。屈臣氏作為“個人護理用品商店”的渠道是非常成功的。但是，與市場其他化妝品專營店，以及眾多的其他渠道而言，這個渠道仍然是相對窄的。 （一）渠道扁平化與營銷渠道一體化相結合 何為扁平化？扁平化是指渠道的層級要少之又少，使得廠商與消費者的距離越來 越近。市場發(fā)展進入重視消費者階段，要求廠家與消費者有更直接、更快捷的溝通。中間商推廣產品的功能下降和經銷利潤空間的縮小使得廠家對渠道輻射力和控制力的要求越來越高，所以渠道只能變得越來越短。 2 渠道扁平化與營銷渠道一體化相結合，總部控制各地零售分店和旗艦店，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理。生產商與終端銷售由屈臣氏公司統(tǒng)一控制，確保供給與需求相一致。 線下分銷屈臣氏將旗艦店與普通店并舉，屈臣氏的門店分布于不同的區(qū)域，在各個省市分別設立了旗艦店，每家旗艦店的面積都超過 6000 平方尺。如此大的面積足以展示其所有的產品，使消費者體 驗“一站式購物”。 屈臣氏一貫被稱為線下零售巨頭，有 1700 家店面遍及我國各個城市，除了內地之外，它的門店還開到香港、澳門、臺灣，而且在新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、韓國等地區(qū)也有它的店面，屈臣氏的零售業(yè)務在亞太地區(qū)是數(shù)一數(shù)二的。為了能夠接近更多的消費者，屈臣氏還將大部分門店設在一些大型購物中心內，這種旗艦店與普通店并舉的策略大大喚起了消費者對屈臣氏品牌的認識，強化了其品牌形象。 （二）入駐品牌與自有品牌相結合 在屈臣氏，顧客可以發(fā)現(xiàn)不同的產品構成。大眾知名品牌滿足了顧客追求品牌的消費心理。獨家特有的品牌滿 足了顧客追求個性化的消費心理。藥妝品牌解決了問題性皮膚的消費需求。 屈臣氏店內有足夠的空間留給自有品牌，零售商自有品牌產品的有關開發(fā)生產或銷售訂單直接與制造商聯(lián)系，省去了許多不必要的中間環(huán)節(jié)，使得交易費用和流通成本很好的節(jié)約。 （三）渠道終端個性化 銷售工作歸根結底是從兩方面解決問題，一是怎樣把產品在適當?shù)臅r間和適當?shù)牡攸c送到消費者的面前；二是通過何種方式促銷讓消3 費者熟悉和認知企業(yè)的產品。結合當前的市場形勢，企業(yè)的目標市場是以終端市場建設為中心進行市場運作。出現(xiàn)的情況有兩種 : 一種是對零售商的管理，企業(yè)應順應 消費者個性化的需要，零售業(yè)態(tài)將變
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