服裝銷售渠道研究-展示頁
2025-03-10 11:35本頁面
【正文】 由于交通的日益快捷，一級、二級、次級市場之間流行趨勢的滯后期大為縮短，從東部沿海的一級市場，到地處重要位置的二級市場，再到覆蓋城鄉(xiāng)的次級市場，整個物流周轉(zhuǎn)約在 1個星期以內(nèi)就能完成 。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 3） 三級批發(fā)站一般在各地的中小城市和縣城， 負(fù)責(zé)本市和縣一級的商品供應(yīng)工作，同時還采購部分地方產(chǎn)品。 二級批發(fā)站除了采購和組織貨源外，還負(fù)擔(dān)著商品的儲存、分銷和托運等業(yè)務(wù)。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 二、 我國的服裝銷售渠道 我國服裝商品的銷售渠道是隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而形成的一種多渠道的結(jié)構(gòu)模式 早期的渠道結(jié)構(gòu) 我國早期的服裝銷售渠道是由服裝生產(chǎn)企業(yè)、一級批發(fā)站、二級批發(fā)站、三級批發(fā)站、零售商和消費者共同構(gòu)成的。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 其他輔助商 輔助商是指其他一些支持渠道業(yè)務(wù)的成員，如 運輸公司、倉庫公司、保險公司、銀行、咨詢公司、廣告公司等 。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 服裝中間商 服裝中間商指從事服裝批零業(yè)務(wù)及代理業(yè)務(wù)的商業(yè)企業(yè)，在銷售渠道中，起著穿針引線、牽線搭橋的重要作用，是生產(chǎn)商和消費者的雙邊傳話筒。營銷管理 — 服裝市場營銷 第五章 、服裝銷售渠道研究 一 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 二 、服裝分銷渠道的選擇 三 、銷售渠道的管理與控制 四 、服裝銷售新渠道 目錄： 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 一、服裝銷售渠道的基本構(gòu)成 服裝生產(chǎn)商 服裝生產(chǎn)商是指服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，是服裝銷售渠道中最關(guān)鍵的因素。 它不僅僅是服裝銷售渠道的源頭和起點，而且是服裝營銷渠道的主要組織者和渠道創(chuàng)新的主要推動者。 服裝消費者 服裝消費者是銷售渠道的最后一個環(huán)節(jié)，也是服裝產(chǎn)品服務(wù)的對象。他們 不直接參與商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，只是為商品的交換提供便利 ，或為提高商品交換的效率提供幫助。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 2） 二級批發(fā)站一般在省會城市和處于交通要道的大中城市，就近供應(yīng)較大區(qū)域內(nèi)的三級批發(fā)站和大型零售商店。 （ 1） 一級批發(fā)站主要集中在北京、上海、廣州等大城市和進(jìn)出口口岸，目標(biāo)是供應(yīng)全國市場。 二、 目前的渠道結(jié)構(gòu) 一級集中交易市場大多聚集在東南沿海的發(fā)達(dá)地區(qū)，而二級市場則分布在交通便利的區(qū)域中心，次級市場分布更為廣泛，形式更為多樣。現(xiàn)在由于整個市場體系的日趨完善，市場認(rèn)同的時間相應(yīng)大大縮短了 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 渠道發(fā)展的新趨勢 （ 1） 渠道開始由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變： 許多企業(yè)正將銷售渠道由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變，即 銷售渠道越來越短，銷售網(wǎng)點越來越多 。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 2） 渠道重心開始由大城市向地、縣市場下沉 ：以往許多企業(yè)是以大城市作為重點開發(fā)的
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