服裝銷售渠道研究(參考版)
2025-03-06 11:35本頁面
【正文】 感謝您的關注！ 謝 謝 :59:2514:5914::59 14:5914:59::59:25 2023年 3月 22日星期三 2時 59分 25秒 演講完畢，謝謝觀看！ 。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 網上銷售也存在一定的缺點。 消費者可以在多個網上之間 進行價格比較 ，也可以 在一天的任何時候下單訂貨 。 郵購的一個很大的缺點就是消費者在購買之前是無法觸摸、感覺和使用、試穿所購買商品的。 直接郵寄是在某一具體時間內，采用小冊子（優(yōu)惠券）提供某一種特定的產品或服務。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 專賣店必須具備以下基本特征： 具有明確、特定的消費群體 商品自成系列，并具有品質的保證 實施特色經營，講究個性化 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 與顧客有較強的聯(lián)系，并能加以控制 提供專業(yè)化的服務 營業(yè)員具有較為豐富的商品知識，能針對顧客提供相應的購買建議 管理體系完善，提供售后服務 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 二、 服裝郵購 郵購有兩種形式：一種是產品目錄；另一種是直接郵寄。 第四節(jié) 、服裝銷售新渠道 一、服裝專賣店與銷售陳列室 服裝專賣店是由 服裝生產企業(yè)或其他代理商在各個銷售區(qū)域設立的專門經營某一產品線或某個品牌的產品的特定零售商店 。 對于業(yè)績良好的中間商，還可以授予特殊經營權。 （ 5） 銷售經驗推廣，利用公司快訊及銷售會議，進行銷售經驗的交流。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 （ 4） 適當?shù)呢攧罩С帧? （ 2） 通過銷售技術培訓，提高中間商推銷產品的積極性和創(chuàng)造性。 為了避免過低價格對企業(yè)和消費者的雙重損害，事先確定一個保護最低價。 相對穩(wěn)定堅挺的高價政策對維持企業(yè)服裝產品的名牌形象是相當重要的。 與客戶勾結，制造獨占局面。 行銷人員可能利用報價的權限，吃進折扣差額。企業(yè)要防備競爭對手利用營銷人員，竊取企業(yè)的商業(yè)秘密。 產生這種現(xiàn)象的原因是企業(yè)內部銷售制度及財務管理制度不嚴，企業(yè)要加強這方面的管理和控制工作。 產生這種現(xiàn)象的原因是營銷人員的工作量不飽和或工作責任心不強。 倉儲的目的是為了解決商品的生產與消費在時間和空間上的差異，通過對商品的收儲與保管，滿足商品在供求和周轉上的需要，實現(xiàn)生產與消費的銜接。 儲存管理主要是指對商品儲存費用分析、訂購成本分析、經濟進貨批量確定和商品儲存量的控制。由于服裝本身所具有的時效性，因此，在服裝商品的運輸中，運送的及時快捷就顯得尤為重要了。 除了商品流量和現(xiàn)金流量指標以外，中間商的一般效率指標還包括 貨款的支付速度、平均存貨量、資產負荷率、銷售服務流量、顧客投訴處理能力以及產品保證 等。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 評價銷售渠道的又一重要指標就是該渠道實現(xiàn)的現(xiàn)金流量，或稱為凈收入， 具體主要包括總銷售額、銷售費用、銷售利潤率等指標。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1