旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(完整版)
【正文】 費(fèi)者從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的旅游中間商。 ?適用情況：產(chǎn)品直接銷(xiāo)售量大、購(gòu)買(mǎi)力較為穩(wěn)定。 ? 寬渠道：使用的同類(lèi)中間商較多，旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售面較廣的旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道。 ?集團(tuán)聯(lián)合：以旅游企業(yè)集團(tuán)的形式，結(jié)合旅游企業(yè)組織形式的總體改造來(lái)促使旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展和改造。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法有許多令他不滿的地方，特別是中間商除了銷(xiāo)售金城的產(chǎn)品還銷(xiāo)售其他飯店的產(chǎn)品。 思考： 李城能否不理睬中間商的抱怨自行建立他想建立的銷(xiāo)售系統(tǒng)？ 你認(rèn)為正在制定中的折中型銷(xiāo)售系統(tǒng)能否成功？ 。在一次會(huì)議上，李城向 300名中間商提出了這一全新的銷(xiāo)售計(jì)劃，邀請(qǐng)獨(dú)立的中間商投資入股，加入數(shù)量有限的合作人行列。 ?控制原則：考慮旅游企業(yè)與中間商的利害沖突及其處理難易程度；考慮同一渠道層次中間商關(guān)系協(xié)調(diào)難易程度。 分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的密度 密集分銷(xiāo) 選擇性分銷(xiāo) 獨(dú)家分銷(xiāo) 所有可能 相對(duì)較少 只有一家 的中間商 的中間商 中間商 ?縱向聯(lián)合：將營(yíng)銷(xiāo)渠道中各個(gè)環(huán)節(jié)成員聯(lián)合在一起，采取共同目標(biāo)下的協(xié)調(diào)行動(dòng)。 ?渠道越長(zhǎng)，產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展可能性越大。 ?與旅游消費(fèi)者聯(lián)系最為緊密。第七章 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 拉丁語(yǔ) “ Canalis”，運(yùn)河 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用 渠道（中間商）的作用 接觸次數(shù) ＝ 3 3＝ 9
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